助人為樂，兌換零鈔月賺三千

肖雄

幾乎所有的人在買東西時(shí)都會(huì)遇到回找零錢難的問題，可一位普通的廈門下崗女工卻從這一問題中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并開創(chuàng)了一個(gè)新行當(dāng)——替人兌換零鈔賺錢。現(xiàn)在，她靠干這個(gè)“零本錢零風(fēng)險(xiǎn)”的新職業(yè)，每月拿著3000元的高薪，過(guò)上了舒適的日子。

小生意人的難題：兌換零鈔真難

今年36歲的肖蕓，原是廈門紡織車間的一名擋車工。2000年3月，由于車間內(nèi)部班組重組，她不幸下崗了。通過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)查，肖蕓發(fā)現(xiàn)廈門別的市場(chǎng)都有蜜餞攤點(diǎn)，唯獨(dú)自己家門口的石亭市場(chǎng)沒有蜜餞攤點(diǎn)，她便決定填補(bǔ)這一空白。于是，在2000年5月，肖蕓從銀行辦了小額貸款，用2000元作為資本，開始了她的“蜜餞嫂”生涯。

有一天，一位客人在肖蕓的攤點(diǎn)買了1.5公斤桃脯，應(yīng)該付給肖蕓18元錢。客人付款時(shí)，卻掏出了百元大鈔讓肖蕓找給他。肖蕓翻遍自己的錢包，也沒有湊夠應(yīng)該找給客人的82元錢。不愿放棄這筆生意的她只好讓客人在自己的攤位前等一會(huì)兒，她則拿著百元大鈔去別的攤位換零錢。可當(dāng)她把錢伸到別人的攤位前，還沒等她開口，攤主們就搖頭說(shuō) “沒有”。肖蕓先后問了十幾家攤位，可就是沒有一個(gè)人肯換零錢給她。無(wú)奈之下，她只好用這一百元，在一家食雜店里買了一點(diǎn)東西，這才把零錢兌換出來(lái)。

經(jīng)過(guò)了幾次這種沒零鈔找的窘境后，肖蕓為了能做好生意，每天收攤后，不得不想辦法找人幫忙換好零錢。所幸當(dāng)時(shí)她每天所需的零鈔數(shù)額不是特別大，而且剛好肖蕓有一位同學(xué)在公交公司做售票員，她前一天把幾百元的整鈔交給做售票員的同學(xué)，第二天同學(xué)下班，經(jīng)過(guò)她攤位前就可以把零錢返還給她。

開始一段時(shí)間，由于肖蕓的蜜餞攤在整個(gè)市場(chǎng)屬獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，生意相當(dāng)不錯(cuò)?？珊镁安婚L(zhǎng)，在隨后的幾個(gè)月里，新的蜜餞攤點(diǎn)又相繼增加。到了2002年底，她所在的市場(chǎng)新增加了5個(gè)蜜餞攤點(diǎn)。盡管肖蕓采取了許多辦法，比如豐富品種，兼營(yíng)餅干，但由于市場(chǎng)所需畢竟有限，她的生意一天不如一天，并經(jīng)常出現(xiàn)許多蜜餞因?yàn)榉e壓，發(fā)生變質(zhì)的情況。這時(shí)，肖蕓意識(shí)到，做這種生意盡管風(fēng)險(xiǎn)不大，但做的人多，很容易被競(jìng)爭(zhēng)擠得沒有市場(chǎng)。于是，她有了另謀一份職業(yè)的念頭，并開始尋找新的商機(jī)。

2009年“五一”節(jié)，肖蕓去一家賣海產(chǎn)品的小商店買了0.5公斤蝦仁后，掏出一張百元鈔票給商店的售貨小姐找零。那位售貨小姐打開抽屜，翻了很長(zhǎng)時(shí)間可就是湊不齊那么多零錢。最后，店老板只好跑到旁邊的一家小吃店，買了一包煙后才把零錢換出來(lái)。當(dāng)他把零錢找給肖蕓時(shí)，不無(wú)感慨地說(shuō)：“現(xiàn)在零錢真不好換，要是有誰(shuí)專門兌換零鈔就好了！”

“以后我來(lái)替你換零鈔吧?！毙な|聽了老板的感慨，便開玩笑地說(shuō)。

“真的！”沒想到，這位店主竟高興地把她的話當(dāng)真了?！澳闳绻麕臀覀儍稉Q零錢，我們就適當(dāng)給你一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)，省得我經(jīng)常往銀行跑。你可能不知道，我們一天準(zhǔn)備幾百元零鈔，可還是不夠找。弄得有些想買東西的顧客由于等不急，就干脆不買了?！?/p>

“你有零錢我也會(huì)換，做生意沒零錢實(shí)在太不方便了！”鄰店的一位老板聽了肖蕓與這家店老板的對(duì)話后，也搭過(guò)話來(lái)。肖蕓這時(shí)真正意識(shí)到，找零對(duì)于一個(gè)做小生意的人來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)很令人頭痛的難題。

廈門有如此多的小商品市場(chǎng)，需要零錢而又沒有時(shí)間去銀行兌換的人肯定不少。而且，現(xiàn)在還沒聽說(shuō)有誰(shuí)去做這一行，自己何不試試，搶在別人前做這個(gè)新行當(dāng)。

下崗女工“嘗鮮”：我來(lái)靠?jī)稉Q零錢賺錢

第二天，肖蕓就從銀行取出了2000元錢，分別兌換成了1元、5元和10元的零鈔。隨后，她就去了霞溪市場(chǎng)，想嘗試著看這一行業(yè)有無(wú)市場(chǎng)。以前曾經(jīng)賣海產(chǎn)品給肖蕓的商店老板一下子就認(rèn)出了她。他開玩笑地說(shuō)：“我還等著你的零錢做生意呢！”

“我現(xiàn)在真的在做換零鈔的業(yè)務(wù)?！毙な|趁機(jī)向店老板說(shuō)出了自己這次來(lái)的目的。肖蕓按100元收取1元手續(xù)費(fèi)的方式，給那位店老板兌換了1000元零錢。接著，那位店老板又幫肖蕓介紹了其它幾家小商店。就這樣，肖蕓從銀行兌換來(lái)的2000元零鈔，很快就被那幾家商店兌換完了。臨走時(shí)，肖蕓還特意給他們留下了聯(lián)系電話，讓他們需要零錢時(shí)給她打電話。那一天，肖蕓就掙了20元的“手續(xù)費(fèi)”。

初次交易成功后，肖蕓對(duì)從事這一行業(yè)有了一定的信心。當(dāng)天晚上，她就正式向家人“宣布”：她準(zhǔn)備把蜜餞攤交由退休的公公先照看一段時(shí)間，自己則開始拓展兌換零錢這一新行當(dāng)。出乎意料，肖蕓的家人竟沒有提出反對(duì)意見。

第二天，肖蕓便把家里的幾千元錢取出來(lái)，去銀行換成了零鈔。隨后，她便來(lái)到浦南、蓮坂等小商品市場(chǎng)，給一些店家兌換零鈔。

肖蕓原以為替一些小店家換零鈔是一件極簡(jiǎn)單的事。但過(guò)了一段時(shí)間她才發(fā)現(xiàn)，真要做好這個(gè)新行當(dāng)還挺難的。有一天，位于浦南市場(chǎng)的一位客戶突然給肖蕓打來(lái)電話說(shuō)需要零幣。肖蕓趕緊拿著整錢到離自家不遠(yuǎn)的建設(shè)銀行去兌換?？僧?dāng)肖蕓要求換500元一元鈔時(shí)，銀行的工作人員卻告訴她現(xiàn)在銀行沒那么多一元鈔。肖蕓不相信，銀行工作員便跟她解釋說(shuō)：“不是不想換給你，我們建行的零錢也是從人民銀行換來(lái)的，而且要分給各網(wǎng)點(diǎn)，因此每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量很有限?！睙o(wú)奈之下，她只好騎著自行車去另一家銀行。誰(shuí)知她趕到另一家工商銀行后，竟然也出現(xiàn)同樣的情況，10元和5元的零鈔都有，就是沒有1元的零鈔。肖蕓只好又騎車去附近的交通銀行。結(jié)果，費(fèi)了不少周折后，她才終于換好了零鈔。

怎樣才能順利地?fù)Q到1元零鈔呢？肖蕓陷入了困惑之中。有一次，肖蕓去前埔會(huì)展中心附近一個(gè)親戚家。走到近一半的路程時(shí)，她乘坐的小巴突然拐進(jìn)路邊的一個(gè)加油站加油。肖蕓從小巴的窗戶里望見小巴女售票員從售票的包里掏出一大把1元的硬幣和紙幣，加油站的收銀員數(shù)了半天后，才把裝錢的袋子拎進(jìn)了屋里。

當(dāng)天晚上，從親戚家回來(lái)后，她就特意去了這家加油站。加油站的收銀員原本每天下班前，都要提著一大袋零鈔去銀行存錢，還要等著銀行工作人員數(shù)上半天，才能把錢存上?，F(xiàn)在竟有人找上門來(lái)?yè)Q零錢，這樣省時(shí)省力的好事哪里去找？收銀員非常樂意地答應(yīng)下來(lái)。

新新職業(yè)，讓我每月收入超過(guò)3000元

為了更好地拓展業(yè)務(wù)，肖蕓特意印制了聯(lián)系名片，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研。肖蕓發(fā)現(xiàn)兌換零錢也有一定規(guī)律：那些利潤(rùn)不高的小商小販，換零錢的幾率很?。欢麧?rùn)高，規(guī)模中等的商店換零錢的幾率比較高。肖蕓心里有底了，她馬上想到鼓浪嶼是旅游區(qū)，而旅游區(qū)的商品利潤(rùn)肯定比別的地方高。那里人流量大，買紀(jì)念品的人多，而工藝品的價(jià)格也就幾元，因此，那里需要的零鈔肯定會(huì)比別的市場(chǎng)大。

為了讓自己業(yè)務(wù)成功率高，肖蕓首先找到一位在鼓浪嶼開店的同學(xué)，讓她幫忙介紹幾個(gè)老板認(rèn)識(shí)。沒想到這一招還真靈。經(jīng)過(guò)幾天的奔波，肖蕓便與鼓浪嶼的幾十家店面建立了聯(lián)系。他們每隔幾天就會(huì)打電話來(lái)讓她送一次零鈔。

自從打開這一市場(chǎng)之后，肖蕓的生意就開始好起來(lái)。一個(gè)月干下來(lái)，她就掙了1千多元。這使她對(duì)做這一行業(yè)的信心更足了。

隨著肖蕓在這個(gè)行業(yè)做的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，知道她的人也越來(lái)越多。有許多不認(rèn)識(shí)她的商店老板也會(huì)從朋友那里找到她的電話，在急需零錢時(shí)，就主動(dòng)與她聯(lián)系。

現(xiàn)在，肖蕓兌換零錢的市場(chǎng)在不斷擴(kuò)大，業(yè)務(wù)量也在不斷增加。而今，她每月兌換的零鈔都超過(guò)了20萬(wàn)元，她的月收入也達(dá)到了3000元。

不久前，從報(bào)上傳出中國(guó)人民銀行將允許各商業(yè)銀行根椐各自的實(shí)際情況，對(duì)儲(chǔ)戶兌換零鈔可以適當(dāng)收取手續(xù)費(fèi)的消息。盡管這一政策尚未正式實(shí)施，但卻讓肖蕓對(duì)自己當(dāng)初的選擇有了信心，也看到了自己從事替人兌換零鈔這一行業(yè)的廣闊的發(fā)展前景。