楊媛草：賣版權(quán)的女人

彭靖

2012年夏天，國內(nèi)最火的電視綜藝節(jié)目是什么？毋庸置疑，是《中國好聲音》。浙江衛(wèi)視借此一舉上位，制作公司燦星名利雙收，眾導(dǎo)師更是賺得盆滿缽滿。

當(dāng)大幕落下，各大衛(wèi)視爭奪《中國好聲音》第二季播出權(quán)、各種猜測流傳江湖之際，外界鮮有人知，這一切定奪權(quán)皆掌握在一個小女人手中。

她就是楊媛草。IPCN國際傳媒總裁，80后重慶美女，業(yè)內(nèi)名喚“小草”。

記得每一道風(fēng)景

《中國好聲音》的節(jié)目版權(quán)，屬于荷蘭節(jié)目《The voice》。2011年，楊媛草從原版權(quán)方荷蘭Talpa公司手中買斷該模式在中國地區(qū)的獨家發(fā)行權(quán)后，將其制作權(quán)授予燦星，播出權(quán)授予浙江衛(wèi)視?！吨袊寐曇簟返幕鸨褩铈虏輳哪缓笸频搅伺_前。

楊媛草的名字，取自“離離原上草”，意為“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”。

她從來就不是一個缺乏夢想的孩子。讀書時她熱衷于節(jié)目主持，因而在同齡人中有不少脫穎而出四處游學(xué)的機會。讀高三那年，外婆與父親相繼去世，命運一下子就催熟了這個女孩兒。她拒絕了大學(xué)保送，每天早上到濱江公園學(xué)外語，托?？荚嚳剂?00多分，成功拿到了英國新聞學(xué)名?？ǖ戏虼髮W(xué)的錄取通知書。

為了更好地駕馭媒體工作，留學(xué)期間，她兼讀了社會學(xué)學(xué)位，哲學(xué)成了必修課。授課時用的全是英文，這讓楊媛草抓狂，“我用錄音機錄下來，如果還是聽不懂，就厚著臉皮請教授重復(fù)。”

2002年，卡迪夫大學(xué)來了很多中國留學(xué)生，他們成天開跑車、穿名牌、上中國城吃飯。這引起了楊媛草的注意，讓她萌生了做一期《國際學(xué)生》節(jié)目的念頭。正是憑借這個節(jié)目，她獲得了2002年BBC“新聞新人獎”。2003年，她拿到了大眾傳媒和社會學(xué)學(xué)士學(xué)位，以優(yōu)異成績獲得學(xué)校“最佳學(xué)生獎”。

當(dāng)時教授開玩笑說，應(yīng)該改為“最佳生存獎”，因為班上3名亞洲學(xué)生，日本學(xué)生留級，韓國學(xué)生退學(xué)，只有來自中國的楊媛草堅持到了最后。她卻說：“我其實從不在意自己到底吃了多少苦，就像一個行者不會在意他身上有多少傷疤，卻永遠(yuǎn)記得看過的每一道風(fēng)景?！?/p>

夭折的“野草”

2005年，楊媛草辭去年薪5萬英鎊（折合人民幣約60萬元）的工作，創(chuàng)辦了英國野草影視制片有限責(zé)任公司。25歲的她有一個夢想，那就是“讓中國傳媒走向世界”。

她雄心勃勃要做原創(chuàng)電視節(jié)目。“野草”第一個項目就是專題片《挑戰(zhàn)異文化》，該片大獲成功。2006年，“野草”又原創(chuàng)了兩檔真人秀節(jié)目。在此期間，楊媛草蹲在北京好幾個月，住在秀水對面100多塊錢一晚、連窗戶都沒有的小旅館，吃4塊錢一頓的餃子，每天不知疲倦地帶著樣片去不遠(yuǎn)處的中國大飯店跟各色人等開會。終于，兩檔節(jié)目都跟國內(nèi)電視臺簽署了意向性合同，其中一檔甚至還拿到摩托羅拉100萬美元的贊助。

但是，直到節(jié)目落地前最后一刻，還是沒能拿到批文。

那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，電視圈內(nèi)一位前輩邀請辛苦奔波的她去做按摩。談笑間，前輩的手機響了。掛斷電話，前輩沒說話，她也沉默了。就在那一刻，她知道這兩檔節(jié)目被判了死刑，之前所做的一切努力都付諸東流。轉(zhuǎn)過頭，楊媛草默默流下淚來。

那年她未滿27歲，年輕且天真，想不通“為什么一個創(chuàng)意這么好的節(jié)目，一句話就被徹底否定了”。

就像《中華人民共和國知識產(chǎn)權(quán)法》不保護“創(chuàng)意”一樣，節(jié)目僅有創(chuàng)意沒有模式，很難令人信服。又或者如她反思的，“就像開一家服裝店，你有很好的原創(chuàng)品牌，但沒有名氣，就賣不出去”。

結(jié)束了“野草”，她將自己放逐到遙遠(yuǎn)的加勒比海。數(shù)月后，她想明白了一件事：人生不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎，“遠(yuǎn)方的目標(biāo)不會變，但有時候不能從A直接到B，我就先到Z。”

Z就是，“我可以先引進版權(quán)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，積聚人氣，再重新走回原創(chuàng)之路”。

“帶著廣告上門”

人生很奇妙，看似被迫轉(zhuǎn)向，卻讓楊媛草投身版權(quán)模式引進與經(jīng)營這個領(lǐng)域。而事實上，早在2006年底一次戰(zhàn)略投資會議上，楊媛草就已指出中國市場的不確定性。正是這次發(fā)言，打動了在座的英國最大商業(yè)電視臺ITV前任首席執(zhí)行官Mick Desmond。

2007年10月，IPCN國際傳媒成立，致力于將國外優(yōu)秀電視節(jié)目版權(quán)及內(nèi)容引進中國。Mick成為楊媛草重要的合作伙伴。此前“野草”帶給楊媛草豐富的國內(nèi)資源和人脈，而Mick有在ITV長達(dá)25年的工作經(jīng)歷，在歐美有很廣的人脈資源，對各種節(jié)目模式掌握得很清晰，這樣的搭檔組合不可謂不犀利。

但IPCN最初面對的，卻是一個需要培育的市場。

楊媛草通常是“帶著廣告上門”——找東方衛(wèi)視合作《嘉年華美好時光》時，她帶來了福特的商業(yè)冠名；與上海外語頻道合作《Cool Edition》，贊助商是英國旅游局……她利用已有資源，由此形成IPCN“依托節(jié)目內(nèi)容整合商業(yè)營銷”的模式。

《以一敵百》開啟了引進先河，但直到《中國達(dá)人秀》爆紅，包括央視在內(nèi)的國內(nèi)電視臺才開始真正試水海外節(jié)目版權(quán)的引進。

2010年10月10日，東方衛(wèi)視第一季《中國達(dá)人秀》總決賽，上海本地收視率為34.88%，而央視春晚的收視率也不過17%。當(dāng)晚，第一季《英國達(dá)人秀》冠軍保羅·帕茲站在上海8萬人體育場的舞臺上唱起《今夜無人入眠》，曲畢，臺下掌聲雷動，楊媛草一下子癱倒在地。

此刻沖進她腦海的，是2010年4月8日她從倫敦飛到上海，再轉(zhuǎn)機廣州，與寶潔公司連續(xù)72小時不停歇地談判，寶潔敲定千萬元級的贊助后，她馬不停蹄地與東方衛(wèi)視接洽，隨后整個節(jié)目制作過程中她和她的團隊不眠不休地忙碌，又與包括保羅·帕茲在內(nèi)的演出明星的經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系、談判、申請簽證、預(yù)訂機票、運輸樂器……種種艱辛換來如今節(jié)目的火爆，她不禁放聲大哭。

穿著高跟鞋去戰(zhàn)斗

在最具中國特色的城市生長，又在全球最具創(chuàng)意的城市成熟、壯大，楊媛草說自己最大的優(yōu)勢就是對中西文化的貫通，和對中西商業(yè)游戲規(guī)則的理解。既要尊重國際游戲規(guī)則，又要迎合本土市場。她有立場，卻不固執(zhí)。

“老外喜歡問我中國市場為什么這么難打開，我回答說因為你不穿高跟鞋，找不到著力點?！边@是屬于楊媛草的英式幽默。

她可以優(yōu)雅地端坐在倫敦天空下和英國貴族欣賞馬球，也能暢快淋漓地在路邊攤兒來上一頓火鍋。從節(jié)目版權(quán)方、版權(quán)營銷合作方、電視臺到贊助商、贊助商聘請的媒介購買公司，她可以每天腳踏高跟鞋去戰(zhàn)斗，從不喊累。當(dāng)然，她也能在價值不菲的手提包里塞進一雙平底鞋，隨時準(zhǔn)備在交通擁堵的城市換下高跟鞋，以百米沖刺的速度沖上地鐵趕下一場會議。去外地出差的時候，一上出租車，她就會立刻和司機搭訕，詢問他們喜歡看什么電視節(jié)目，討厭看什么。

時至今日，IPCN手握300多個海外節(jié)目模式，包括直接買斷、獨家代理和獨家發(fā)行，其中有20多檔節(jié)目落地，眾所周知的諸如《中國達(dá)人秀》《中國好聲音》《清唱團》《夢立方》《浪漫滿車》《我愛我的祖國》等等。

屬于楊媛草的傳媒時代正在到來，但她并不羨慕奧普拉或者鄧文迪，她的偶像只有一個，“那肯定是我母親。她身上那股不屈不撓、樂觀向上的正能量是我闖蕩世界最有利的武器。”

“國際化的題材可以用中國的方式來打造，中國的題材也可以采用國際化的方式來表達(dá)”。這就是楊媛草最初的夢想——把中國原創(chuàng)的節(jié)目模式版權(quán)賣到國外，就像把《The voice》買入國內(nèi)一樣。

（司志政據(jù)《商界》《新女報》

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