依靠創(chuàng)新推動金湖漁機領跑行業(yè)發(fā)展

孔祥次

金湖縣從1986年研制生產第一臺增氧機至今已有20多年的漁機生產歷史。目前，該縣漁機生產及配套企業(yè)已由1家增至23家，產品從當初的2個類別4個型號發(fā)展到12個類別、76個型號，擁有發(fā)明專利22項、新型實用性專利95項，有國家級高新技術企業(yè)2家、江蘇省高新技術企業(yè)2家、市級高新技術企業(yè)2家、市級工程技術研究中心2個。金湖縣小青青機電設備有限公司入選2011年中國工業(yè)行業(yè)排頭兵榜單。2012年，全縣漁機企業(yè)銷售增氧機和投飼機12萬臺套，銷量分別占全國、全省市場的60%和80%以上。金湖漁機依靠創(chuàng)新推動讓傳統(tǒng)產業(yè)煥發(fā)出新的生機和活力，走出了一條持續(xù)發(fā)展、領跑行業(yè)之路。

1 圍繞技術創(chuàng)新，苦練內功，推動漁機產品由“金湖制造”向“金湖創(chuàng)造”轉變

為盡快改變粗放式的生產模式，加快提升發(fā)展水平，金湖縣始終把科技創(chuàng)新作為振興傳統(tǒng)產業(yè)、推進漁機企業(yè)改造升級的核心工作。

（1）借智、引智，搭建科技創(chuàng)新平臺。針對企業(yè)規(guī)模小、研發(fā)能力弱的實際，采取“聯(lián)姻科研、掛靠合作、借智生財”的辦法，與大專院校、科研院所建立合作關系，搭建技術研發(fā)載體、成果轉化載體、人才支撐載體。已與上海水產研究所、南京農業(yè)大學、農業(yè)部南京農機化研究所等建立了長期合作關系，成功合作開發(fā)研制出臭氧消毒增氧機和耕水葉輪式增氧機，填補了市場空白。

（2）引進、改造，提升企業(yè)現(xiàn)代化裝備水平。根據(jù)漁機系列化、自動化、智能化的發(fā)展新趨勢，加大裝備投入，積極引進數(shù)控機床、加工中心、液壓注塑等先進設備；推進工藝革新，建立現(xiàn)代化的生產流水線；改進工藝流程，提高操作技能。目前已裝備數(shù)控機床70多臺套，加工中心6個，液壓注塑機8臺套，企業(yè)的技術裝備水平顯著提高。塑料浮球船體、電機、臭氧發(fā)生器等核心、關鍵部件全部實現(xiàn)了自主生產。

（3）前展、后拓，延伸產業(yè)鏈。2005年以前，該縣漁機產品只有水產養(yǎng)殖機械一類，僅包括投飼機和葉輪式增氧機2個類別4個型號，經(jīng)過幾年的不懈努力，已將水產養(yǎng)殖機械發(fā)展為擁有葉輪增氧機、水車式增氧機、柴油式葉輪增氧機、微孔曝氣增氧機、耕水葉輪式增氧機、葉片式耕水機、射流式增氧機、振動式投飼機、氣動式投飼機等11個類別、74個型號，并成功開發(fā)研制水質凈化處理產品1個類別2個型號，智能化控制增氧機、水產品捕撈和運輸設備正在研制當中。實現(xiàn)了單一機具生產向產前產后延伸的跨越，是全省漁機生產規(guī)模最大、科技創(chuàng)新程度最高、市場覆蓋面最廣的特色產業(yè)基地。2010年12月28日省農機局、省海洋漁業(yè)局等單位授予金湖縣“江蘇省漁業(yè)機械之鄉(xiāng)”稱號。

2 圍繞管理創(chuàng)新，強化扶持，推動政府職能由管理向服務轉變

金湖縣農機局作為漁機企業(yè)的指導部門，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要轉變職能，強化扶持和服務，幫助企業(yè)盤大盤強。

（1）成立協(xié)會，建立政企溝通平臺。2005年，全縣生產漁機的企業(yè)有5家，年產量1萬多臺套，產品單一，市場競爭激烈，惡性競爭的苗頭逐漸顯現(xiàn)，企業(yè)效益大幅度滑坡。2007年縣農機局著手籌備漁機協(xié)會，2008年4月協(xié)會正式成立。協(xié)會建立了企業(yè)定期溝通、協(xié)調機制，組織漁機企業(yè)進行技術研討和市場資源調配，將惡性競爭解決在萌芽狀態(tài)，有效地整合了漁機產業(yè)資源，改變了惡性競爭狀況。

（2）爭取補貼，惠及企業(yè)和漁民?？h農機局和縣漁機協(xié)會通過深入調研，從漁機企業(yè)和廣大漁業(yè)養(yǎng)殖戶實際利益出發(fā)，向省農機局提交了《關于請求將漁業(yè)機械列入財政補貼農機具購置目錄的報告》，省市農機主管部門對此高度重視。2007年初，縣農機局幫辦小組入駐小青青公司專門幫助解決相關事宜。2007年底，金湖縣小青青機電設備有限公司生產的增氧機、投飼機在全省農機購置補貼招投標會上一舉中標，成為漁業(yè)機械首次列入農機具購置補貼目錄的首個中標企業(yè)，省財政對養(yǎng)殖戶購置增氧機、投飼機每臺補貼300元，開創(chuàng)了漁機產品進入補貼目錄的先河。5年來，在縣農機部門和縣漁業(yè)機械協(xié)會的指導幫助下，全縣有50多個產品通過鑒定，進入江蘇省財政農機購置補貼目錄，并進入國家推廣目錄，在全國20多個省市享受農機購置補貼。政府職能轉變不但為漁機企業(yè)開辟了嶄新的市場，也為廣大養(yǎng)殖戶帶來了實惠。

3 圍繞理念創(chuàng)新，外樹形象，推動企業(yè)價值觀的轉變

漁機產品經(jīng)過多輪價格競爭后，品牌、產品質量、售后服務越來越成為用戶選購的重要參考因素。只有轉變過去一味降低生產成本、片面追求產品剩余價值的觀念，改為通過加強企業(yè)管理、提高產品質量、樹立品牌形象、完善售后服務、提高產品附加值，鑄就用戶值得信賴的核心價值，才能讓企業(yè)始終走在市場的前列。

（1）變“對手”為“隊友”，相互“揭短”，提高產品質量和管理水平?？h漁業(yè)機械協(xié)會充分發(fā)揮平臺和紐帶作用，建立企業(yè)互訪和聯(lián)席會議制度，定期組織各企業(yè)負責人、技術主管、銷售主管深入每個企業(yè)開展互訪活動，站在對手的角度發(fā)現(xiàn)各自在產品質量、企業(yè)管理等方面存在的問題；定期召開座談會，暢談在銷售、售后服務中發(fā)現(xiàn)的問題。通過此類活動的開展，產品價格戰(zhàn)上的矛盾逐漸化解，生產工藝不斷優(yōu)化，管理手段不斷完善，全縣漁機企業(yè)一盤棋的意識不斷鞏固。

（2）借助農機系統(tǒng)平臺，深入宣傳，樹立金湖漁機形象。以漁機協(xié)會為紐帶，漁機企業(yè)通過邀請本縣農機推廣部門負責人深入全國水產養(yǎng)殖重點省市縣的農機推廣部門拜訪，宣傳漁機產品，洽談補貼事宜，樹立金湖漁機的良好形象。充分借助中國（江蘇）國際農業(yè)機械展覽會這一平臺，全方位宣傳金湖漁機企業(yè)和產品。至目前已參加展覽會3次，展示漁機產品80多臺次。在2011年展會上設立專區(qū)，首次以“江蘇省漁業(yè)機械之鄉(xiāng)”的全新形象展示金湖漁機企業(yè)和產品，全省農機系統(tǒng)一萬多人次觀看、咨詢了該縣的漁機產品，漁機企業(yè)知名度空前提高。

（3）請進來，走出去，建立良好的用戶關系。建立用戶定期回訪制度、漁民義務培訓制度、產品保修維護制度，對重點區(qū)域派遣專業(yè)技術人員長期駐點服務，百分之百回訪新購機戶，每年接待到廠參觀學習的用戶1 000人以上?？煽康漠a品質量、良好的企業(yè)信譽、完善的售后服務、負責的企業(yè)形象鑄就了金湖漁機的核心價值，金湖漁機已逐步成為全國水產養(yǎng)殖戶的首選品牌。

4 依托創(chuàng)新中心，全面發(fā)展，推動“江蘇省漁業(yè)機械之鄉(xiāng)”向“中國漁機之都”轉變

2012年11月9日金湖縣成立了全省首家“江蘇省漁業(yè)機械工程技術創(chuàng)新中心”。創(chuàng)新中心將以有創(chuàng)新能力的漁機企業(yè)為主體，以專家委員會為技術支持，以協(xié)會為平臺，整合全縣的漁機資源，形成產、學、研、推有機結合的構架，推動產業(yè)轉型、產品升級，為金湖漁機科技創(chuàng)新提供強大的智力支持，續(xù)寫金湖漁業(yè)機械行業(yè)發(fā)展的新篇章。

（1）建立專業(yè)的科研隊伍。聘請江蘇省農業(yè)機械管理局、江蘇省海洋與漁業(yè)局、南京農業(yè)大學、江蘇大學、農業(yè)部南京農機化研究所等單位的15位漁機管理和技術專家、學者組成創(chuàng)新中心專家委員會，建立強有力的技術支撐；通過引進、培訓使創(chuàng)新中心擁有10名以上固定研究人員和10名左右客座研究人員，為漁業(yè)機械長遠發(fā)展提供堅實的智力保證；每年開發(fā)1～2項新產品，申請注冊2～3項國家專利，新產品產業(yè)化率達50%以上。

（2）確立明確的科研方向。在做好投飼機、增氧機、耕水機的基礎上，深入研發(fā)遠程控制投飼機、自動測氧智能控制增氧機、飼料精準投喂機械、低能耗水質凈化養(yǎng)殖機械等機械，逐步啟動池塘清淤機械、捕撈作業(yè)漁具機械、活魚及活魚苗運輸裝備、水產品保鮮設備的研發(fā)。形成以漁業(yè)養(yǎng)殖機械、智能化控制設備的研究開發(fā)為核心，以水質凈化處理設備和水產品捕撈、運輸、保鮮設備研究開發(fā)為兩翼，全面推進的研發(fā)格局。用5年時間分別建成傳統(tǒng)漁機、智能控制設備、水質凈化設備研發(fā)團隊，使中心研發(fā)的技術和產品全國領先，并盡快完成成果轉化，提高協(xié)會會員單位產品的市場競爭力和市場占有率，力爭會員單位年產銷量翻一番。擬用10年時間將研發(fā)范圍擴展到水產養(yǎng)殖的生產、捕撈、運輸、加工的所有環(huán)節(jié)，研發(fā)能力和水平達到世界一流。

（3）提供強大的政策支持。金湖縣委、縣政府將重點在企業(yè)科技創(chuàng)新、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展政策方面給予大力扶持，努力創(chuàng)造條件實現(xiàn)創(chuàng)新跨越發(fā)展，提升漁業(yè)機械產業(yè)的知名度、影響力和品牌效益，努力推動“江蘇省漁業(yè)機械之鄉(xiāng)”向“中國漁業(yè)機械之都”轉變，力爭在“十二五”末將該縣漁機產業(yè)打造成產銷過10億元的“漁機航母”。