最后一計：走為上

在一個正在降溫的市場上，三一與中聯(lián)這兩家中國工程機械領域最當紅的同城公司短兵相接，由暗戰(zhàn)而至肉搏。隨著戰(zhàn)事逐漸升級，三一意興闌珊，將總部搬遷至北京

2012年12月28日凌晨00：23，三一集團（下稱三一）總裁向文波突然發(fā)布微博感慨“國有企業(yè)是個很奇怪的東西”，諷刺中聯(lián)重工（下稱中聯(lián)）。中聯(lián)董事長助理高輝直接點名稱向文波“恬不知恥”。

三一與中聯(lián)曾有無數(shù)爭執(zhí)，但直接點名開罵仍屬罕見。

網(wǎng)絡上的口水比起現(xiàn)實中雙方的暗戰(zhàn)，可謂“小巫見大巫”。

在湖南長沙市星沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，三一集團總部坐落于此，與之毗鄰的則是另一巨頭中聯(lián)重科工程起重機分公司。長期以來，穿著不同制服的三一員工和中聯(lián)員工互不往來?！肮居幸?guī)定，不能與那邊的人有來往，否則可能會被開除?！敝新?lián)的一位員工說。

在三一2012年11月23日的早餐會上，董事長梁穩(wěn)根宣布將公司職能總部遷離長沙，并稱搬遷將在兩個月內(nèi)完成。作為工程機械領域名列前茅、旗下上市公司市值超過500億的“大家伙”，如此重大的變化并不多見。

近10年來，中聯(lián)和三一之間的關系在經(jīng)歷一系列“短信門”、“行賄門”、“間諜門”等事件之后已經(jīng)降至冰點。搬家似乎成了三一唯一的選擇。

在宣布遷離長沙的早餐會后，一個月過去，三一長沙總部依然熱火朝天。宣傳部負責人陳志婷說，搬遷只涉及一些管理和決策部門，大概幾百人，目前只有主要負責人去北京了。三一在長沙產(chǎn)業(yè)園依然不動。

三一將走未走之時，已在湖南引發(fā)震動。三一出走，首當其沖的影響便是長沙市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。

區(qū)政府一位相關負責人表示，總部出走可能導致產(chǎn)業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)出，開發(fā)區(qū)配套設施和產(chǎn)業(yè)鏈便空置下來。他苦笑著說，開發(fā)區(qū)剛邁入千億園區(qū)。三一一走，退后10年，“而今邁步從頭越”。

三一搬家的導火索，是一樁突然而來的案子。11月8日，劉兵在長沙被湖南省常德市漢壽縣警方刑事拘留。被捕前，他是三一重工市場部副部長?！案邔油蝗槐蛔?，公司上下彌漫著不安?！睍r隔一個多月，三一重工營銷總監(jiān)陳志超向記者說起來仍然面色沉重。

后來，三一派人趕到漢壽縣公安局了解情況，才得知4天前劉兵手下的員工黃鏡明也被刑事拘留。二人涉嫌非法竊取中聯(lián)商業(yè)秘密。陳志超等人從警方處了解到大致經(jīng)過?！包S鏡明是在網(wǎng)吧和大學同學上網(wǎng)時被抓的。這名同學是中聯(lián)前員工。劉則是在賓館被抓?！?/p>

中聯(lián)一份內(nèi)部教育材料記載了事件經(jīng)過。2012年5月至11月，中聯(lián)安裝在漢壽工業(yè)園的公司服務器頻繁遭受入侵。入侵者使用一名前中聯(lián)員工賬號登錄。此賬號在2012年3月份便被中聯(lián)停用，卻奇怪地取得了中聯(lián)服務器最高使用權限，查詢設備檔案數(shù)萬次。監(jiān)測中心發(fā)現(xiàn)，三一市場部調(diào)研員黃鏡明QQ登錄IP與該賬號一致。

黃鏡明使用的賬號，來自他的同學甘翰宇。甘是中聯(lián)前員工，2012年6月份，他將在離職前收集的信息發(fā)給黃，包括登錄中聯(lián)售后系統(tǒng)的賬號及姓名等信息。黃逐一試著登錄，最終用案發(fā)時使用的賬號進入了系統(tǒng)。黃鏡明將得到的客戶資料和設備信息提供給了上司劉兵，劉共支付其18萬元。

有記者向三一核實相關情況時，法務部工作人員稱此案正在調(diào)查當中，情況還不清楚。他稱：“公司不可能授意員工做違法之事，如果有也是個人行為?！敝新?lián)則拒絕接受采訪。但該公司一位內(nèi)部人士信誓旦旦地表示：“既然中聯(lián)拿出這份資料，是要負法律責任的。事實肯定沒問題?！?/p>

盡管此案結(jié)果還無定論，但劉兵的被捕引發(fā)三一的恐懼?！叭绻@樣隨便抓人，罪名完全可以按此類推到三一管理層任何一人頭上，包括梁總（三一董事長梁穩(wěn)根）。這促使他最終下定決心搬離長沙?！标愔境f。

此時，三一與中聯(lián)的多年暗戰(zhàn)亦浮出水面。對于這兩個同城對手來說，如何取得對手的商業(yè)信息，從而給予精確打擊一直是兩家公司近年來矛盾的焦點。

信息戰(zhàn)

三一、中聯(lián)互派信息員觀察

結(jié)果：雙方都有簽單前被對方搶走客戶的例子

當工程機械市場隨著火熱的建筑業(yè)一路飆升時，三一和中聯(lián)各自忙著擴張，矛盾并不突出。從2010年開始，經(jīng)濟環(huán)境驟變，市場萎縮。雙方短兵相接。

中聯(lián)一位內(nèi)部人士稱：“三一與中聯(lián)最為激烈的競爭集中在混凝土機械領域，多年來實力不相上下。經(jīng)濟萎靡時，市場會向寡頭企業(yè)靠攏，此時誰能爭到更多市場份額，就能一舉把對手拋開。雙方都認識到這一點?！?/p>

2011年，中聯(lián)準備發(fā)布80米臂展泵車為公司慶生。三一知道其信息后，馬上將其76米的泵車改成86米，提前發(fā)布。

“在業(yè)界做第一，有廣告效應。三一既宣傳自己，又打擊了中聯(lián)。”上述人士稱。此后，中聯(lián)找了山西一家泵送公司銷售80米泵車。三一趕在中聯(lián)之前將其86米泵車直接開到買家院子里，搶走了這單生意。

商戰(zhàn)并不只針對中聯(lián)。三一內(nèi)部也并不平穩(wěn)。梁穩(wěn)根曾公開宣稱三一在長沙已無任何秘密可言。由于擔心被監(jiān)聽，他被迫在公共場所開重要會議，例如辦公室外露臺或者三一園區(qū)內(nèi)的亭子。

據(jù)中聯(lián)一位內(nèi)部人士透露，得到對手商業(yè)信息有一些“常規(guī)”辦法。例如，有客戶到訪中聯(lián)，三一的人會在中聯(lián)麓谷工業(yè)園對面小山頭上，用望遠鏡看園內(nèi)顯示屏信息。“屏幕上會打出歡迎某某公司某某領導蒞臨的信息。三一收集后，即可與該客戶聯(lián)系。”

三一也發(fā)現(xiàn)，中聯(lián)曾故意安排員工在機場接機時混跡于客戶群中。三一一名司機透露，2012年7月初，他們前往機場接待來訪客戶，工作人員發(fā)現(xiàn)客戶人數(shù)與計劃不符，隨即打電話給客戶所在地的業(yè)務人員，最終發(fā)現(xiàn)一名混跡其中的中聯(lián)重科的員工。

但這些遠非信息戰(zhàn)的全部。

“竊聽門”

中聯(lián)舉報三一成立竊聽公司

結(jié)果：互相指責幕后老板由對方派來

中聯(lián)內(nèi)部材料中提到三一曾成立一家叫新洛普的咨詢公司，非法竊取中聯(lián)等34家同行企業(yè)商業(yè)秘密。

根據(jù)新洛普公司成立計劃書顯示，2007年三一提出了咨詢公司的構想。這是獨立于三一之外的第三方信息搜集公司，為的是“實現(xiàn)競爭情報搜集的同時，規(guī)避法律風險，即使出現(xiàn)糾紛，集團也可置身事外”。

據(jù)《南方周末》記者調(diào)查，新洛普成立的重要目標是搜集三一集團主要競爭對手內(nèi)部信息，逐步建立三一集團主要競爭伙伴信息監(jiān)控體系，輔助完成各類調(diào)研。信息情報費分為“重點競爭伙伴內(nèi)線”和“一般競爭伙伴內(nèi)線”，月費用分別是6000元和3500元。

根據(jù)三一重工經(jīng)營計劃總部營銷本部的一份2009年的工作協(xié)調(diào)函，營銷部稱“已在主要競爭伙伴起重機分公司建立內(nèi)部信息渠道，提供起重機的月度銷售客戶明細”。另一份新洛普員工的報銷資料則顯示了每月針對國內(nèi)外競爭對手信息收集費用。信息包括對手銷售數(shù)據(jù)、客戶明細、應收賬款、現(xiàn)金流等，報銷金額從幾百元到上萬元不等。

一名前中聯(lián)工作人員稱，新洛普公司收集對手信息的最主要手段是收買。一份湖南省長沙市岳麓區(qū)人民法院刑事判決書，記載了三一向中聯(lián)工作人員收買情報的案例。2009年，三一重工員工文成（也是新洛普成員）為了收集中聯(lián)營銷資料，化名為某網(wǎng)站員工，打電話給中聯(lián)混凝土分公司營銷管理員張俊。文成要張俊提供中聯(lián)混凝土機械公司營銷信息，并承諾付給每月5000元。張俊通過手機拍照或者打印的方式將大量信息提供給他。

多名中聯(lián)內(nèi)部人士稱，中聯(lián)已經(jīng)發(fā)生多起工作人員販賣資料謀取私利的事情，現(xiàn)在中聯(lián)重要資料都不通過公司論壇傳遞。

事后，三一向長沙市公安局發(fā)去一份求情報告，稱文成的事情公司并不知情，是文成的私人行為；公司會加強管理，希望能從輕處理。最終事情不了了之。

關于文成的事情，三一重工宣傳文化部副部長施奕青提出一個疑問，公安部門在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)他竟擁有中聯(lián)的集體戶口?！安慌懦侵新?lián)派到三一的臥底?！?/p>

“很可能這都是員工自發(fā)行為。公司嚴禁員工違法犯罪。我們發(fā)現(xiàn)有些競爭對手的員工私下里互相買賣公司資料，以此謀取私利?！笔┩嘎丁?/p>

中聯(lián)拒絕了采訪，但一位內(nèi)部人士稱，新洛普公司被警方查處是因為其購買大量跟蹤、監(jiān)聽設備，“設備剛拿到長沙就被警方查沒，新洛普公司也因此停止運作了”。

三一購置設備的請示單上，包括錄音筆、無線針孔攝像機、監(jiān)聽器等。但施奕青表示，三一沒有成立過新洛普公司，不了解相關情況。

“行賄門”

中聯(lián)舉報三一行賄

結(jié)果：三一300億H股融資告吹

三一重工計劃在2011年4月20日上市聆訊發(fā)行約15.4億股H股，募集資金300億港幣。正當其向證監(jiān)會提交申請時，網(wǎng)上突然曝出“三一行賄門”事件。三一被迫向長沙市公安局報案。

風波一出，一天之內(nèi)，三一股價跌幅就高達4.30%，市值蒸發(fā)近60億元。隨后三一陷入了四處奔波解釋的境地。

三一重工董事長梁穩(wěn)根坦言300億H股融資告吹是三一創(chuàng)業(yè)以來最大的一次危機，這一數(shù)字相當于其2011年營業(yè)額的37%。受此影響，三一涉及128.8億港幣的營銷布局、海外產(chǎn)能擴充、新項目立項等均被迫擱置或延后。

一位接近辦案部門的知情人稱，三一行賄資料是三一內(nèi)部人士偷出去，在云南開會時，以10萬元價格賣給另一個行業(yè)競爭對手的。而該對手將資料順手送給了中聯(lián)。恰逢三一H股上市關鍵時期，中聯(lián)一名員工跑到南京將此事捅到網(wǎng)上。

“海外并購”

中聯(lián)橫插一杠

結(jié)果：三一獲勝

2008年，中聯(lián)收購意大利CIFA公司時，就與三一惡斗一場?！笆±镉蓄I導讓我們放棄收購，以免損害中國人利益。下次再有收購計劃時優(yōu)先考慮三一?！币晃徊辉竿嘎缎彰娜还芾韺臃Q。

3年后，三一想收購全球混凝土機械老大德國普茨邁斯特公司。中聯(lián)卻先一步通過省發(fā)改委拿到國家發(fā)改委關于收購普茨邁斯特的批復（所謂路條），不過最后，三一還是搶到了普茨邁斯特。

“這些年來，盡管省領導還是支持我們，但相關部門的人就沒法控制了?！币晃蝗还芾韺又毖?，行賄門查案者是中聯(lián)管理層的家屬，此次跨地域抓捕三一高管的也是中聯(lián)重科主要領導人老家的警方。