話說生意本錢

朝陽(yáng)

做生意有大有小，可由小到大，也可由大到小。許多人說起要做生意，就會(huì)先想法子籌錢，一看錢不多，就放棄了原本的計(jì)劃。其實(shí)每個(gè)人只要夠膽兒，夠眼光，本錢其實(shí)是小事，小本做小生意，大本做大生意。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，上世紀(jì)九十年代初期，有個(gè)經(jīng)營(yíng)瓜子攤的主兒要搬家。兩三年的經(jīng)營(yíng)，已使他家的攤子在周圍很有名氣，每天都有不少的收入。放棄了覺得可惜，就決定交給另一家人做。且不說他賣掉這攤能掙多少錢，當(dāng)時(shí)他所提供的供貨點(diǎn)、存貨及攤位總值5000元。但這5000元在當(dāng)時(shí)并不是誰(shuí)家都舍得拿的。結(jié)果有許多人在猶豫中失去了機(jī)會(huì)，最終被張家買去。張家自經(jīng)營(yíng)后，每天收入少則幾十元，多則幾百元，適逢節(jié)假日甚至能突破上千元。一個(gè)小小的瓜子攤子，居然兩三個(gè)月就全部收回了5000元的本錢。以后，張家也善于變通，根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，一點(diǎn)點(diǎn)地補(bǔ)充新貨，慢慢地發(fā)展成為一個(gè)頗有些規(guī)模的百貨商店。

有人要說了，你舉的是很早以前的例子了，那時(shí)候需要的本錢少，而且生意好做。再看看現(xiàn)在，哪里還有機(jī)會(huì)呀。一提起做生意，必須要準(zhǔn)備幾十萬元的資本，否則還不如給人打工。

在這里要說的是，錢不是最重要的投資，關(guān)鍵是選擇對(duì)路，適合，憑著自己的能力開創(chuàng)一片新市場(chǎng)。

記得看過一個(gè)片子，那人沒什么本錢，但想做某一品牌的獨(dú)家代理，就答應(yīng)一月內(nèi)賣掉幾百臺(tái)空調(diào)?？此撇豢赡芡瓿傻娜蝿?wù)，他卻憑著自己的智慧，去房地產(chǎn)商那里推銷，說服人家將一棟新裝修的大樓內(nèi)首先裝上空調(diào)。結(jié)果，自己的任務(wù)順利完成。

這表現(xiàn)出了一個(gè)人的智慧，同時(shí)也證明投資并非沒了錢不行。

原來常有人問：你們這公司最初投資多少錢?。?/p>

我總是答50多萬元吧，注冊(cè)資金最少也得這數(shù)。于是許多更有錢的人想投資這行，說準(zhǔn)備出100萬元，投更好的設(shè)備，你來幫忙如何？我只笑笑。

再后來我的回答就變了，因?yàn)槲颐靼淄顿Y并不是以數(shù)字來計(jì)算的，并不是你能拿出數(shù)倍的錢來就證明你可以做得更好。我后來就改成這么說：固定投資好算，但無形資產(chǎn)沒法估計(jì)，每個(gè)人在公司創(chuàng)建之初所帶來的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是發(fā)展的巨大潛力。