一知半解便上路總結(jié)教訓(xùn)始成功

吉林大學(xué)俄語專業(yè)大四學(xué)生董明玉被朋友評價為是個“不安于現(xiàn)狀的人”，他從大一一直“折騰”到大四，其間，雖然屢敗屢戰(zhàn)，但一直不氣餒，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，調(diào)整思路，在大四終于有所斬獲。

桌貼廣告夭折

大一時，剛?cè)胄⒓有律娪?xùn)，董明玉就“插空兒”做起中介機(jī)構(gòu)的校園代理，向其他新生推銷兼職卡，一個月內(nèi)賣出了十幾張卡，“小賺了一筆”。后來董明玉加入了校學(xué)生會和校陽光志愿者協(xié)會，恰巧都被分配在外聯(lián)部，就是“搞活動時去找商家拉贊助”。在半個學(xué)期與商家打交道中，董明玉嗅到了商機(jī)。

學(xué)校附近的商家希望有更多的學(xué)生光顧，學(xué)生消費(fèi)也喜歡“貨比三家”，董明玉由此想到了桌貼廣告，一種以高校食堂桌面作為廣告發(fā)布載體，利用環(huán)保材料制作廣告畫面，張貼于桌面的新興傳播方式。

于是大一下學(xué)期，董明玉拿出做兼職的積蓄和父母支持的創(chuàng)業(yè)基金共3萬元，注冊成立了萬嘉焦點(diǎn)傳媒公司，并成為入駐吉林大學(xué)科技園的首家企業(yè)。

董明玉所在的吉林大學(xué)中心校區(qū)，師生4萬余人，周邊大小商戶近百家。董明玉的想法是：先從吉大中心校區(qū)做起，“啃下長春最大的學(xué)校市場”。

董明玉多次找到學(xué)校后勤集團(tuán)，介紹了桌貼廣告材質(zhì)環(huán)保、易貼易撕等優(yōu)點(diǎn)，但學(xué)校卻并不買賬。校方一來擔(dān)心學(xué)生創(chuàng)業(yè)不穩(wěn)妥，桌貼破損后缺少維護(hù)影響食堂美觀；二來不愿讓校園里的商業(yè)氣氛太濃。

一個月沒有開拓出本校市場，董明玉選擇暫時擱置。

團(tuán)購網(wǎng)站遇注冊瓶頸

2010年，各類團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般出現(xiàn)。董明玉了解到團(tuán)購網(wǎng)站是網(wǎng)上購物發(fā)展的新趨勢，團(tuán)隊的其他成員也如此認(rèn)為，但他們的認(rèn)識來源只是基于網(wǎng)絡(luò)訊息。

經(jīng)營團(tuán)購網(wǎng)站仍可以整合商家和學(xué)生的供需。他給網(wǎng)站起名“樂團(tuán)”，與大多團(tuán)購網(wǎng)站通過切換城市來選擇團(tuán)購商品不同的是，“樂團(tuán)”以切換長春市內(nèi)不同高校為特點(diǎn)。

董明玉委托一家網(wǎng)絡(luò)公司制作網(wǎng)站，雙方簽訂了3500元的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)的合同。網(wǎng)頁設(shè)計好后，董明玉花2000元印制了推廣網(wǎng)站的宣傳單頁，在長春市內(nèi)高校發(fā)放。

一邊從吉大中心校區(qū)周邊尋找有意加入樂團(tuán)的商戶，一邊聯(lián)系支付寶解決樂團(tuán)的付款方式問題。支付寶的工作人員告知董明玉，與其合作的購物網(wǎng)站要有工商注冊。而當(dāng)董明玉跑去工商部門注冊時，才得知吉林省對于團(tuán)購網(wǎng)站的注冊資金要求在100萬元以上。

100萬元？董明玉犯了難，政府各部門推出的無息或貼息小額貸款都是針對高校畢業(yè)生，若是有面向在校大學(xué)生的小額貸款，貸到的款額與100萬元也相差甚遠(yuǎn)；父母也無力支持。董明玉想到了社會上的無抵押貸款，但此類公司多要求申請人有穩(wěn)定的收入來源、銀行流水賬單等要求，董明玉很難符合要求。

校團(tuán)委和學(xué)院老師得知董明玉做團(tuán)購網(wǎng)站時，給他建議：做網(wǎng)站投資大、見效慢，網(wǎng)站后期運(yùn)營、維護(hù)和推介，都需要往里“砸錢”。董明玉無奈只能割舍，放棄了“樂團(tuán)”。

倒騰二手書再次慘敗

在經(jīng)營團(tuán)購網(wǎng)站的間隙，董明玉和團(tuán)隊成員利用已開拓的幾家商戶做了兩次“雜志”，分別以宣傳冊和四開四版的報紙形式呈現(xiàn)?！半s志”內(nèi)容是校園周邊商戶的廣告信息，董明玉開給商家的廣告價格依據(jù)版面位置和大小，500～1500元不等，賺的錢抵充了投入網(wǎng)站的部分損失。

恰逢畢業(yè)季，董明玉合計“倒騰”二手書?？偨Y(jié)以往因沒有認(rèn)真做市場調(diào)研而導(dǎo)致的決策失誤，在籌辦二手書網(wǎng)站前，董明玉發(fā)放了200份調(diào)查問卷，了解大部分學(xué)生會選擇購買價格便宜的二手教材。兩人還向幾個大院系的師兄師姐請教哪些教材不易更換版本，并把可以回收的科目、書名和版次等都記錄在冊。

董明玉在大四學(xué)生宿舍樓門口貼出“收書廣告”，以原教材價格的一折買入。一個月內(nèi)，兩人共花費(fèi)1200元，購買了近1000冊二手教材。

等到9月開學(xué)，兩人返校準(zhǔn)備完善二手書網(wǎng)站時發(fā)現(xiàn)，他們收購的近千本二手教材中，新教材大都版次被更換，部分內(nèi)容未變，但裝幀也有變化，大一新生為“穩(wěn)妥起見”還是都選擇高價買新書。

董明玉繼續(xù)選擇承受，部分書送了人，有幾本自己用，剩下的至今還堆放在寢室里。

豁然開朗再做桌貼廣告

不甘失敗的董明玉再次想起了桌貼廣告?！肮ゲ幌聛砑?，我們可以先從別的學(xué)校入手。”董明玉豁然開朗，他此前還從未想過從外校著手的策略。

總結(jié)前幾次創(chuàng)業(yè)的挫敗經(jīng)歷，董明玉和團(tuán)隊成員認(rèn)為主要的問題在于：一是沒有充足的精力，無法平衡創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)時間；二是專業(yè)知識與實際應(yīng)用脫節(jié)，沒能將課本知識轉(zhuǎn)化成為生產(chǎn)力；三是競爭激烈，創(chuàng)業(yè)項目沒有足夠的市場吸引力。

這次創(chuàng)業(yè)，他們先與各個高校后勤部門協(xié)商，達(dá)成承包學(xué)校餐桌的協(xié)議后，再去找愿意投放廣告的商家。

在開拓外校市場時，東北師范大學(xué)1200張餐桌“順利拿下”，給董明玉“提了不少底氣”。盡管在開拓其他學(xué)校時，沒能像東北師大一樣順利，但董明玉吸取了以往的失敗教訓(xùn)，學(xué)會了堅持。

目前，萬嘉焦點(diǎn)傳媒公司有4家投放廣告的客戶，主要是培訓(xùn)和通信行業(yè)。公司的廣告“占領(lǐng)”了在長春的東北師大、長春理工大學(xué)和長春工業(yè)大學(xué)等6所省屬重點(diǎn)高校食堂的4600張餐桌。經(jīng)過一年的努力，公司營業(yè)額已經(jīng)達(dá)36萬元。最近，董明玉正在跑業(yè)務(wù)，以確定明年能和商家及學(xué)校繼續(xù)合作。

（本文插圖：孫輝）