IT技術(shù)人才獵頭柯小芳：新奇招聘法，線上線下齊發(fā)力

如今，打開搜索引擎輸入關(guān)鍵字，撲面而來的招聘信息充斥眼前，似乎人才與企業(yè)之間信息永遠(yuǎn)不對等。無論是“智聯(lián)招聘”或是“前程無憂”，甚至包括各大電視臺(tái)的職場節(jié)目，都不曾有人質(zhì)疑過平臺(tái)能給予的方便。即便如此，我們還是老生常談，求職是門學(xué)問。

去年6月，在武漢光谷軟件園的Demo咖啡館舉辦了一場奇特的招聘會(huì)，只招IT技術(shù)人才，企業(yè)按招聘效果付費(fèi)，求職成功還能收獲懸賞獎(jiǎng)金。當(dāng)大家抱著是否是噱頭的疑問觀望時(shí)，這樣的求職招聘的形式連續(xù)辦了6期，如今已有200余人收獲滿意的工作，源源不斷的企業(yè)涌入報(bào)名，不惜排位補(bǔ)缺。而這種招聘形式的創(chuàng)辦者，便是500金懸賞招聘網(wǎng)的柯小芳。

戲劇化“邂逅”，副業(yè)變主業(yè)

柯小芳最早從事銷售工作，踏入社會(huì)的五年間，磨練出一副好口才。憑借出色的溝通與交際能力，1998年5月她成為三九集團(tuán)的區(qū)域藥品銷售員，2001年輾轉(zhuǎn)到荷蘭某公司駐武漢辦事處做起了老本行。

那時(shí)的她手握著月薪數(shù)萬元的好工作，再加之穩(wěn)定的人脈關(guān)系，生活的節(jié)奏相對慢了下來。閑暇之余她盯上了易趣網(wǎng)，2002年懂得網(wǎng)上購物的人都寥寥無幾，偏偏剛?cè)腴T的柯小芳突發(fā)奇想：我能在網(wǎng)上賣點(diǎn)什么？這個(gè)夏天，她從漢正街購進(jìn)一批天堂牌太陽傘掛到了網(wǎng)上，出乎意料不過三個(gè)月，兩三百把傘銷售一空。

第一次面對如此高效能的網(wǎng)絡(luò)，柯小芳震驚之余動(dòng)起了心思：如果把它運(yùn)用到我最熟悉的醫(yī)藥行業(yè)，豈不是很快能做大市場。

可偏偏事與愿違，很多單位連上網(wǎng)是什么都兩眼摸黑，更別談電子交易。柯小芳的倔勁兒這時(shí)候冒了出來，“認(rèn)準(zhǔn)了電子商務(wù)化是趨勢，那就先成立一家針對湖北地區(qū)醫(yī)藥、醫(yī)療市場的網(wǎng)站吧?！?/p>

2004年，完全不懂網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的她請來了專業(yè)公司幫自己做起網(wǎng)站，在成立了武漢康訊科技有限公司，招了兩名技術(shù)人員后，“湖北醫(yī)藥網(wǎng)”正式上線運(yùn)營。

這不過是柯小芳向網(wǎng)絡(luò)電商邁出的第一步。

連虧三年，也要堅(jiān)持到底

最早的公司被安置在漢口某酒店的房間里，幾臺(tái)電腦和不到10名員工的小陣容，讓身邊的朋友都很難理解，柯小芳與丈夫一道放棄“金飯碗”去創(chuàng)業(yè)，真令人惋惜。

也就在她鉚足了勁頭想要大干一場時(shí)，上天也碰巧送來了份“禮物”——公司落成的那天，柯小芳發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。是回家做家庭主婦，還是帶著孩子上陣，她選擇了后者，“孩子與事業(yè)共成長，想到這里便有了動(dòng)力”。運(yùn)營初期，柯小芳即便挺著大肚子，也不會(huì)落下一次與企業(yè)洽談的機(jī)會(huì)。

然而信息化服務(wù)是需要積累人氣和資訊的，起初為企業(yè)提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布平臺(tái)，所有的費(fèi)用都由公司承擔(dān)。隨后的三年，她一邊撿起銷售工作，一邊還在堅(jiān)持做線上線下的活動(dòng)，作為傳統(tǒng)行業(yè)的醫(yī)藥，圈內(nèi)對電商的認(rèn)可與接受度效率太低，柯小芳虧了。

“純虧三年卻也做了很多事，分析過各種原因，唯獨(dú)沒質(zhì)疑過自己的決策和判斷。”在她的眼里，所有的積累都只等爆發(fā)的那天。三年間為了給員工開工資，柯小芳動(dòng)用過家中老宅的拆遷款，其他的維系靠網(wǎng)站的VIP會(huì)員固定投入的廣告費(fèi)。

從“湖北醫(yī)藥網(wǎng)”到創(chuàng)建全國32個(gè)地區(qū)的醫(yī)藥網(wǎng)站，再整合資源誕生“聯(lián)眾醫(yī)藥網(wǎng)”，熬過寒冬的康訊科技厚積薄發(fā)，當(dāng)年的盈利就突破百萬元大關(guān)。

2007年，基于也曾在網(wǎng)站上投放過醫(yī)藥人才招聘訊息，反響又相當(dāng)不錯(cuò)，柯小芳開始動(dòng)腦筋，何不獨(dú)立制作招聘網(wǎng)站？

開辟分支，為IT界服務(wù)

隨著公司的發(fā)展，柯小芳在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)建立了廣泛的人脈。在與同行交流時(shí)，大家普遍感到企業(yè)招人很困難。2008年的一次聚會(huì)上，朋友抱怨在某大型招聘網(wǎng)上連掛三個(gè)月訊息求客服人員，花了1300元廣告費(fèi)也一無所獲。相似的問題背后她細(xì)心留意到這可能是“新路子”，就做“按效果付費(fèi)”的招聘模式，企業(yè)招到滿意的人再向我們支付懸賞金，而這部分付費(fèi)要撥出60%獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)聘成功的人，鼓勵(lì)的同時(shí)也能降低人才流失率。

可對口哪一類型呢？在Demo咖啡的股東會(huì)上，大伙兒一致呼吁：“柯姐，咱們都是干這行的，你就做IT吧?！敝粸楦呖萍计髽I(yè)提供IT技術(shù)人才，也是兼顧對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熟悉。

從2007年到2012年，前后投入不到20萬元，500金懸賞招聘網(wǎng)總算開發(fā)上線了，圈內(nèi)人戲稱“千呼萬喚始出來”，柯小芳倒也并不著急。2012年6月，第一期IT人才大型現(xiàn)場招聘會(huì)在Demo咖啡舉行，22家企業(yè)180余應(yīng)聘者擠在200平米的空間里，現(xiàn)場氣氛異常火爆。見慣了拿著簡歷，排著長長隊(duì)伍的求職現(xiàn)象，你能想象應(yīng)聘成功分賞金的誘惑嗎？連辦了6期不同的大型IT技術(shù)招聘會(huì)，促成了200余人應(yīng)聘成功，柯小芳將獵頭網(wǎng)站從線上做到了線下。如今，每個(gè)月500金懸賞招聘網(wǎng)都會(huì)舉辦各類招聘會(huì)，消息往往一放出去，報(bào)名的電話打到爆，“下個(gè)月初的報(bào)名企業(yè)已經(jīng)超過60家，但場地只能容納35家了。”寧可排隊(duì)等位也要擠進(jìn)招聘會(huì)，除了網(wǎng)站的訊息，企業(yè)更看重她的服務(wù)意識(shí)。

去年成立的500金懸賞招聘網(wǎng)，被業(yè)內(nèi)稱為與其他同類網(wǎng)站相比最具服務(wù)意識(shí)NO.1，“我不過是把訊息鋪陳開，懸賞機(jī)制早在各大企業(yè)或獵頭公司的內(nèi)部就存在，只是沒有公開化?！笨滦》嫉目头F(tuán)隊(duì)曾創(chuàng)下過在40天內(nèi)打出3萬多個(gè)電話的記錄，那次的活動(dòng)不到兩個(gè)月便邀請到3000多人參加，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也讓500金在半年多時(shí)間里，官方微博吸引了27萬多粉絲，把2萬位技術(shù)人才積累在庫，人數(shù)以每月3千人的速度遞增，合作的企業(yè)也已超過300家。

穩(wěn)中求勝，不冒險(xiǎn)的未來

在不久前的招聘會(huì)上，某企業(yè)招到了相當(dāng)滿意的技術(shù)員后問柯小芳，你們怎么收費(fèi)呢？她不知道怎么回答，從500金懸賞招聘網(wǎng)創(chuàng)辦起，還從未收過一分錢。

每場招聘會(huì)的人力投入是近1萬元，算上開發(fā)經(jīng)費(fèi)并不是個(gè)小數(shù)目，柯小芳不著急，“現(xiàn)在只做一件事，得到企業(yè)和應(yīng)聘者的認(rèn)可，積攢口碑?！卑具^創(chuàng)業(yè)初期的連虧三年，她的心態(tài)很平穩(wěn)，“用其他的業(yè)務(wù)收益先為招聘網(wǎng)站暫時(shí)買單，堅(jiān)持下去成功便是水到渠成的事?！?/p>

年初，柯小芳和多家企業(yè)簽訂了誠信協(xié)議，來電隨訪并構(gòu)建應(yīng)聘者的信用體系，畢竟IT行業(yè)對程序員的要求除了技術(shù)過硬外，職業(yè)道德也是評估的重點(diǎn)?！罢\信機(jī)制就想淘寶的信用評價(jià)一樣，它會(huì)變成我們網(wǎng)站的另一個(gè)亮點(diǎn)。”

說起對未來的規(guī)劃，柯小芳從未有過野心，“目前70%的精力還是會(huì)放在醫(yī)藥行業(yè)上，對于招聘網(wǎng)的計(jì)劃，今年收支持平就好。”為了垂直細(xì)分性極強(qiáng)的500金，公司已經(jīng)籌備好兩年的運(yùn)作資金，她只圖踏踏實(shí)實(shí)一步一腳印，“可能是女人的天性，比較保守不激進(jìn)?！?/p>

今年5月，柯小芳會(huì)帶公司的全體員工去港澳度個(gè)假。身為獵頭，最欣慰的莫過于沒有流失這幫和公司共進(jìn)退的戰(zhàn)友，“榮譽(yù)和成績是屬于大家的”。