上市企業(yè)CEO的合伙之道：共同目標(biāo)是最有效的粘合劑

文/特約撰稿 黃元鵬

千年古都成為創(chuàng)業(yè)者的首選之地

上海，一個(gè)由工信部主辦的電商大會(huì)上，“鄰家工匠網(wǎng)”CEO周悅虹剛剛在臺(tái)上做完報(bào)告，今年該網(wǎng)站的銷售額已經(jīng)超過(guò)了18億元，剛剛過(guò)去的雙十一當(dāng)天，其網(wǎng)站銷量過(guò)9000萬(wàn)。上市前的第二輪融資也在緊鑼密鼓地進(jìn)行，繁忙的周悅虹每天穿梭在大小會(huì)議和各種應(yīng)酬中。正要離開會(huì)場(chǎng)，突然，她看到了一個(gè)熟悉的身影，“那不是張總嗎？”這是她十年前的記憶。

十年前，也是這樣的一個(gè)早秋，10月的天氣已經(jīng)微涼，湛藍(lán)的天空透著一絲沁心的寒意，周悅虹緊了緊身上的衣服，快步跟上同鄉(xiāng)姚啟的步伐。他們總共1 8人，最大的40歲，最小的1 6歲，都是朱橋村的村民。家鄉(xiāng)的名字很美，“虞姬鄉(xiāng)”。聽到這個(gè)名字，人們眼前總會(huì)浮現(xiàn)那個(gè)拔劍起舞，含淚絕決的癡情女子。為了不拖累項(xiàng)王，她“貞心甘向秋霜?jiǎng)?，不欲含情學(xué)漢妝”在烏騅前自刎，項(xiàng)羽旁逝去。千年前，這里的軍閥為了爭(zhēng)奪“楚漢”的王權(quán)而逐鹿中原。千年后，這里的人們?yōu)榱诉^(guò)上更好的生活而走出家鄉(xiāng)，踏上“打工”的行列。村民們的目標(biāo)只有一個(gè)——六朝古都南京。

南京是我國(guó)華東第二大城市，悠久的歷史和優(yōu)越的地理位置，造就了這里6000年來(lái)不可動(dòng)搖的“虎踞龍盤”之勢(shì)。不僅如此，它還是漢民族歷史上自立自強(qiáng)的旗幟性堡壘。縱觀我國(guó)歷史，王朝的建立大多遵循由北往南的地勢(shì)順序。北方擁有強(qiáng)大的騎兵軍團(tuán)和沿長(zhǎng)江而下的順流優(yōu)勢(shì)。而以“金陵佳麗地”為代表的富庶江南更像一塊巨大的磁石，吸引著遠(yuǎn)達(dá)塞外草原的游牧民族爭(zhēng)相南下，一睹她迷人的風(fēng)采。當(dāng)鮮卑氐雄、匈奴羌兒們彎弓走馬，跨刀而來(lái)。南方漢人一次次的奮起反擊都在悲壯的烈火中燃盡，于是有了晉人“衣冠南渡”和宋人的“靖康之恥”，所有曾經(jīng)燦爛的“魏晉風(fēng)度”和“婉約宋詞”最后都淹沒(méi)在北方鐵騎的轟鳴與煙塵之中。

然而，歷史上僅有的兩次，南方漢人以“逆流而上”的方式統(tǒng)一中國(guó)，都定都在了南京。一次是明太祖朱元璋對(duì)元朝的戰(zhàn)爭(zhēng)，另一次是孫中山先生的北伐革命。反元與反清，都帶有強(qiáng)烈的漢民族主義色彩，定都南京也成了漢族在推翻壓迫后發(fā)出怒吼的最強(qiáng)音。如此，我們便不難理解，那次失敗的太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)執(zhí)著于南京為最理想的都城。

孫中山先生在《建國(guó)方略》中寫道：“在世界之大都市中，誠(chéng)難覓此佳境也?！边@是南京最貼切的注腳，它是一個(gè)擁有平原、高山和深水港的綜合型城市。便利的交通必然帶來(lái)發(fā)達(dá)的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，平坦的地勢(shì)是農(nóng)業(yè)社會(huì)最好的根基，高大的山隘形成易守難攻的堅(jiān)固堡壘。建國(guó)后南京成為我國(guó)重要的工業(yè)、交通、貿(mào)易和旅游城市。南京，這個(gè)千年古都，再次綻放出江南重鎮(zhèn)的魅力，成為無(wú)數(shù)希望實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人們首選的目的地。

企業(yè)精神再造

周悅虹到南京后便和同鄉(xiāng)們陸續(xù)分了手，大家各奔前程。有的做建筑，有的做服務(wù)員，有的進(jìn)工廠。周悅虹高中畢業(yè)，因此應(yīng)聘了一份建材廠前臺(tái)文員的工作。說(shuō)是文員，其實(shí)每天干著類似打雜的工作，客人來(lái)了要倒水，同事們的協(xié)議合同要復(fù)印、歸檔，大家的午飯也要她張羅訂餐。這份在大家看來(lái)可有可無(wú)的工作，對(duì)周悅虹來(lái)說(shuō)卻有著截然不同的意義：家里的弟弟妹妹可以繼續(xù)讀書，父母的腰身不必深埋田間，自己終于可以在六朝古都自給自足地生活了。每個(gè)月900元，是她所有的收入，除了租房子的200塊，她省吃儉用將剩下的大部分寄回家里。她常常加班到深夜，除了對(duì)工作的專研精神，她還有一個(gè)說(shuō)不出口的理由——出租房沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，更沒(méi)有空調(diào)。她用大量的時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，整理工作筆記，調(diào)整工作流程?？菰锒鴪?zhí)著的努力，很快沉淀出對(duì)工作更加透徹的理解。凡是她經(jīng)手的工作，無(wú)論是訂餐還是復(fù)印文件，都會(huì)在下班后詳細(xì)登記并事后復(fù)核效果。

“世上沒(méi)有小角色，只有小演員”。2002年6月1 5日，周悅虹收到一份從董辦轉(zhuǎn)來(lái)的合同，要求復(fù)印后與原件送業(yè)務(wù)處寄出。這是一份《保證合同》，詳細(xì)規(guī)定了公司與客戶在簽訂《主合同》時(shí)所具備的權(quán)利和義務(wù)。一般文員復(fù)印、裝訂只用3分鐘的時(shí)間就能完成，也許繼續(xù)上網(wǎng)玩游戲，也許繼續(xù)喝茶聊天。但周悅虹卻仔細(xì)地將合同閱讀一遍，這是她對(duì)自己工作的要求，即使是最簡(jiǎn)單的工作也要當(dāng)做最重要的來(lái)處理。合同的第一條便是關(guān)于《主合同》的描述，規(guī)定《保證合同》是基于哪一個(gè)《主合同》而產(chǎn)生效力的。周悅虹發(fā)現(xiàn)，其中關(guān)于《主合同》編號(hào)的描述好像有點(diǎn)問(wèn)題，她記得《主合同》也是她經(jīng)手的，當(dāng)時(shí)的編號(hào)應(yīng)該是“JK20020611”而這次的《保證合同》卻寫明是基于編號(hào)“JK20010601”生效的。按照公司合同編號(hào)的規(guī)定，這份編號(hào)“JK20010601”的《主合同》肯定是去年6月份的過(guò)時(shí)產(chǎn)物。編寫合同的同事一定是貪圖省事，將去年的合同拿來(lái)做模版，修改一些條件后使用。但修修改改難免疏漏，以前周悅虹也幫不少同事糾正過(guò)這種問(wèn)題。但今天這份合同是董辦轉(zhuǎn)來(lái)的，董辦秘書莊梅蓉可不好惹。她一向看不起地位比她低的同事，常常讓別人下不來(lái)臺(tái)?？蛇@是一份涉及4000萬(wàn)元的合同，萬(wàn)一有個(gè)閃失將對(duì)公司產(chǎn)生巨大的影響。想到這里，周悅虹再也坐不住了，立刻來(lái)到董辦，希望將事情搞清楚。

莊梅蓉是上海財(cái)經(jīng)的研究生，雖然年紀(jì)和周悅虹相當(dāng)，但卻自視甚高，一向看不起周悅虹這樣的員工。臟活累活經(jīng)常投機(jī)取巧地推給周悅虹去做，自己整天對(duì)著鏡子化妝、玩游戲。董事長(zhǎng)走過(guò)，她還常常裝模作樣地看英文書籍，努力裝出勤奮的樣子。

周悅虹急匆匆地走來(lái)，她連眼皮都不抬一下，冷冰冰地問(wèn)道：“什么事？”周悅虹焦急地說(shuō)：“莊秘書，你剛才讓我復(fù)印的合同好像有點(diǎn)問(wèn)題，這合同金額不小，萬(wàn)一真的出了事，公司可就麻煩了！你能不能看一下？”莊梅蓉一聽，立刻就氣炸了：“你說(shuō)什么？你敢翻看合同，有沒(méi)有問(wèn)題關(guān)你什么事？那合同是你看的嗎？”莊梅蓉根本不在乎合同是否有問(wèn)題，點(diǎn)燃她情緒的是一個(gè)小文員居然“仔細(xì)”地翻閱了自己親手編輯的這份合同。無(wú)論這份合同是否出錯(cuò)，這種低階員工“檢查”自己工作的行為都讓董事長(zhǎng)秘書產(chǎn)生關(guān)于“自尊”的情感聯(lián)系。這種與職位掛鉤的自尊來(lái)源，簡(jiǎn)稱“官僚主義”。

莊梅蓉不依不饒的罵聲和周悅虹據(jù)理力爭(zhēng)的回應(yīng)，把原本安靜的董事會(huì)前廳吵得如同KTV一般。董事長(zhǎng)張唯庸也從辦公室出來(lái)看個(gè)究竟，見到董事長(zhǎng)來(lái)了，莊梅蓉立刻指著周悅虹的鼻子說(shuō)了一大堆她的不是。等莊梅蓉說(shuō)完，周悅虹看著臉色冷峻的董事長(zhǎng)，緩慢而堅(jiān)定地說(shuō)出自己不得不來(lái)的理由。聽過(guò)周悅虹的敘述，看著黑紙白字的證據(jù)，張董事長(zhǎng)很快清楚了整個(gè)事情的來(lái)龍去脈。莊梅蓉的辯解越來(lái)越蒼白，不過(guò)這已經(jīng)不重要，他更感興趣的是這個(gè)前臺(tái)的文員。

張唯庸叫來(lái)周悅虹的部門領(lǐng)導(dǎo)，向他詢問(wèn)了周悅虹的工作情況。領(lǐng)導(dǎo)一五一十地將周悅虹如何仔細(xì)工作的事情向董事長(zhǎng)做了匯報(bào)。聽完，張唯庸點(diǎn)點(diǎn)頭，他的思緒回到了十幾年前剛剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候。

當(dāng)年，他們?nèi)值軓碾姽ぷ銎穑恐鴪F(tuán)結(jié)和義氣打下了今天公司的雛形。然而，“尺布斗粟”似乎是所有朝夕相處、患難與共的創(chuàng)業(yè)伙伴們永遠(yuǎn)繞不開的死結(jié)。隨著事業(yè)取得越來(lái)越輝煌的成就，合伙人之間的嫌隙也在一天天加深。終于有一天，三人不得不對(duì)簿公堂，靠法官來(lái)裁判20年的友誼。張唯庸贏得了官司，當(dāng)他看著曾經(jīng)的兄弟遠(yuǎn)去的背影，心中百味雜陳，不可名狀。他趕走了身邊的兩個(gè)威脅，也少了兩位能夠不受約束，隨時(shí)勸諫的親密戰(zhàn)友。公司的運(yùn)作立刻陷入了瓶頸，管理層的經(jīng)理們?nèi)巳俗晕?，害怕由于“政治”原因被清除出去。那些原先跟隨另外兩位合伙人的元老們也不例外，做事情小心謹(jǐn)慎，不求有功但求無(wú)過(guò)，整個(gè)公司立刻陷入了止步不前的狀態(tài)。更有甚者，由于擔(dān)心隨時(shí)會(huì)發(fā)生的人事變動(dòng)，都抱著“能撈多少算多少”的心態(tài)，拼命從公司撈錢。公司幾次險(xiǎn)些翻船，都與當(dāng)事人的這種心態(tài)有關(guān)。

張唯庸希望打破這種怪圈，當(dāng)他看到周悅虹時(shí)，他知道機(jī)會(huì)來(lái)了。當(dāng)年商鞅變法，樹木樁而立信。秦國(guó)人由此相信商鞅是個(gè)言出必行的領(lǐng)導(dǎo)者，之后，對(duì)于他頒布的法令都深信不疑。如果想讓員工們把心思放在工作上，最好的方法不是每天大會(huì)小會(huì)地“命令”和“開導(dǎo)”，只需要通過(guò)“制度”確立那些努力工作的人能夠得到公司的尊重與認(rèn)可。在這樣的體系里，甚至不需要批評(píng)不努力的人，因?yàn)椤爸贫取睂仐夁@些人，他們得不到尊重與成就感，要么轉(zhuǎn)型成為對(duì)公司有貢獻(xiàn)的員工，要么被這個(gè)體系淘汰。

前幾年的權(quán)力斗爭(zhēng)對(duì)公司內(nèi)耗太大，許多員工已經(jīng)陷入到這場(chǎng)紛爭(zhēng)之中，他們的工作重心已經(jīng)不僅僅是本職崗位?，F(xiàn)在斗爭(zhēng)結(jié)束，如何使大家回到正常的工作軌道上來(lái)，已經(jīng)成為了張唯庸事業(yè)的重中之重。周悅虹是個(gè)再合適不過(guò)的人選，張唯庸決定用她來(lái)完成企業(yè)精神的再造。

尋找建材商與電商的“結(jié)合點(diǎn)”

張唯庸組織了一個(gè)全公司大會(huì)，對(duì)周悅虹認(rèn)真工作為公司挽回潛在損失的行為進(jìn)行了表彰，并任命她為公司電子商務(wù)部的部長(zhǎng)助理，雖然這個(gè)部門只有3個(gè)人。

會(huì)前，張唯庸見過(guò)周悅虹，作為獎(jiǎng)勵(lì)，全公司所有部門任她挑選。以他的經(jīng)驗(yàn)，像周悅虹這種來(lái)自農(nóng)村的孩子，一般都會(huì)選擇工資最高的部門——銷售部。在那里，有豐厚的工資獎(jiǎng)勵(lì)和強(qiáng)大的工作壓力在等待著他們。農(nóng)村孩子不怕吃苦，就怕吃苦賺不到錢，如果給他們機(jī)會(huì)，一般都會(huì)抓住不放。

但是，周悅虹的回答大大出乎張唯庸的預(yù)料：“我想去電子商務(wù)部！”周悅虹堅(jiān)定地說(shuō)出自己的選擇！

“為什么？”張唯庸想知道的是周悅虹為什么不去薪金最高的銷售部，或者來(lái)董事會(huì)辦公室做秘書。

“我覺得電子商務(wù)代表著未來(lái)的趨勢(shì)，公司要發(fā)展，除了在傳統(tǒng)渠道繼續(xù)努力以外，對(duì)于整個(gè)社會(huì)都在改變的商務(wù)環(huán)境也應(yīng)該提前做好儲(chǔ)備。”周悅虹依然很自信。

“嗯，未來(lái)。好吧，那就讓你去那里！”張唯庸微笑著鼓勵(lì)周悅虹，他的笑容掩飾了內(nèi)心的失落，畢竟周悅虹沒(méi)有做出他預(yù)期的選擇。

這天晚上，周悅虹請(qǐng)同部門的鄧大姐一起吃飯，感謝她一直以來(lái)在工作上對(duì)自己的照顧。鄧大姐本來(lái)是另一個(gè)合伙人的助理，老板在權(quán)力斗爭(zhēng)中失勢(shì)，她自然跟著遭殃，被發(fā)配到周悅虹所在部門。其他員工對(duì)鄧大姐避之不及，只有周悅虹對(duì)她和顏悅色，雖然周悅虹對(duì)誰(shuí)都是這樣。相處久了，鄧大姐對(duì)周悅虹這個(gè)勤奮的女孩越來(lái)越欣賞，開始潛移默化地教她一些工作的方式方法和待人接物的道理。周悅虹也對(duì)鄧大姐尊敬有加，常常虛心向她請(qǐng)教工作和生活上的問(wèn)題。

“合同事件”當(dāng)晚，周悅虹就向鄧大姐報(bào)告了事情的前因后果。鄧大姐聽完告訴她：“老板獎(jiǎng)勵(lì)你，就不要客氣，盡管拿。但如果老板讓你去其他部門，你一定要推辭。如果讓你自己挑，就說(shuō)你想去電商部。千萬(wàn)不要覺得銷售部工資高就去那里，記住了！”

“為什么??？鄧姐。銷售部工資高，其實(shí)我蠻想去的?！敝軔偤鐔?wèn)道。“哎，你不知道，老板剛剛把原來(lái)的合伙人踢掉。這幾年公司內(nèi)部紛爭(zhēng)不斷，管理層也拉幫結(jié)派，大家的心思都不在工作上。結(jié)果就是今天連一張合同都做不好，其他部門出的情況就可想而知了。銷售部是公司的核心，所有老板都往那里塞人，里面烏煙瘴氣一團(tuán)亂。張總把另外兩個(gè)老板擠走后，一定想用你做典型。你去銷售部，工資雖高但壓力肯定非常大。我不懷疑你的勤奮和努力，但銷售部的工作絕對(duì)不僅僅是努力和勤奮可以勝任的。如果你在那里做得好，說(shuō)明老板有眼光，你就要往更高的目標(biāo)一直奮斗下去；如果你做得不好，老板一定把你開掉，以此來(lái)顯示自己大公無(wú)私。無(wú)論你在銷售部工作好壞，最后都成為張總扭轉(zhuǎn)公司人心的工具?！编嚧蠼泐D了頓，繼續(xù)說(shuō)道：“你雖然勤奮，但是缺少積累，必然無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造很好的銷售業(yè)績(jī)，依我看來(lái)，你成為老板第二種選擇的可能性很大。如果你去電商部的話，情況就不一樣了。那里是一片全新的領(lǐng)域，誰(shuí)都沒(méi)什么基礎(chǔ)，以你的勤奮和聰明肯定可以創(chuàng)造出很好的成績(jī)。就算做得不好，那也是大環(huán)境或者自己能力不行，怪不得別人。我們不怕輸，就怕輸?shù)煤锖?。你說(shuō)對(duì)吧？”

今天，和老板的談話證實(shí)了鄧大姐的判斷，周悅虹對(duì)鄧大姐的觀察與分析能力更加深信不疑。想想自己，還是太單純，只考慮簡(jiǎn)單的人和事，沒(méi)有將環(huán)境考慮進(jìn)去。她決心以后多向鄧大姐請(qǐng)教，早點(diǎn)達(dá)到她的高度。

到了電商部，周悅虹從簡(jiǎn)單的淘寶開店學(xué)起，靠著勤奮和努力，很快成為了公司電商部的權(quán)威。她仔細(xì)分析后發(fā)現(xiàn)，電商能夠挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)的最大優(yōu)勢(shì)在于“對(duì)比”。從前，沈陽(yáng)的用戶希望買臺(tái)熱水器只能到附近的商場(chǎng)去挑選，最多跑三五家商場(chǎng)，還要帶上一本筆記本抄錄各種型號(hào)、規(guī)格、功能、價(jià)格。一趟下來(lái)，沒(méi)個(gè)一兩天還解決不了。如今，只要上淘寶，一搜“熱水器”三個(gè)字，立刻跳出全國(guó)幾千家生產(chǎn)廠商提供的上萬(wàn)種熱水器。消費(fèi)者可以輕松地在相同品牌不同系列、相同品質(zhì)不同品牌、相同價(jià)格不同品牌之間進(jìn)行任意對(duì)比。雖然“對(duì)比”的內(nèi)容不盡相同，但歸根結(jié)底還是在比較“價(jià)格”。消費(fèi)者始終在尋找性價(jià)比最高的產(chǎn)品，而電商的出現(xiàn)，使這種海量的“對(duì)比”成為可能。那位沈陽(yáng)的消費(fèi)者如果使用網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，輕點(diǎn)鼠標(biāo)之間，也許短短半小時(shí)就能選到一臺(tái)滿意的廣東熱水器。兩種購(gòu)物體驗(yàn)的巨大差異，造就了今天電商壯大的市場(chǎng)基因。

建材產(chǎn)品有技術(shù)上的特殊性，它的安裝畢竟需要專業(yè)人士來(lái)完成，不像一本書或者一雙鞋，買來(lái)就能用上。因此，電商的這種“對(duì)比”優(yōu)勢(shì)暫時(shí)還不能影響到建材業(yè)的傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)。然而，周悅虹看得出來(lái)，建材業(yè)和電商結(jié)合只是遲早的事，問(wèn)題在于誰(shuí)能夠找到恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn)將兩者統(tǒng)一起來(lái)。為了找到這個(gè)“點(diǎn)”，周悅虹從淘寶店做起，她一步步走出一條適合建材行業(yè)的電商之路。

周悅虹發(fā)現(xiàn)，許多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，最擔(dān)心的就是安裝問(wèn)題。如果能夠幫助消費(fèi)者解決這個(gè)難題，那么他們還是非常愿意在網(wǎng)絡(luò)上下單購(gòu)買建材產(chǎn)品的。但是，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下單必然沖擊線下實(shí)體經(jīng)銷商的銷量，此消彼長(zhǎng)，對(duì)廠商來(lái)說(shuō)得罪線下經(jīng)銷商可能導(dǎo)致自己的產(chǎn)品從整個(gè)區(qū)域消失的窘境。如何將他們的利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)呢？幾經(jīng)思索，周悅虹有了一個(gè)大膽的計(jì)劃。

商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng)，妥協(xié)包容比決一死戰(zhàn)更重要

周悅虹先將網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的配送地點(diǎn)限制在幾個(gè)比較有實(shí)力的分銷商所在城市，電子平臺(tái)接到客戶訂單后，線下經(jīng)銷商負(fù)責(zé)送貨上門并進(jìn)行安裝調(diào)試，銷售的產(chǎn)品也都是線下經(jīng)銷商有合理庫(kù)存的商品。銷售額計(jì)入經(jīng)銷商業(yè)績(jī)，這樣使經(jīng)銷商不再糾結(jié)線上銷量搶占他們的銷售份額；利潤(rùn)由電商部門與經(jīng)銷商均分，這樣便將經(jīng)銷商由傳統(tǒng)渠道的對(duì)立面轉(zhuǎn)化為電商銷售的重要一環(huán)。經(jīng)銷商的參與度提高了，獲得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。他們紛紛為電商部門獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)產(chǎn)品選型、價(jià)格定位、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)方面提出來(lái)自第一線的寶貴意見。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的摸索與嘗試，周悅虹帶領(lǐng)著電商部門制定出一套切合建材行業(yè)的電商解決方案。試點(diǎn)地區(qū)不斷擴(kuò)大，銷售額也逐步提升。

但周悅虹沒(méi)有止步于此，她的電商觀念是“開放、集成、快速、實(shí)惠”。因此，在電商平臺(tái)打造的同時(shí)，她就很注意與其他品牌的交流和溝通。別的建材商看見她的電商平臺(tái)銷量很好，也嘗試著將自己的產(chǎn)品放到她的平臺(tái)銷售。只要對(duì)方的經(jīng)銷商符合一定的要求，周悅虹總是很快就幫對(duì)方完成培訓(xùn)、上架并產(chǎn)生銷量。網(wǎng)絡(luò)的力量在一次次談判、合作、共贏中顯示出來(lái)，這個(gè)電商平臺(tái)正式運(yùn)營(yíng)僅僅一年就為公司盈利四百余萬(wàn)元，張唯庸終于看見這個(gè)女孩真正的實(shí)力。

第二年，這個(gè)電商平臺(tái)改名“鄰家工匠網(wǎng)”，周悅虹的名聲也隨著這個(gè)網(wǎng)站的銷售量逐步走高。當(dāng)“鄰家工匠”的事業(yè)穩(wěn)步上升時(shí)，山寨網(wǎng)站也層出不窮，這些來(lái)自于同行、其他電商或投機(jī)資本的網(wǎng)站一度成為“鄰家工匠”的最大威脅。當(dāng)周悅虹再次想鄧大姐訴苦時(shí)，鄧大姐告訴她：“商場(chǎng)不是戰(zhàn)場(chǎng)，妥協(xié)與包容比‘決一死戰(zhàn)’更重要?！甭犆靼走@句話的周悅虹建議聯(lián)合各大廠商與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，共同參股“鄰家工匠”，一起運(yùn)營(yíng)“建材電商”這盤棋。

在周悅虹的努力下，全國(guó)最具實(shí)力的幾家大型建材商與電商資本共同出資將“鄰家工匠”正式收購(gòu)，而周悅虹本人則繼續(xù)擔(dān)任該平臺(tái)的CEO，同時(shí)成為握有8%股份的董事會(huì)成員。

后來(lái)的故事乏善可陳，張唯庸將重心放回到企業(yè)管理上，公司漸漸走上了正軌。得益于電商平臺(tái)的出售，他獲得了一大筆現(xiàn)金。鄧大姐跟隨周悅虹去了新的電商公司，擔(dān)任周悅虹的顧問(wèn)。由于引入了電商資本，“鄰家工匠”甚至開拓了海外市場(chǎng)。如今，張唯庸總是親自培訓(xùn)新進(jìn)員工，并向他們講述一個(gè)曾經(jīng)只是前臺(tái)文員的故事。

老黃淺析：

無(wú)論是兄弟創(chuàng)業(yè)、職場(chǎng)生存還是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都離不開對(duì)于“核心利益”的判斷。這點(diǎn)沒(méi)有把握好，輕則兄弟反目、各奔東西，重則多年努力付之東流。像張唯庸這樣的創(chuàng)業(yè)者，在中國(guó)數(shù)不勝數(shù)。他們?cè)诤v之時(shí)能夠?yàn)榱恕鞍l(fā)財(cái)致富”的“核心利益”不分你我。待到略有小成之際，有人醉生夢(mèng)死，有人大權(quán)獨(dú)攬。此時(shí)的“發(fā)財(cái)致富”的“核心利益”已經(jīng)階段性完成，如果沒(méi)有提出更高、更能吸引合伙人的目標(biāo)，則企業(yè)必然陷入爭(zhēng)權(quán)奪利的漩渦。難怪《中國(guó)合伙人》的劇情會(huì)在“新希望”獲得國(guó)內(nèi)頭把交椅之后，引入ECC的版權(quán)訴訟和上市規(guī)劃?？磥?lái)，在創(chuàng)業(yè)者之中，任何時(shí)候都保有共同的目標(biāo)是最有效的粘合劑。

無(wú)獨(dú)有偶，也有不少人將職場(chǎng)比戰(zhàn)場(chǎng)，我認(rèn)為這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)恐怕是白區(qū)特務(wù)之間“暗戰(zhàn)”的戰(zhàn)場(chǎng)才對(duì)。如同文中周悅虹的際遇，茫然無(wú)知的小小員工對(duì)于老板的“核心利益”自然不是特別了解，他們只能隨波逐流地去勝任每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，但看透這些安排背后的動(dòng)機(jī)，似乎是每個(gè)能在職場(chǎng)屹立不倒的人物都要修行的一課。鄧大姐一席話說(shuō)得小周醍醐灌頂，恍然大悟，她正是從這一事例學(xué)習(xí)了從環(huán)境入手，分析問(wèn)題的能力。老板和同事，其實(shí)沒(méi)有“好”與“壞”之分，他們關(guān)心的都是自己的“核心利益”。如果，你能夠順應(yīng)他們的利益取向，再通過(guò)自己的努力稍加扭轉(zhuǎn)，便完成了一個(gè)小小前臺(tái)文員，到準(zhǔn)上市企業(yè)股東的轉(zhuǎn)變。