王小川：迂回的勝利

季藝

互聯(lián)網(wǎng)圈子里有句玩笑話：目前，能生產(chǎn)出核武器的國家有5個，但能開發(fā)搜索引擎的國家只有4個—技術(shù)天才們用這句話比喻互聯(lián)網(wǎng)搜索技術(shù)的難度。而在2003年，25歲的王小川帶領(lǐng)12個大學(xué)生兼職員工，只用11個月便研發(fā)出了搜狗搜索引擎。但王小川并非一帆風(fēng)順。他坐過冷板凳，甚至被暗中削權(quán)，但他仍然堅持隱忍和變通，以迂回曲折之心和合縱連橫之力，搭建著他想象中的理想主義互聯(lián)網(wǎng)王國。當(dāng)年的技術(shù)天才，如今已是搜狗公司的CEO。

王小川的家離辦公室只有10分鐘步行路程。這些年，公司搬到哪里他就搬到哪里，公司遠(yuǎn)了他會有一種心理陰影，總覺得有什么東西沒和自己接上，不踏實。住在公司附近，24小時在公司加班，隨心貫注于產(chǎn)品……這符合大家對技術(shù)天才的所有想象。

事實上，這也是從小到大身邊人對他的一貫定位。20世紀(jì)80年代，王小川就是全國性計算機(jī)學(xué)習(xí)熱潮里的佼佼者。他獲得過楊振寧設(shè)立的“伊利達(dá)青少年發(fā)明獎”，是風(fēng)靡全國的奧賽寵兒。在著名的重點(diǎn)中學(xué)成都七中里，他甚至擁有一個獨(dú)立機(jī)房?！八压返囊徊糠只蛞哺嵌斡洃浻嘘P(guān)。大家心無旁騖，研究新的算法，在規(guī)則之外有創(chuàng)意地去解決問題。”他說。

1996年，獲得國際奧林匹克數(shù)學(xué)金牌的王小川被點(diǎn)招進(jìn)入清華大學(xué)的計算機(jī)系。王小川回憶，“清華這樣一個上進(jìn)的學(xué)校不允許你在任何人面前顯示出無知”。很長一段時間內(nèi)，王小川都與一種完全沒有人味、非錯即對的技術(shù)世界相處，這也造成了他之后的思維模式：完全沒有任何灰色地帶的，缺乏對生命真實的感觸。

王小川讀書時，三大門戶網(wǎng)站崛起，互聯(lián)網(wǎng)在20世紀(jì)末成為最吸引眼球的高科技行業(yè)。他和同學(xué)擁有了無數(shù)校外兼職機(jī)會。兼職工號“PT0030”被他從ChinaRen帶到搜狐，并一直使用到現(xiàn)在。

當(dāng)時，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟希望王小川開發(fā)一個網(wǎng)站內(nèi)容管理系統(tǒng)。但所有人都不知道這個系統(tǒng)該是什么樣。很長一段時間，王小川不知道自己在干什么，只能依靠自己的想象力去完成這個系統(tǒng)。“如果老板讓你做一個老板都不知道要什么的、完全沒接觸過的工作，你該怎么辦？”13年后的9月初，在一場校園招聘宣講會上，王小川問在場的學(xué)生。而后他給出了答案：“盡你所能，想清楚目標(biāo)，做到最好?！?/p>

一個從混沌中創(chuàng)造成功產(chǎn)品的團(tuán)隊，團(tuán)隊leader的性格和氣質(zhì)一定會在其中起決定作用。王小川當(dāng)時的同事、現(xiàn)任世紀(jì)佳緣網(wǎng)CEO吳琳光說：“他團(tuán)隊的人跟他差不多，穩(wěn)重、踏實，會在不經(jīng)意間露出他們的聰明點(diǎn)。”這大概是王小川從技術(shù)天才向全面管理者轉(zhuǎn)型的第一次嘗試。

當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)度過資本觀望期，轉(zhuǎn)變?yōu)橛娠L(fēng)險投資主導(dǎo)的發(fā)展模式。王小川在ChinaRen聽到最多的傳言是公司正在大量融資準(zhǔn)備上市圈錢。大部分理工科學(xué)生無法理解這種模式，離開了。王小川不同，常用“鈍感”向外人描述自己性格的他，完全沉浸在開發(fā)的樂趣中，“一直到老板最后宣布公司要被賣掉時，我才知道公司賬上只剩下了15萬美元，撐不下去了”。

2000年10月31日，ChinaRen被搜狐收購。張朝陽的娛樂明星做派引起很多清華理工學(xué)生不滿，甚至有人拒絕了搜狐股份，把在ChinaRen的股票換成現(xiàn)金一走了之。

王小川依然留在搜狐。兩年后，王擁有了近千萬資產(chǎn)，這讓他面對接下來的考驗時保持足夠的從容和堅持。

搜狐早期的網(wǎng)站形態(tài)是類似雅虎的分類導(dǎo)航，下面鏈接各種網(wǎng)站。2003年，張朝陽命令王小川做一個搜索引擎把百度干掉。不精通技術(shù)的他低估了開發(fā)搜索引擎的難度，只給王小川6個編制名額。王小川找了清華奧賽集訓(xùn)班學(xué)生，把6個全職變成12個兼職。11個月后，搜索系統(tǒng)順利上線。

郭奇是王小川的中學(xué)同學(xué)，也是與他一起進(jìn)入搜狗的第一批清華奧賽訓(xùn)練營的員工之一。他曾離開過搜狗，2012年又選擇回歸。他說：“搜狗一直都有敢想敢做的基因，比較有勇氣。像我們搞競賽一樣，很多題目看上去是不可解的，但最終我們都能想出很多奇怪的方法。最重要的一點(diǎn)是，我們一直在想象，未來的用戶會怎么交互?！?/p>

搜狗的技術(shù)人員最欣賞王小川的寬容與善意。郭奇認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)大佬和工程師之間，王小川是難得的優(yōu)秀溝通者、翻譯者與保護(hù)者。任何時候，王小川從未讓他們直接面對上級的強(qiáng)大壓力與不滿。

2006年，搜狗輸入法剛問世的第一年，反響并不好。王小川親自推廣。2008年年終，搜狗輸入法在市場的占有量已達(dá)40%。王小川的思想也變得更務(wù)實。他發(fā)現(xiàn)百度花了很多錢將搜索框安插進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的大小角落，他意識到，搜索引擎戰(zhàn)爭其實是渠道戰(zhàn)爭。然而，這種理念卻和張朝陽的認(rèn)識產(chǎn)生沖突。

在沒獲得張支持的情況下，他偷偷研發(fā)瀏覽器。丁磊、周鴻祎和李彥宏等人此時向他拋出的橄欖枝，都沒打動他。他又一次以鈍感力解釋此事：“那意味著排除噪音，在認(rèn)定的大方向上走到底?！?/p>

2010年，谷歌宣布退出中國。周鴻祎看到了做搜索的時機(jī)，并模仿王小川提出的搜索引擎與瀏覽器聯(lián)動的技術(shù)模式，發(fā)布了360瀏覽器。周鴻祎主動向張朝陽建議入股，但張認(rèn)為瀏覽器并不重要。王小川明白，一旦失去了瀏覽器這個渠道，就相當(dāng)于拿到了蛋但是沒有拿到雞。他還有更深層的正義感，那來自于對游戲規(guī)則的鼓勵和尊重，“如果周鴻祎拿到搜狗這個武器，一定能把百度干趴下?！彼X得這不是件特別文明的事情。

王小川必須很快在搜索帝國的復(fù)雜恩怨里，找到能代替周鴻祎進(jìn)入搜狗的人—這個人便是阿里巴巴的馬云。他說服張朝陽的理由很簡單，“把阿里巴巴拉進(jìn)來，比把360拉進(jìn)來更有意義”。同時，他飛去杭州。40分鐘的見面里，王小川只告訴了馬云兩件事：第一，如果搜狗能夠?qū)拱俣?，這對阿里有很大的好處。第二，張朝陽是一個值得信任的人，他從沒有在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有過作惡的經(jīng)歷。一個月之后，張朝陽接到了馬云投資搜狗的電話。王小川驅(qū)逐了一個霸道的合作者，又通過一個共贏的支持者為自己爭取了獨(dú)立。

搜狗獨(dú)立的背后，不僅是王小川從CTO（首席技術(shù)官）到CEO（首席執(zhí)行官）的變化，更意味著他從一個驕傲的技術(shù)人才變?yōu)橐幻嬲幕ヂ?lián)網(wǎng)布局者。

在互聯(lián)網(wǎng)評論家Keso看來，王小川聰明但低調(diào)，在搜狗獨(dú)立之前，他幾乎沒有讓任何人注意到自己。同時，王小川也愿意放下姿態(tài)與人溝通。當(dāng)他背水一戰(zhàn)，偷偷開始做瀏覽器的時候，他可以說服金山、騰訊、優(yōu)酷甚至與搜狐是明顯競爭對手的新浪微博，在漫長的談判之后，讓他們都能接受搜狐的這款產(chǎn)品，并且愿意用自己擅長吸引流量的方式去為它做推廣。無論是優(yōu)酷還是微博，所有網(wǎng)站其實都需要搜索引擎技術(shù)，當(dāng)百度一家獨(dú)大時，王小川在最適合的時機(jī)出現(xiàn)，作為一個開放者與大家分享。

同為做技術(shù)出身的吳琳光覺得，王小川能夠在技術(shù)人員與資本方中間做一個非常好的溝通橋梁，“他總能非常好地以技術(shù)的身份讓資本方愿意給他支持，又能讓技術(shù)很快地明白資方的需要”。

8月16日，當(dāng)周鴻祎推出自己的搜索時，市場一片嘩然?！笆聦嵣?，王小川很早就已經(jīng)得知了這個消息?！眳橇展庹f。

就在360發(fā)布搜索后的第一時間，王小川宣布了一個來自搜狗內(nèi)部籌備已久的評測報告。在報告中，確鑿無疑的數(shù)據(jù)指出，360還沒有具備獨(dú)立搜索的技術(shù)，而它的抓取結(jié)果大部分來自百度，同時，搜狗在這次競爭中沒有流量上的任何影響。

王小川合縱連橫的戰(zhàn)略才能從何而來？又是怎么生長壯大的？

似乎是2008年他偷偷開發(fā)瀏覽器時，也可能是2003年他剛從清華畢業(yè)開發(fā)出搜索引擎時。王小川研究生讀的是計算機(jī)系，但選的是生物基因工程方向。在實驗室的那些日子里他就明白了，每個細(xì)胞都一定會死掉，引申來說，所有代表進(jìn)步的個體都會有局限，所有的進(jìn)步都會被新陳代謝。

王小川說，一個細(xì)胞的命運(yùn)就像一個人，“它在組織里有自己的個性，但它得服從上一層的力量。你知道宿命的事情，對吧，所以成敗可以看得很輕松。那么，就像一個細(xì)胞一樣，完成你的使命就OK”。