“筷子女王”要把筷子賣到全世界

“我的人生就是一個(gè)中國(guó)夢(mèng)最好的代表，10年前，我就是一個(gè)從遼寧盤錦農(nóng)村來(lái)沈陽(yáng)的打工妹，如今，我可以很驕傲地說(shuō)，我是沈陽(yáng)的‘筷子女王，中興、盾安都有我的店，我是遼寧最大的筷子批發(fā)商，從廣西南寧到黑龍江都有我的筷子?！?/p>

說(shuō)這話的人就是李微。10年的時(shí)間，李微從打工妹變成了老板，她的筷子已經(jīng)遍布整個(gè)中國(guó)。

奮斗：從打工妹到老板

2013年是李微來(lái)沈陽(yáng)的第十個(gè)年頭了，坐在盾安百貨的高級(jí)咖啡廳里，李微說(shuō)：“我真的沒(méi)有想到，如今沈陽(yáng)最高端的百貨商場(chǎng)里都有我的店。”

2003年，李微從老家盤錦來(lái)到沈陽(yáng)。李微說(shuō)：“當(dāng)時(shí)真的就感覺(jué)沈陽(yáng)太大了，我去中興吃了一頓麥當(dāng)勞，我感覺(jué)城里的生活太好了。我一定要為自己在沈陽(yáng)奮斗出一片天空?！?/p>

李微第一份工作就是筷子銷售員，“當(dāng)時(shí)這絕對(duì)不是一個(gè)有面子的工作，但是我不怕，我認(rèn)為只要有機(jī)會(huì)，我就一定行。”

李微從跟其他的銷售員不一樣，別人下班她在幫忙點(diǎn)貨，別人中午吃飯，她就看銷售方面的書。一開(kāi)始身邊的人都嘲笑她：“一個(gè)賣筷子的，看這些書有什么用？”李微卻固執(zhí)地認(rèn)為，“這些我都能用得上！”李微不一樣的行為，其實(shí)早就引起了老板的注意。老板很欣賞她，讓她從銷售員一直做到店長(zhǎng)、會(huì)計(jì)，最后升為經(jīng)理。

一天，老板突然對(duì)李微說(shuō)：“李微，我要改行了，這個(gè)筷子生意你就接手吧！”就這樣李微“被”老板了，而這一年是2004年，她僅僅打工了一年。

發(fā)展：全國(guó)都有我的筷子

李微成為了老板，她自己都很意外。但是當(dāng)她成為老板后，她發(fā)現(xiàn)生意并不是那么簡(jiǎn)單。而且她也理解老板不得已轉(zhuǎn)行的原因——利潤(rùn)太低，“當(dāng)時(shí)我們一雙筷子還沒(méi)有一根雪糕的利潤(rùn)高，我也感受到了巨大的壓力。”

李微進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，于是從筷子的材質(zhì)上進(jìn)行了改造，“西方人最早都是游牧生活，食物是烤熟煮熟的肉塊，可以切成小塊拿在手中進(jìn)食。印度人都是用手抓進(jìn)食，只有我們中國(guó)人發(fā)明了筷子。這說(shuō)明中國(guó)人看重的是筷子的文明。我開(kāi)發(fā)了銀筷子、紅木筷子等一系列高端筷子?！?/p>

對(duì)于李微的高端筷子，同行認(rèn)為：“這么貴的筷子誰(shuí)買？真傻！”但是市場(chǎng)給出另一個(gè)答案：李微的高端筷子供不應(yīng)求。

幾年的發(fā)展，李微的筷子遍布了整個(gè)中國(guó)。李微的銷售戰(zhàn)術(shù)很猛，她用的是“城市包圍農(nóng)村”，先進(jìn)入直轄市、省會(huì)大城市，然后發(fā)展二三線市場(chǎng)，再發(fā)展周邊的縣級(jí)市場(chǎng)。李微說(shuō)：“我真的很驕傲，并不是我的利潤(rùn)高，而是全中國(guó)都有人在用我的筷子。”此時(shí)，“筷子女王”已成為李微在沈陽(yáng)商界的另一個(gè)稱呼。

創(chuàng)新：將筷子發(fā)展成禮品

2008年，中國(guó)奧運(yùn)年。李微這個(gè)時(shí)候又做了一個(gè)大膽的創(chuàng)新，她提出了“讓筷子成為禮品”的概念，“筷子，經(jīng)千年文化積淀，具有濃郁的民族氣息，凝聚中國(guó)民族的古老智慧與靈氣，可謂千古之物，氣運(yùn)飽滿。更有姜子牙以筷轉(zhuǎn)運(yùn)，名垂千古的故事，流傳至今。奧運(yùn)會(huì)來(lái)到中國(guó)，很多國(guó)外朋友會(huì)帶紀(jì)念品，筷子絕對(duì)是首選。我將具有民族特色的文學(xué)、建筑、藝術(shù)、民俗等一系列元素融入到筷子中去，使小筷子變成大學(xué)問(wèn)，讓筷子與中華文化精髓相輔相成，用非常容易接受的方式傳達(dá)給世人一種專注執(zhí)著的精神，讓中華文化借助筷子得以傳播和發(fā)揚(yáng)，讓筷子將吉祥的寓意和美好的運(yùn)氣帶給世人?！?/p>

李微的禮品筷子在北京幾乎是供不應(yīng)求。借著奧運(yùn)會(huì)的這個(gè)契機(jī)，她的筷子到了美國(guó)、德國(guó)等地，真正走出了國(guó)門。

雄心：筷子事業(yè)全球招商

2013年，李微又提出另一個(gè)“好運(yùn)自‘筷而來(lái)”的設(shè)計(jì)思路。“在中國(guó)人的心中，筷子是自然靈性、民族精神以及祥瑞之氣等的載體和象征，伴吉利、祥和、喜氣源源而至，傳于世間，眾人得享。得筷在手，以筷相贈(zèng)，皆可得福運(yùn)到、財(cái)運(yùn)到、快樂(lè)到。2013年是我的筷子事業(yè)全新升級(jí)的一年，產(chǎn)品重新調(diào)整，注入新的靈魂，產(chǎn)品的基點(diǎn)以‘情字為根基，共分為五大系列，分別為：珍愛(ài)情系列、民族風(fēng)系列、愛(ài)之約系列、親之恩系列、朋友緣系列，分別以關(guān)愛(ài)自己、民族文化、親情、愛(ài)情、友情為出發(fā)點(diǎn)，例如珍愛(ài)情系列將會(huì)推出多款的環(huán)?？辍！?/p>

為了擴(kuò)大銷路，李微賦與筷子不同的寓意，“送新人，寓意‘天長(zhǎng)地久、‘筷子筷子，快生貴子；送戀人，寓意‘成雙成對(duì)，永不分離；送朋友，寓意‘平等友愛(ài)、和睦相處；送老師，則寓意‘耿直而不彎曲、奉獻(xiàn)而不求回報(bào)；送商業(yè)伙伴，蘊(yùn)涵著‘互相依存的協(xié)作關(guān)系，不可缺一，合作不會(huì)爭(zhēng)功之意。”"李微不斷地說(shuō)“筷子文化，筷子事業(yè)”，在李微的眼中，雖然筷子是個(gè)小物件，但是當(dāng)成為了一種文化，一種事業(yè)，它的載體作用就大了。