李世民并購稱王 瓦崗寨破產(chǎn)重組

山林

話說中國上下五千年，PE/VC也是同樣的歷史悠久，源遠(yuǎn)流長。中國歷史上最富盛名的鼎盛時(shí)期——貞觀之治的開創(chuàng)者李世民，就是一位風(fēng)投并購鼻祖。

世民基金大并購時(shí)代的經(jīng)典案例，必頌得說說收購?fù)邖徆?。瓦崗公司向李世民求“被收購”時(shí)已經(jīng)兵敗于王世充，屬于瀕臨破產(chǎn)的末路企業(yè)。不過，它具備良好的成長性，呈現(xiàn)出以下幾大特點(diǎn)：

人才濟(jì)濟(jì)：總裁助理王伯當(dāng)，COO徐世勤（隋唐演義中的徐茂功），市場總監(jiān)秦瓊，金牌銷售程咬金，秘書魏征……這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可謂黃金搭檔，上得戰(zhàn)場，下得商場。所謂投資即投人，看到如此誘人的團(tuán)隊(duì)，PE們怎能不動心？

現(xiàn)金流充足：瓦崗公司在617年正式高調(diào)進(jìn)軍洛陽市場。洛陽有一寶：多糧倉。在那個(gè)饑荒的年代，糧食堪比黃金。瓦崗公司很爽快，馬上開倉分糧，拿隋朝的資本給員工分紅，同時(shí)擴(kuò)員、增產(chǎn)，搶占更多市場份額。當(dāng)時(shí)洛陽城布帛堆積，瓦崗公司奢侈地用來當(dāng)柴燒，可見其財(cái)大氣粗。

品牌優(yōu)勢：瓦崗公司以山東武林豪杰為基礎(chǔ)，號稱“我們農(nóng)民自己的企業(yè)”，又打著推翻隋王朝市場壟斷的旗號，很得人心；在洛陽開倉放糧，大秀其慈善愛好，更是令其知名度、美譽(yù)度大幅提升。

瓦崗品牌迅速崛起，在業(yè)界引發(fā)了巨大的滾雪球效應(yīng)。黃河南北的中小企業(yè)紛紛響應(yīng)，主動要求加盟瓦崗，如齊郡（今山東濟(jì)南市）的孟讓，長平郡（今山西晉城市）的李士才……就連駐守虎牢關(guān)（今河南滎陽市西）的隋將裴仁基、裴行儼父子也獻(xiàn)出虎牢關(guān)，投入李密旗下。

李密來者不拒，全部笑納，加盟店一開就是幾十家。根據(jù)地域遠(yuǎn)近，或直接統(tǒng)轄，或遙控指揮。瓦崗品牌瞬間跨越大半個(gè)北中國。

市場資源得天獨(dú)厚：控制了黃河南北大部市場，劍鋒直指洛陽。洛陽地利十分突出：地處中原，本是皇家貴地，又兼物產(chǎn)富庶、人杰地靈，扼制山東、湖北、河北、河北、陜西、山西幾省要道，實(shí)乃商家必爭之地。

人才、現(xiàn)金、品牌、市場，將李密推上了職業(yè)生涯的頂峰，也促使其野心急劇膨脹。為奪取整個(gè)洛陽市場，瓦崗公司與隋朝集團(tuán)的王世充展開了一場“密世大戰(zhàn)”——與“3Q大戰(zhàn)”有得一拼。

瓦崗公司價(jià)值大海溝：就在公元618年9月12日清晨，王世充忽然奇襲沒有防備的瓦崗，上演逆轉(zhuǎn)大戲，史稱“偃師之戰(zhàn)”。瓦崗公司黃河以南的動產(chǎn)不動產(chǎn)幾乎賠光光，瀕臨崩潰，被迫進(jìn)入破產(chǎn)保護(hù)程序。一個(gè)優(yōu)質(zhì)公司，在商戰(zhàn)中失利，雖然暫時(shí)巨虧，但整個(gè)公司正處于價(jià)值洼地——簡直是馬里亞納海溝！人才、品牌都沒有太大損失，重振旗鼓的可能性相當(dāng)大。況且，黃河以北的市場資源和黎陽倉等核心資產(chǎn)都還在，造血干細(xì)咆沒丟！

更重要的是，此時(shí)正是收購的最佳時(shí)機(jī)。要知道，李密掌握瓦崗絕對控股權(quán)，一心想著IPO止市。要不是從鼎盛跌落低谷，他哪里舍得稀釋股權(quán)，將企業(yè)拱手讓人？況且，就算李密肯出讓股權(quán)，依照上述分析，瓦崗公司要價(jià)必然高得嚇人。李世民想一口吃進(jìn)，恐怕也非易事。如今李密主動送出橄欖枝，此時(shí)不收，更待何時(shí)？

李世民心得：站在收購的吧臺前，我忍不住要唱一首《收購神曲》：楊廣，你不懂收購；楊廣，你不懂收購……

收購方式方面，是否與管理層合作是一個(gè)相當(dāng)關(guān)鍵的因素。強(qiáng)扭的瓜不甜，不管你們信不信，至少李世民我是信了！看看，和瓦崗的領(lǐng)導(dǎo)層精誠合作，省了多少事。楊廣不管人高句麗愿不愿意，幾次三番地要去強(qiáng)娶，結(jié)果如何？賠了夫人又折兵，有木有！楊廣，你輸在太激進(jìn)、太自負(fù)了，親。