善于捕捉商機 白手起家致富

9月2日，“童話衣夢”網(wǎng)店一款女裝賣出4000多件，銷售額達39萬元。對此，武漢科技大學學生付文杰很自豪：去年4月才開辦這家網(wǎng)店，現(xiàn)在已是三皇冠，銷售額過千萬元。

幾年里，擺過地攤，當過“扁擔”，再成為千萬富翁。這個23歲的小伙子用了八個字來總結(jié)自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗—勤奮、誠信、堅持、智慧。

從“盆栽小胖”到“扁擔”

2008年9月，胖墩墩的付文杰從仙桃來到武科大，就讀金屬材料工程專業(yè)。從小家庭并不寬裕，靠減免學費才完成中學學業(yè)，他上大學之初，便埋下了創(chuàng)業(yè)的念頭，希望自力更生。 大一下學期，一個偶然的機會讓他走上了最初的創(chuàng)業(yè)之路。他在乘車時，幫一位阿姨搬運盆景，此后便常常幫她打理貨物并從中獲得經(jīng)驗。看到校門口忙碌的的地攤小販，付文杰萌生了練攤的念頭。于是，他揣著200多元生活費，轉(zhuǎn)幾趟公交車，來到鐵機村花卉批發(fā)市場，精心挑選40盆能吸收電腦輻射的小盆栽。為了給自己的小攤兒聚集人氣，他特意安排幾位同學“捧場”當托兒，竟然取得了不錯的效果，2天時間賣出了400多塊錢。他又用這筆錢進了100盆，半個月掙了1000塊錢。看著昔日白皙的雙手被盆景針刺出的無數(shù)小洞，付文杰體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。第一次嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭的付文杰，給自己立下座右銘：“成功始于覺醒，態(tài)度決定命運。”

低風險項目贏得第一桶金

大學生創(chuàng)業(yè)而言，資金與經(jīng)管知識是困擾創(chuàng)業(yè)者的兩大攔路虎。為了盡快籌集更多的創(chuàng)業(yè)資金，付文杰和他的團隊瞄準每個能掙錢的機會，開始艱苦的創(chuàng)業(yè)之路。

2009年6月，大四學生即將畢業(yè)，跳蚤市場開展。付文杰團隊把握機會，湊集生活費銷售電扇、涼席、蚊帳、涼枕等用品，幾番買賣下來凈收益10000余元，團隊資產(chǎn)達到21300元。暑假里，他也沒有松懈，開辦補習班、做家教，盈利10000元；同時在火車站附近發(fā)展賣報團隊，盈利5000元。9月份，新生入學，他組織團隊銷售新生生活用品，獲利20000元。

就這樣，通過低風險的“再造血”，他的創(chuàng)業(yè)團隊一步一步成長壯大起來，總資產(chǎn)增長到了5萬元，為今后發(fā)展打下基礎(chǔ)。為了使一手創(chuàng)立的“俊杰”聯(lián)盟堅持走下去，付文杰做好了充足的心理準備：細節(jié)決不允許出現(xiàn)差錯，他事事親力親為，認真指點；學習和作息時間起沖突，他便扛著壓力盡量調(diào)整；同齡人各持各種想法，他便從中協(xié)調(diào)矛盾統(tǒng)一意見。 由于付文杰讀的是工科專業(yè)，經(jīng)管方面的知識貧乏，他就自學充電，擠出時間泡在圖書館里閱覽大量經(jīng)管類書籍。此外，他還常利用零碎時間閱讀報刊雜志，特別是商界名士的經(jīng)歷言談。

創(chuàng)業(yè)路上堅持誠信立身

2009年8月，他聽說黃家湖校區(qū)外有塊空地，可以做成簡易房再租給商家經(jīng)營，他認準這個商機，并未考慮太多，便籌借了6萬元買來鋼材建成40多間活動板房，很快租出去。三個月即將收益的時候，板房卻被強令拆除，因為那里是濕地公園的一部分，需要進行還綠規(guī)劃。修建商鋪畢竟不像倒賣小商品，高利潤之后隱藏著高風險，這次投資失敗，不僅使預計中每月兩萬元的收入泡了湯，他還虧損近3萬元，團隊近乎破產(chǎn)解散?；顒影宸勘徊鸪臅r候，他最先關(guān)注的是商家利益，根據(jù)合同主動賠償損失后還一一上門致歉。風波過去后，付文杰口袋里只僅剩下三個鋼镚，啃著饅頭，淚水淌了一臉。不過，誠信經(jīng)營，哪怕虧損，也不能讓客戶吃虧的做事風格，也讓他在客戶和員工中贏得良好的口碑。但他心里暗暗發(fā)誓，絕不因此放棄創(chuàng)業(yè)夢想。

一次失敗讓他失去了好不容易積攢的本錢，為了生計他甚至到漢正街當起了“扁擔”，用他尚還稚嫩的肩膀扛起50多公斤的包袱，換取每100米5塊錢的報酬。但他并沒有因此氣餒失去繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的決心和意志，接下來的日子他做家教賣報紙送外賣，繼續(xù)積累資金。

在哪里跌倒在哪里爬起

在學校周邊跌倒，同樣要在學校周邊爬起。付文杰相信，幾萬師生的大學，肯定有好項目。他發(fā)現(xiàn)學校打印業(yè)務潛力大，于是動了心思，選地方、定價格、買機器，超超文印店很快掛牌。門面生意有淡旺季之分，打印店在學期初是淡季，在家人和同學支持下，他又開了第二家店“情雨茶餐廳”，每月都會有穩(wěn)定的收入來源。后來他相繼開了“貼身衣櫥”和“楓葉酒店”，將目標人群鎖定在附近的學生和老師，良好的服務和質(zhì)量使店子在學校周邊小有名氣。

付文杰堅信：先做人后做事，任何時候做人的姿態(tài)決定了成就的高低。良好的人脈關(guān)系和誠信經(jīng)營的品德使得在市場交易中獲得良好收益。

有一次，付文杰從內(nèi)衣店認識的朋友那無意中得到知息，江西某制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去，正好他知道廣州一家經(jīng)銷商急需補貨，便立刻想到可以打個時間差賺錢。他隨即趕往江西談判，幾番周旋把總價從100萬壓到40萬，并許諾“見貨付款”，貨到以后，他立刻通知廣州的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)來談好的56萬元。賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元。

創(chuàng)業(yè)富而思源回饋社會

2011年暑假，付文杰在“最牛內(nèi)衣王”解礫的公司實踐學習電子商務知識，他希望通過“可復制”模式尋找更多更長遠的創(chuàng)業(yè)之路。2012年，他在黃家湖校區(qū)對面新建的園藝街開了一家宜昌人家餐廳，在漢陽籌建了一家面積2000平米的賓館，即將開張運營；三月還將注冊一家電子商務公司，籌劃著下半年在宜昌建立一條百家美食小吃街，這些項目對他來說將是更大的挑戰(zhàn)，也是他奮斗的一個新起點。此外，他還懷揣2000多萬元，像獵鷹一樣尋找著新的機會和項目……機會往往屬于那些永不滿足，不斷進取的人，付文杰的事業(yè)正像一棵破土而出的樹苗，茁壯成長著。

不斷的探索和一次次對商機的把握，付文杰的團隊逐漸壯大起來。2012年2月，商貿(mào)公司增資500萬元，注冊成立了時代俊杰股份有限公司；漢陽王家灣2000平方米的楓葉酒店奠基開工；尚山石商貿(mào)公司開張運營。2013年，公司總資產(chǎn)3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。