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    要賺就賺有錢人的錢

    2013-05-14 16:49陸地
    意林 2013年12期
    關(guān)鍵詞:史玉柱啤酒廠有錢人

    陸地

    天下有三種人的錢最好賺,一是女人的錢;二是孩子的錢;三是有錢人的錢。史玉柱認(rèn)為,要賺就要賺有錢人的錢。

    史玉柱旗下有個巨人網(wǎng)絡(luò),主營網(wǎng)游業(yè)務(wù),它曾占了內(nèi)地網(wǎng)游市場的40%。之所以有這樣好的業(yè)績,并非是普通玩家“支撐”起來的,其利潤是由為數(shù)不多的高端玩家?guī)淼摹?/p>

    當(dāng)年,史玉柱做出了“掙有錢人的錢,讓沒錢的人撐人氣”的決策,巨人網(wǎng)絡(luò)的一款《征途》游戲,高端玩家“雇人”玩,他們不在線也可以不斷升級。這滿足了“有錢人”的欲望:有錢之后,可以號令四方,一呼百應(yīng)。這項業(yè)務(wù)讓巨人網(wǎng)絡(luò)大賺其錢。

    在杭州有一個經(jīng)典的案例?,F(xiàn)在游客到了杭州,都要喝一喝高檔的“千島湖啤酒”。但“千島湖啤酒”原先是大路貨,價格非常低,而且貨款經(jīng)常被拖欠,工廠慘淡經(jīng)營,每年都在虧損。

    后來企業(yè)改制了,當(dāng)時也沒有人看好這家啤酒廠。因為“千島湖啤酒”建在山區(qū),僅僅運輸成本這一項,就是一個軟肋,這注定它必須生產(chǎn)價格只有一元一瓶的低檔啤酒,只能銷往附近農(nóng)村。

    但新任廠長做出了一個驚人的決定,“千島湖啤酒”要活下來,必須要走高檔酒,讓城里有錢人掏錢買我們的酒喝。

    這個決定在當(dāng)時驚世駭俗,一個小小的縣辦工廠怎么可能與城里的大啤酒廠去競爭。但新任廠長自籌巨資,請上海的啤酒專家改進(jìn)了生產(chǎn)工藝,又打出“千島湖啤酒”由千島湖生態(tài)好水制造的理念,一下子抓住了城里人崇尚綠色生態(tài)飲料的需求。

    賺有錢人的錢,看似簡單,其實充滿風(fēng)險,需要獨到的眼光去判斷。最為重要的是要找到有錢人的需求,一旦有錢人的需求被你掌握了,你也就摸到了有錢人的錢袋。

    (畢海鷹摘自《大公報》)

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