少年黑客創(chuàng)業(yè)記

王雨豪

題記

他從未讀過計(jì)算機(jī)專科，他曾是廣州城里最年少的黑客，他以嶺南韓寒自居，他的創(chuàng)業(yè)公司被360資本慧眼賞識(shí)。他說：周鴻祎給他最大的幫助就是不管他。他正在實(shí)踐一個(gè)偉大的夢(mèng)想：人人都有一個(gè)App。他是錢科銘，一個(gè)少年追夢(mèng)者。

雨豪評(píng)述

科銘的廣州微窩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的第一個(gè)投資人正是周鴻祎，于是我先是不懷好意地問了這樣一個(gè)問題：你怎么看360特供機(jī)？科銘如是作答：呵呵，戰(zhàn)略布局，戰(zhàn)略布局。我喜歡他的狡黠，80后孩子中不多見的狡黠。他不是計(jì)算機(jī)科班出身，十年黑客，名校的輟學(xué)生，似乎具備了美式IT企業(yè)成功CEO特別的履歷。難道這是周鴻祎投他的原因？中國互聯(lián)網(wǎng)界是不是也在重復(fù)著類似彼岸“拳怕少壯”的定律，抑或是截然不同？為什么過去數(shù)年來，中國IT產(chǎn)業(yè)圈絕少有初創(chuàng)成功者？是不是這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了“棍怕老狼”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)階段？科銘的創(chuàng)業(yè)歷程能詮釋如上提問嗎？讓我們一一看來。

錢科銘自述

我1986年出生在廣州。1993年一年級(jí)時(shí)我開始接觸電腦，1997年申請(qǐng)了第一個(gè)郵箱，直到有一天我在一個(gè)鋪攤上讀到一本叫做《黑客攻防在線》的雜志，從那時(shí)候開始我對(duì)兩個(gè)事情比較感興趣，一個(gè)是網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，一個(gè)是黑客技術(shù)。恰好當(dāng)時(shí)是暑假，我每天中午12點(diǎn)鐘起來，晚上12點(diǎn)鐘睡覺，整個(gè)暑假都這樣，裝了很多木馬程序，裝了各種測(cè)試軟件，上網(wǎng)找到了我第一個(gè)師傅，他帶我進(jìn)入黑客世界，學(xué)編程，寫軟件。慢慢地通過兩三年時(shí)間，建立起了一個(gè)組織叫“黑客力量”。

到了1999年，南斯拉夫大戰(zhàn)，美國導(dǎo)彈襲擊了中國大使館。我加入了當(dāng)時(shí)的“紅客”組織，上美國的政府網(wǎng)站找美國人算賬，一逞年少癡狂。2001年、2002年的時(shí)候我有了自己的網(wǎng)站，一個(gè)非常簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，但每天有很多訪問量，基本上每天都會(huì)收到起碼10封郵件，跟我說想拜師學(xué)藝，當(dāng)然也有很多說你能不能幫我偷一個(gè)QQ號(hào)碼。

然后，2004年年底吧，我當(dāng)時(shí)在玩兒一個(gè)東西，這個(gè)東西大家現(xiàn)在都知道了，叫3G門戶。當(dāng)初我在上面做一個(gè)版主，玩著玩著張向東就找我了，說你有沒有興趣跟我聊一聊？我說好啊，很有興趣，就去了。當(dāng)時(shí)的3G門戶在廣州一個(gè)很小的民居里面，就兩房一廳。他們剛剛開始創(chuàng)業(yè)，一共四五個(gè)人。后來，3G門戶拿到了IDG的投資，跟IDG簽約是在廣州二沙島一個(gè)很漂亮的餐廳里，18歲的我就坐在張向東旁邊，對(duì)面就是高翔。那時(shí)我還在讀高中，也迷戀韓寒，寫了很多文章批判中國的教育體制。2005年我考入廣外國際貿(mào)易專業(yè)，從未畢業(yè)，卻一直心系互聯(lián)網(wǎng)。

大學(xué)期間，我去了北京讀雅思。北京給我最大的刺激是，我發(fā)現(xiàn)我跟北京的高材生們差距很大，這就是眼界的問題。當(dāng)我跟他們一起上課，一起交流的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己落后了很多，已經(jīng)無法在那種讀書、留學(xué)之類的跑道上追趕上他們，我就想到另外一種途徑，就是創(chuàng)業(yè)。2009年我回到廣州，沒想太多，找到以前的同事、朋友就開始干了。我給自己定了三個(gè)目標(biāo)：第一年做外包，第二年做產(chǎn)品，第三年看看有沒有機(jī)會(huì)能做平臺(tái)。

第一年做外包，很幸運(yùn)地有一個(gè)客戶給了我20萬元，里面有很大一部分是利潤。后來萬豪酒店市場(chǎng)部的一個(gè)人找到我，問我能不能做他們集團(tuán)公司的App，我就用了一種技術(shù)去解決，近似于現(xiàn)在的HTML5。那一刻我在想，為什么我們不能延續(xù)以前網(wǎng)絡(luò)建站那種思路，去快速生成App？當(dāng)時(shí)做一個(gè)App太貴了，而且找不到人做。那一年是2010年吧。所以，我們其實(shí)是中國最早做快速生成App的公司。當(dāng)時(shí)的解決方案非常好賣，我們就猛招人，猛招銷售。但不久，隨著同類公司、團(tuán)隊(duì)劇增，我們的日子就變得非?？嗔?。快速擴(kuò)張帶來的必然結(jié)果就是公司的成本急劇攀升，訂單又接不上，總之那段時(shí)間我們很慘。不得已，我們就裁員，從20多人裁到10個(gè)人、8個(gè)人。但我沒放棄的原因是，我覺得每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司都有成功的機(jī)會(huì)，但是中間一定會(huì)有很多節(jié)點(diǎn)。每個(gè)節(jié)點(diǎn)的過程中都會(huì)有很多人說你這個(gè)東西沒用，譬如說雨豪你的名片碰碰，我相信如果沒有名片碰碰你就不會(huì)想到人人獵頭—移動(dòng)招聘的創(chuàng)意，我相信你如果不經(jīng)歷這個(gè)節(jié)點(diǎn)就永遠(yuǎn)去不到下一個(gè)節(jié)點(diǎn)。后來我覺得，App開發(fā)這件事情，我已經(jīng)看得很懂了，知道天花板在哪里，也知道下一步怎么做了。我就想，能不能做一件好玩、創(chuàng)新的事情，那就是人人都可以有自己的App。

2012年年初，360投資的張凱峰微博私信我，說要跟我見一面。見面后，凱峰說，有沒有興趣見老周（周鴻祎）？老周問我在搞什么東西。當(dāng)時(shí)我一直覺得，沒想過跟360會(huì)有這種交集，他們貌似只投工具類的應(yīng)用，我當(dāng)初還沒有把自己定義成是工具類的東西。也沒聊太多，老周就說：好，我投你。老周的確是一個(gè)非常非常好的產(chǎn)品經(jīng)理。

老周后來給我最大的幫助就是不管，從來都不管。既然我拿到了錢，產(chǎn)品就要有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，我要通過一段時(shí)間把產(chǎn)品做得非常好?，F(xiàn)在我們能做到的這種技術(shù)，在業(yè)內(nèi)肯定是沒有的，在國際上我也暫時(shí)沒看到誰能做，就是所見即所得。我的想法，就是微窩。一個(gè)窩就有點(diǎn)像以前的個(gè)人空間，我的賣點(diǎn)是任何人都能創(chuàng)建你的App。當(dāng)然，這個(gè)功能可以擴(kuò)展到很多地方，我們現(xiàn)在只是針對(duì)明星，往后可能會(huì)針對(duì)企業(yè)用戶、商家、社會(huì)團(tuán)體。我們降低了所有企業(yè)做App的門檻，任意App都能標(biāo)準(zhǔn)化以后放到里面去。我最終商業(yè)的邏輯就是，App對(duì)于企業(yè)來說，一是制作，二是推廣、運(yùn)營，我想在推廣上建立個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。

最后，針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)艱難的問題，如果我能代表創(chuàng)業(yè)者的話，我想跟大家說不要放棄，其實(shí)還是很有希望的?，F(xiàn)在媒體不斷說因?yàn)橛序v訊在，你們已經(jīng)沒機(jī)會(huì)了，但我不這么看。我覺得，在任何一個(gè)行業(yè)，你去創(chuàng)業(yè)難度都不低。假如你去做汽車，你對(duì)著寶馬、奧迪、大眾這樣的品牌不是更難？只要移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)餅夠大，就算騰訊兩千億、一萬億市值，我一樣會(huì)去做。每一次大的行業(yè)飛躍，都會(huì)洗一遍牌，或者誕生新的公司，3G門戶也是這樣誕生出來的，當(dāng)時(shí)有新浪、有騰訊，但3G門戶也出來了，不管它現(xiàn)在做得怎么樣，它總歸影響了很多人，我希望事實(shí)是這樣的。

雨豪評(píng)述

僅僅兩年之前，我們還在討論喬布斯和蓋茨誰更偉大、扎克伯格的 Facebook 和多西的 Twitter 誰將最終稱霸社交網(wǎng)絡(luò)。兩年之后，人們已經(jīng)開始猜測(cè) Larry Page 和 Elon Musk誰能把人類帶向更科幻的未來了（埃隆·馬斯克，英文名Elon Musk，出生于南非，18歲移民美國。他集工程師、企業(yè)家和慈善家各種身份于一身，并且是貝寶、空間探索技術(shù)公司，以及特斯拉汽車三家公司的創(chuàng)始人，目前是空間探索技術(shù)公司的首席執(zhí)行官兼首席技術(shù)官，特斯拉汽車的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師）。美國的創(chuàng)新機(jī)制滄海橫流，令人敬畏。

反觀今日中國，由于缺乏有效的創(chuàng)新機(jī)制，太多行業(yè)在演繹著零和游戲，創(chuàng)造的價(jià)值和損害的價(jià)值加在一起，結(jié)果不過是個(gè)平手。從這個(gè)角度出發(fā)，我無比希望和支持科銘一樣的少年能在創(chuàng)新的路上行進(jìn)愈長愈久，真正打開一個(gè)“拳怕少壯”的美好局面。錢科銘的“人人皆有App”的暢想是其中一個(gè)大膽嘗試。同時(shí)，我也不無擔(dān)憂，擔(dān)憂復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境對(duì)他的影響和左右，擔(dān)憂復(fù)雜的商業(yè)模式是不是會(huì)干擾他前進(jìn)的步伐。

話題回到商業(yè)模式上，還得拿周鴻祎說事。老周曾在私下吐槽其團(tuán)隊(duì)管理層的執(zhí)行力度不足，其實(shí)這事怪不得旁人。自從奇虎創(chuàng)立以來，老周設(shè)計(jì)的商業(yè)模式無不精巧奇妙、匪夷所思，實(shí)不是一般人物所能企及，但這也正是問題所在，奇妙的商業(yè)模式一定是需要超一流的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，論及百度、騰訊的巨大成功，蓋因其商業(yè)模式的簡(jiǎn)單有效。簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，普通的人才也能全力而為，脫穎而出。如此說來，簡(jiǎn)單致命的商業(yè)模式反到是世上最佳的商業(yè)模式?？沏懘耸碌纳虡I(yè)邏輯足夠簡(jiǎn)單嗎？能夠給他留下足夠的生長期嗎？需要多大的成本去教育用戶和客戶？這些都是問題。我沒有答案，你有嗎？