“餐廳白墻”成就的CEO

邇半坡

作為領(lǐng)跑高校傳媒的先鋒人物，孫紹瑞還只是個(gè)“85后”青年。

創(chuàng)業(yè)維艱，接連失敗

上海，一個(gè)無數(shù)次出現(xiàn)在我夢里的城市，我認(rèn)為它是通向成功之路的機(jī)會(huì)寶地，我對(duì)它充滿了向往和渴望。所以從高中開始，我就下決心要考到上海，成就自己的夢想。

—孫紹瑞

1985年出生的孫紹瑞，大學(xué)讀的是工商管理專業(yè)，就讀于華東理工大學(xué)商學(xué)院。

2004年年初，上大一的孫紹瑞說服父母，籌了3萬元與幾個(gè)學(xué)長合伙開了一家資產(chǎn)達(dá)20萬元、專售大學(xué)生消費(fèi)打折卡的貿(mào)易股份公司。學(xué)生花20元買他們一張卡，即可享受高校附近的服裝、餐飲、美容、娛樂等加盟店里的打折優(yōu)惠服務(wù)。

在這個(gè)公司里，孫紹瑞負(fù)責(zé)市場開發(fā)。他一家一家地跑店鋪、拉客戶，3個(gè)月跑了大半個(gè)上海，踏遍10多所學(xué)校。在完成加盟商突破300家的最初目標(biāo)中，孫紹瑞單槍匹馬獨(dú)攬97家。

好景不長。這年9月，公司的其他幾位學(xué)長即將畢業(yè)，公司以解散而告終。孫紹瑞第一次參與合伙創(chuàng)業(yè)就慘遭失敗，在清理公司資產(chǎn)時(shí)，他只分得一張桌子，3萬元投資打了水漂。

失敗，也是成就新機(jī)遇的開始。不久，有一家服裝公司打電話找到他，想在上海12所高校做一次服裝設(shè)計(jì)大賽和連鎖服飾品牌推廣活動(dòng)。孫紹瑞內(nèi)心燃起“無創(chuàng)不業(yè)”的激情，一咬牙接下這個(gè)項(xiàng)目?；顒?dòng)取得圓滿成功，孫紹瑞賺得了“第一桶金”—2.5萬元。

之后，孫紹瑞又承接了一系列校園企劃活動(dòng)，雖然都賺錢不多，但積累了經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)信心倍增。2005年8月，在大三上半學(xué)期，孫紹瑞開始了新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，他向父母借了2.5萬元錢，號(hào)召同寢室的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，成立了“上海梵謀文化傳媒有限公司”，將社會(huì)商業(yè)文化引入大學(xué)校園，策劃和舉辦了場面火爆的校園活動(dòng)，從企業(yè)贊助和運(yùn)作經(jīng)營中創(chuàng)收。

在這一學(xué)期，孫紹瑞帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服重重困難，承辦了“名家進(jìn)校園”系列勵(lì)志講座，承接了李寧運(yùn)動(dòng)服飾在上海14所高校的服裝設(shè)計(jì)大賽、“百年唱片巨星演唱會(huì)”總代理和商家義賣及連鎖促銷等活動(dòng)，取得了較大的市場聲勢和商業(yè)價(jià)值。

一年后，一同創(chuàng)業(yè)的其他同學(xué)畢業(yè)、考研或找工作等，孫紹瑞二次創(chuàng)業(yè)陷入散伙倒閉的狀態(tài)。2006年5月，公司只剩下孫紹瑞一個(gè)人，資金剩下3000多元，創(chuàng)業(yè)之路再次舉步維艱。

商機(jī)再現(xiàn)，餐廳白墻觸發(fā)靈感

“梵謀”二字來源于公司最早的英文名Fashion Maker（時(shí)尚制造者）兩個(gè)詞的首寫字母F和M?！拌蟆弊衷⒁狻案哐拧焙汀吧衩亍保爸\”字代表“謀略”和“策劃”。作為一個(gè)立足高校精英部落的傳媒公司，我希望“梵謀”能成為一個(gè)“擁有高雅氣質(zhì)的策劃者”。

—孫紹瑞

2006年上半年，對(duì)孫紹瑞來說，學(xué)業(yè)規(guī)劃和創(chuàng)業(yè)理念一直處于十分膠著的狀態(tài)。然而，機(jī)會(huì)還是垂青時(shí)刻有準(zhǔn)備的人。

有一次，孫紹瑞像往常一樣走進(jìn)校園餐廳就餐，他邊吃飯，邊望著餐廳四周空蕩蕩的白色墻壁若有所思，突然一個(gè)更遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)靈感從腦海中閃現(xiàn)：這四周空蕩蕩的餐廳白墻，不就是很好的廣告平臺(tái)嗎？買下來加以經(jīng)營，一定能成為校園和商業(yè)的廣告項(xiàng)目。

孫紹瑞馬不停蹄地在上海高校轉(zhuǎn)悠，跑了一家家校園餐廳，都吃了“閉門羹”，最后找到上海高校后勤服務(wù)有限公司。公司老總說：“高校餐廳的廣告位可以讓企業(yè)經(jīng)營，但一年的買斷費(fèi)起碼需要100萬元，而且是5年起步，總計(jì)500萬元。”

500萬元對(duì)在校大學(xué)生孫紹瑞來說，簡直就是天文數(shù)字。還好，后勤公司各部門最終協(xié)商認(rèn)定，把機(jī)會(huì)留給大學(xué)生，答應(yīng)孫紹瑞可以分期付款，第一年先付90萬元。

2006年8月6日，孫紹瑞拿出父親四處借來的90萬元作為首付，與高校后勤服務(wù)公司簽訂了協(xié)議，成功買下上海22所本科院校近百家食堂內(nèi)部餐廳廣告位的5年經(jīng)營權(quán)，重新組建一支更為專業(yè)的公司團(tuán)隊(duì)。

孫紹瑞第一筆投資20萬元，推出名為“中國·志”的系列公益廣告，分別冠以“軍志”、“心志”、“斗志”、“商志”、“藝志”5大板塊，精心設(shè)計(jì)蘊(yùn)含中國文化的5種圖案。

2006年年底，一家乳品類公司拿出260萬元，與孫紹瑞簽約買下了高校餐廳打飯窗口上的燈箱廣告位。隨著眾多商家進(jìn)軍高校，市場需求迅速擴(kuò)大，食品、飲料、電腦、手機(jī)數(shù)碼、信用卡、服飾等領(lǐng)域知名企業(yè)紛紛涌進(jìn)大學(xué)校園，搶占先機(jī)。一年之后，孫紹瑞和他的梵謀公司已擁有全職員工26人，資金數(shù)百萬元。2007年9月，22歲的孫紹瑞大學(xué)一畢業(yè)，就應(yīng)邀參加中國青年企業(yè)家發(fā)展論壇，同年，獲得“中國教育新聞人物50強(qiáng)”、“2007年度上海市大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)典型”等榮譽(yù)稱號(hào)。

五大品牌，成就夢想

擁有夢想的人生很充實(shí)，追逐夢想的過程很艱辛，實(shí)現(xiàn)夢想的瞬間很欣慰。我會(huì)一直往前走，不會(huì)停……

—孫紹瑞

2008年12月，第一個(gè)品牌活動(dòng)“CBA·梵謀杯”大學(xué)生籃球精英賽在上海啟動(dòng)，迄今已舉辦4屆；2009年，在“中國·志”中的“斗志”版塊里，首部青春勵(lì)志大型話劇《譚嗣同》首次在上海高校巡演，2010年移至北京，2011年回歸上海，2012年1月話劇《譚嗣同》研討會(huì)順利落幕。此外，作為“中國·志”的其他幾項(xiàng)品牌活動(dòng)：校園達(dá)人秀、“上音·梵謀杯”原創(chuàng)音樂排行榜和高校大型晚會(huì)，反響熱烈，眾多公司財(cái)團(tuán)加盟贊助。

至此，孫紹瑞不僅從傳承中國傳統(tǒng)文化創(chuàng)業(yè)之初的失敗經(jīng)歷中找到了商機(jī)，也收獲了更為重要的社會(huì)責(zé)任。2009年，24歲的孫紹瑞入選“中國驕傲·第8屆中國時(shí)代新聞人物”，被授予“時(shí)代中國10大創(chuàng)新企業(yè)家”榮譽(yù)稱號(hào)。2010年4月，梵謀文化傳媒在北京成立了分公司。

2011年，他分別與共青團(tuán)中央、騰訊公司和眾多知名高校，建立了公益事業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系，媒體資源進(jìn)一步向校園報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、廣播電臺(tái)等領(lǐng)域延伸。

心躍梵天，思淀謀?！，F(xiàn)如今，孫紹瑞帶領(lǐng)的梵謀公司已經(jīng)深深扎根于中國高校文化的沃土，公司年銷售額超過千萬元，成為國內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力的高校媒體運(yùn)營商之一。孫紹瑞個(gè)人品牌價(jià)值逾1億元。