以展會為平臺努力提高江蘇農(nóng)機對外交流合作水平——第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)業(yè)機械展覽會序幕拉開

本刊特約通迅員 徐 幸

由江蘇省人民政府主辦、江蘇省農(nóng)業(yè)機械管理局和江蘇省貿(mào)促會聯(lián)合承辦的第七屆江蘇國際農(nóng)機展，將于2013年4月9～11日在南京國際博覽中心舉行。對于本屆中國（江蘇）國際農(nóng)機展，各級主管部門高度重視，在《江蘇省“十二五”農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展規(guī)劃》和《關(guān)于貫徹省委省政府〈關(guān)于實施農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工程的意見〉的實施意見》中明確提出：“以辦好江蘇國際農(nóng)機展為重要平臺，積極實施農(nóng)業(yè)機械化‘走出去、引進來’戰(zhàn)略，加強對外合作與交流，加快引進吸收國內(nèi)外農(nóng)機先進技術(shù)的步伐，積極開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)產(chǎn)品；依托江蘇省農(nóng)機產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和科技優(yōu)勢，構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向，產(chǎn)學(xué)研推有機結(jié)合的農(nóng)機科技創(chuàng)新體系?！?/p>

2011年4月舉辦的第六屆中國（江蘇）國際農(nóng)機展取得了圓滿成功。該屆展覽會圍繞“發(fā)展高效農(nóng)機、服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”這一主題，首次單獨設(shè)立“國際館”，吸引了61家境外知名農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)參展，展會規(guī)模達4萬平方米。美國愛科，德國雷肯，法國庫恩，日本洋馬、久保田、井關(guān)，韓國東洋、大同，以色列耐特菲姆、拉合喜等知名品牌參展。南京國際博覽中心成為國內(nèi)外農(nóng)機企業(yè)比產(chǎn)品、賽技術(shù)、樹形象的大擂臺。國際農(nóng)機企業(yè)踴躍參展，一方面是對中國和江蘇農(nóng)機市場的巨大潛力有信心，瞄準(zhǔn)江蘇高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機械化發(fā)展前景；另一方面也是江蘇國際農(nóng)機展十多年品牌效應(yīng)的凸顯，具有“高、新、特、精”特色的AGMA CHINA已經(jīng)成為引領(lǐng)國內(nèi)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

2012年6月，第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)機展開始啟動，各項籌備工作取得了積極進展，預(yù)計展會規(guī)模將達到6萬平方米。本屆展覽會將設(shè)立“國際館”和“精品館”，國際化程度將有新的突破，將繼續(xù)突出國際投資與貿(mào)易合作主題，全面展示江蘇省農(nóng)業(yè)投資新環(huán)境、現(xiàn)代農(nóng)機發(fā)展新成果、農(nóng)村發(fā)展新面貌，通過務(wù)實高效的系列活動，為國內(nèi)外農(nóng)機同行提供更廣領(lǐng)域、更深層次的交流合作平臺，全力提升全省農(nóng)機化對外交流合作水平。

1 參展參會客商來源廣、層次高，國際化程度明顯提升

與往屆相比，第七屆農(nóng)機展“國際化”色彩更加濃厚，“國際館”和“精品館”的參展商主要來自國際知名農(nóng)機制造商和國內(nèi)合資合作跨國企業(yè)，參展面積在3萬平方米以上。按展出面積計算，本屆農(nóng)機展的國際化程度將達到50%，美國、韓國、加拿大、意大利、德國等20多個國家參展，創(chuàng)歷屆境外展位數(shù)量之“最”。我國臺灣地區(qū)客商也將參展?！皣H館”和“精品館”展品將以大型和高性能機具為主，涵蓋大中型拖拉機、收獲機，各種耕整地機械、播種機械、中耕機械、植保機械，谷物烘干機、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后儲藏加工機械等。為取得更好的展示、宣傳和推介效果，眾多國際參展企業(yè)將引進國際上先進的參展理念，不僅對展臺進行精心設(shè)計裝修，還輔以多媒體及現(xiàn)場講解、演示等多種手段，提高展示效果，進一步提升展會檔次和水平。

2 拓展了農(nóng)機化對外交流領(lǐng)域，豐富了對外合作內(nèi)容

連續(xù)15年的中國（江蘇）國際農(nóng)機展在海外的知名度不斷提升，江蘇持續(xù)快速發(fā)展的農(nóng)機化事業(yè)對國外同行的吸引力不斷提高。2012年9月10日，加拿大薩省邀請江蘇省農(nóng)機局到北京舉行儀式，簽署兩省農(nóng)業(yè)機械科技合作協(xié)議；11月8－10日，加拿大薩省出口與貿(mào)易聯(lián)合會（簡稱STEP）總裁兼首席執(zhí)行官拉貝爾先生一行4人專程來江蘇考察，對江蘇大中型農(nóng)機市場潛力有了更深的認(rèn)識，認(rèn)為雙方合作前景廣闊，將積極向旗下300多家農(nóng)機生產(chǎn)經(jīng)銷商推介江蘇農(nóng)機展，進一步充實合作內(nèi)容，加強兩省的農(nóng)機交流，推進辦展等方面的合作。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和土地規(guī)?；?jīng)營的推進，江蘇省農(nóng)場和農(nóng)機服務(wù)組織對大中型復(fù)式作業(yè)機具的需求越來越旺盛，加拿大薩省與江蘇省農(nóng)機化技術(shù)的互補性很強，將通過第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)機展平臺，借鑒并引進加方的油菜機械化生產(chǎn)機具及精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的裝備和技術(shù)，同時積極組織本省有實力的農(nóng)機企業(yè)參加加拿大薩省的國際農(nóng)機展，將更多的中小馬力拖拉機、水泵、農(nóng)業(yè)發(fā)電機組、小型機動植保機具等出口到北美市場。江蘇省將給予赴加參展農(nóng)機企業(yè)優(yōu)惠政策，按70%的比例分別補助展位費和展品運輸費。省內(nèi)相關(guān)農(nóng)機企業(yè)積極性很高，省農(nóng)機局將認(rèn)真做好組織協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。

2012年12月18日，東盟國際貿(mào)易投資商會主席蒙德利先生一行訪問江蘇，表示將組織東盟的農(nóng)機采購商和農(nóng)業(yè)合作社代表參加第七屆江蘇（國際）農(nóng)機展，并盛情邀請江蘇省農(nóng)業(yè)機械管理局組團參加2013年（第四屆）東盟（曼谷）中國出口商品博覽會，通過展會平臺，吸引江蘇的農(nóng)機企業(yè)到東盟投資興業(yè)。

3 加強了與列名企業(yè)的聯(lián)系，推動了江蘇農(nóng)機“走出去”戰(zhàn)略的實施

全省現(xiàn)有82家農(nóng)機列名聯(lián)系企業(yè)，為積極引導(dǎo)、扶持江蘇農(nóng)機企業(yè)走出國門，開拓國際市場，貫徹經(jīng)濟國際化戰(zhàn)略，在省政府和省財政的支持下，從2005年開始，省農(nóng)機局連續(xù)8次組織農(nóng)機企業(yè)參加意大利波洛尼亞（Bologna）國際農(nóng)業(yè)機械展覽會(EIMA)、德國漢諾威國際農(nóng)業(yè)機械展覽會(AGRITECHNICA)等。境外促銷活動對江蘇農(nóng)機企業(yè)“走出去”影響很大，效果顯著。目前已有常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司、江蘇悅達鹽城拖拉機制造有限公司、江蘇江淮動力股份有限公司、江蘇清江拖拉機有限公司、江蘇沃得農(nóng)業(yè)機械有限公司等企業(yè)隨團出展。參展面積不斷擴大，展覽的品種和數(shù)量不斷增加。2012年意大利國際農(nóng)機展上，江蘇農(nóng)機企業(yè)參展面積200多平方米。由于前期準(zhǔn)備工作充分，展品選擇對路，江蘇企業(yè)在本次展會上收效頗豐，接待了多批來自歐洲、非洲等地的專業(yè)客戶。常州東風(fēng)農(nóng)機集團有限公司現(xiàn)場落實了一批訂單，進一步提升了東風(fēng)農(nóng)機的歐洲市場知名度。常州東風(fēng)農(nóng)機通過連續(xù)多年參展，逐步建立和完善了歐洲市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，在德國成立了組裝廠，出口創(chuàng)匯從零起步，目前每年的出口額超過8 000萬美元。江蘇清拖通過展會擴大了企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳，結(jié)識了潛在客戶。南通華輝的靜電噴霧器等展品引起了許多專業(yè)觀眾的關(guān)注，已有客戶表示將到該企業(yè)考察交流。此次展會上，江蘇3家農(nóng)機企業(yè)在接待人次、發(fā)放資料、簽訂意向協(xié)議、宣傳力度方面都超越往屆水平，充分展示了江蘇農(nóng)機工業(yè)實力，為江蘇農(nóng)機企業(yè)搭建了走向世界的平臺和橋梁，促進了省內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的發(fā)展。