廣州德航電器科技有限公司

著名營銷精英梁成率領(lǐng)的廣州德航電器科技有限公司經(jīng)過對中國廚電業(yè)和公司歷年發(fā)展規(guī)律的深刻思考，極富遠見的總結(jié)出“兩個轉(zhuǎn)變”的重要營銷理念，即“由以散亂、無序、自由的產(chǎn)品營銷向計劃有序的產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)變；由以結(jié)果為導(dǎo)向的運營管理理念向以過程為導(dǎo)向的運營管理理念轉(zhuǎn)變?！?/p>

在“兩個轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略營銷理念的指導(dǎo)下，德航拉開了中國廚電業(yè)科學(xué)營銷的革命旗幟，在業(yè)界開創(chuàng)出與國際品牌管理接軌的“集團軍作戰(zhàn)”的品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展模式，圍繞品牌制定差異化策略，德航別開生面，避開方太、老板油煙機半壁江山的市場和華帝燃氣灶之王的鋒芒，自創(chuàng)節(jié)能第一、新型高效節(jié)氣灶頭，打造核心專利技術(shù)，并在產(chǎn)品線各個環(huán)節(jié)強調(diào)“不求最好，只求更好”。自主研發(fā)包括燃氣灶玻璃面板、陶瓷面板、鋁合金面板、不銹鋼面板高新技術(shù)，每種面板都是超過國家符合規(guī)定，面板1.2毫米，多層打磨，不會爆裂不會刮花，材質(zhì)輕便；核心灶頭自主設(shè)計，自主打磨，銅工藝，超標(biāo)制定等等。德航每一步都走在行業(yè)之先。廚電業(yè)一匹黑馬騰空飛躍，勢如破竹。

德航“四化” 構(gòu)建傳播平臺

近年的行業(yè)低迷并非空穴來風(fēng)，然而，德航特色化的企業(yè)理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品述求、渠道選擇以及過硬的產(chǎn)品技術(shù)，專注節(jié)能領(lǐng)域研發(fā)，大力投入資金都成為了德航強大的后盾，厚積方能博發(fā)，德航做到了，不辜負使命。當(dāng)大多數(shù)企業(yè)開始大打價格戰(zhàn)，一線品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端的時候，德航另辟新徑，開拓了屬于德航的空白市場。

德航深研國內(nèi)市場，獲悉當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時候，切割消費者認知成為了品牌深化的有力途徑。以此，德航盡企業(yè)責(zé)任，傳承中國靈魂，提出德航四種文化---傳統(tǒng)文化、健康文化、慈善文化、體育文化，通過德航自構(gòu)傳播平臺，提高文化創(chuàng)造幸福和諧社會、文化締造健康環(huán)保社會、文化承造有愛有夢社會、文化打造全民體育運動的認知，以此增強品牌文化、品牌內(nèi)蘊和企業(yè)責(zé)任感。德航此舉，甚于產(chǎn)品服務(wù)，深化“企業(yè)的存在是為社會創(chuàng)造由內(nèi)至外的價值服務(wù)”的企業(yè)理念。

是業(yè)內(nèi)第一也是唯一把廚電當(dāng)保健品來賣：“要健康，用德航”，“告別黃臉婆，讓年齡成為秘密！”打親情牌：“愛她就送她一套德航廚電！” 令“德航專賣”連鎖迅速發(fā)展為備受市場矚目的黃金品牌。

追求卓越 德航“曲線稱王”

“永遠追求卓越”是德航的品質(zhì)和恒久的價值，創(chuàng)新思維已經(jīng)深入德航文化的骨髓。憑借著強大的設(shè)計開發(fā)能力、領(lǐng)先的專利技術(shù)和獨特的設(shè)計風(fēng)格，不斷推陳出新，始終引領(lǐng)著節(jié)能廚電在中國的設(shè)計潮流德航不斷創(chuàng)新，打造最完美的節(jié)能廚電。

近年來，消費者的信心指數(shù)在不斷下滑，大部分商品都出現(xiàn)了供大于求，很多商家都在為尋找新的商機而挖空心思，然而，作為專業(yè)化廚電制造商，德航并沒有感受到蕭條的氣息，代理商及加盟商并沒有減少采購量，公司整體業(yè)績?nèi)员３置磕暝鲩L300%的快速發(fā)展。而這得益于德航電器能夠通過開發(fā)節(jié)能新產(chǎn)品，整合內(nèi)部有效資源，提升產(chǎn)品市場競爭力，以二三級市場為重點做大做強，銷量遙遙領(lǐng)先。

德航的目標(biāo)是節(jié)能廚電的第一把交椅，這是德航的“曲線稱王”策略，在產(chǎn)品上市初期，避開對手鋒芒，先搶占自己熟知的市場，待產(chǎn)品進入成熟期后，再向大眾市場逐步滲透，一統(tǒng)江湖。

有二十多年征戰(zhàn)史的德航營銷團隊，營銷策略推陳出新。創(chuàng)意營銷的四兩撥千斤之力！改變產(chǎn)品定位、營銷策略，使加盟商當(dāng)月盈利?！叭嗣}交易”及新聞炒作，一夜成名、吸引客戶瘋購。很多加盟商原來名不見經(jīng)傳或從來沒做過生意，一年左在卻都賺得盆滿缽溢、風(fēng)靡一時。德航精心策劃了，可用不足萬元投入的“地面戰(zhàn)術(shù)”，讓加盟商一個季度悄悄賺了十幾萬，大家皆大歡喜。

營銷、營銷，只有好好“營”，才能快速“銷”。市場競爭日趨激烈，每個行業(yè)大鱷都在用資本說話、終端壓人，埋頭苦干已不足于應(yīng)對殘酷的現(xiàn)實，能量懸殊的博弈，必須要動腦筋、走捷徑，才能由小變大、巧妙勝出！百事可樂、蒙牛、好記星、奇瑞、王老吉……試看行業(yè)新秀，無不如此。德航?jīng)]有過多的理論，也沒有專家的“帽子”，卻遠比那些沒有幾個實戰(zhàn)案例，卻已著書立作的“教授”、“大師”更受客戶歡迎，因為商家懂得賺錢才是硬道理！

“兩個轉(zhuǎn)變”戰(zhàn)略營銷理念衍生出的“黃金單品”戰(zhàn)略和“三四級城市市場化”戰(zhàn)略，一經(jīng)實踐，便釋放出勢不可擋的強大威力，品牌迅速席卷全國市場。此外，為配合“黃金單品”戰(zhàn)略和“三四城市市場化”戰(zhàn)略的全面推進，更打造出一系列極具創(chuàng)造性的市場營銷戰(zhàn)術(shù)；在集團高層的深入研究和指導(dǎo)下，一支轟動營銷界的創(chuàng)新營銷團隊順勢而生，強力助推旗下德航品牌進軍一線城市的城市市場化戰(zhàn)略，這一切都為譜寫出一個又一個市場勝利新篇章。

德航不僅極度重視自身的管理和發(fā)展，更堅持積極承擔(dān)企業(yè)的社會責(zé)任。多年來，屢次在業(yè)內(nèi)率先倡議并身體力行多項公益事業(yè)。

回顧德航的輝煌巨變，證明了梁成的高瞻遠矚，為德航，甚至是中國家電業(yè)的發(fā)展指明了科學(xué)前進路線，讓集團在廚電品牌激烈的競爭中，憑“節(jié)能看得見”一路被追趕，卻從未被超越。

節(jié)能創(chuàng)新 構(gòu)建品牌核心價值

產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價值是企業(yè)生存的基石，是企業(yè)發(fā)展的動力，更是企業(yè)綜合實力最好的展現(xiàn)。正是深刻認識到這一點，自發(fā)展之初，梁成就如重視企業(yè)的生命一樣重視產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，在完善和提升企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的硬件實力與軟件含金量方面，不斷投入大量的人力、物力。

德航研發(fā)基地匯集一線人才，組成德航研究院。德航生產(chǎn)車間流水線管理系統(tǒng)化、規(guī)范化，車間常年不停地運轉(zhuǎn)為高速發(fā)展的德航提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)支持。德航廚電，節(jié)能領(lǐng)袖廣州德航電器科技有限公司位于中國廣州，專注廚電技術(shù)研發(fā)，創(chuàng)辦于1991年，屬市科委管轄的實用技術(shù)研究院，1995年改組為德航實業(yè)后，成為一家專業(yè)做出口廚電產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品遠銷東南亞和歐美國家。秉承國際先進技術(shù)、國外超前設(shè)計理念與多年積累的成熟經(jīng)驗，公司全面致力于低碳、節(jié)能、環(huán)保綠色廚衛(wèi)電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。

該技術(shù)采用渦輪增壓原理及酒店用大功率猛火爐原理設(shè)計的新穎三環(huán)火。最早的渦輪增壓器用于跑車或方程式賽車上的，這樣在那些發(fā)動機排量受到限制的賽車比賽里面，發(fā)動機就能夠獲得更大的功率。

眾所周知，發(fā)動機是靠燃料在汽缸內(nèi)燃燒做功來產(chǎn)生功率的，由于輸入的燃料量受到吸入汽缸內(nèi)空氣量的限制，因此發(fā)動機所產(chǎn)生的功率也會受到限制，如果發(fā)動機的運行性能已處于最佳狀態(tài)，再增加輸出功率只能通過壓縮更多的空氣進入汽缸來增加燃料量，從而提高燃燒做功能力。因此在目前的技術(shù)條件下，渦輪增壓器是唯一能使發(fā)動機在工作效率不變的情況下增加輸出功率的機械裝置。

德航燃氣灶采用渦輪增壓直噴與空氣混合的原理，使火力更強勁、更集中達到4.0KW以上，從而達到節(jié)能的效果。更適合中國人烹調(diào)習(xí)慣，節(jié)省燃氣46%--61%左右，是現(xiàn)代家庭的最佳選擇！

近年來，消費者的信心指數(shù)在不斷下滑，大部分商品都出現(xiàn)了供大于求，很多商家都在為尋找新的商機而挖空心思，然而，作為專業(yè)化廚房電器制造商，德航并沒有感受到蕭條的氣息，代理商及加盟商并沒有減少德航電器的采購量，公司整體業(yè)績?nèi)员３置磕暝鲩L300%的快速發(fā)展。 而這得益于德航能夠通過開發(fā)節(jié)能新產(chǎn)品，整合內(nèi)部有效資源，提升產(chǎn)品市場競爭力，以二三級市場為重點做大做強，10年出口銷量領(lǐng)先。一直以來，德航秉承“安全、節(jié)能”的設(shè)計理念，開發(fā)出歐式吸油煙機、歐式爐具、消毒柜等廚房電器。在原材料采購、零配件加工方面極度嚴格，德航深知，只有把控好品質(zhì)才能保證產(chǎn)品的安全性能。德航每一臺燃氣灶都經(jīng)過至少36道的檢測工序，其中包括9道全電子氣漏檢測。在節(jié)能方面，德航開發(fā)了熱流量達4.0KW以上的直噴真三環(huán)火產(chǎn)品。德航堅持以“優(yōu)良的質(zhì)量、滿意的服務(wù)、適中的價格”參與市場競爭，以“領(lǐng)先科技，低碳生活”的理念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品賣點，不斷創(chuàng)新。

德航成立之初，就采用國際先進的管理模式和生產(chǎn)技術(shù)，同時加強與世界先進技術(shù)企業(yè)的各項技術(shù)交流。嚴格按照行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進行操作，并力求精益求精，達到高效、節(jié)能、環(huán)保的生產(chǎn)要求。公司在嚴抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時，從2010年開始進軍國內(nèi)市場，發(fā)展加盟連鎖店。主要經(jīng)營“德航”品牌低碳節(jié)能爐、近吸式吸油煙機、嵌入式消毒柜、電熱水器等家電產(chǎn)品。自主研發(fā)模具設(shè)計，榮獲八項節(jié)能專利。

公司主推核心產(chǎn)品直噴節(jié)能爐具，從第一代節(jié)能先鋒系列，到第二代節(jié)能王子系列，到第三代節(jié)能冠軍系列。“德航”產(chǎn)品處處體現(xiàn)節(jié)能、低碳、環(huán)保綠色健康廚衛(wèi)理念，產(chǎn)品深受廣大消費者的喜愛。

23年專注，發(fā)明專利。自建德航大廈，300多家連鎖店成功模式。要健康，用德航！

德航鄭重承諾：驗證如不能省氣50%，賠償誤工費，交通費等20000元！