“人口紅利”拐點(diǎn)到來(lái)，引發(fā)新商機(jī)（二）

背 景

本刊于2013年5期刊登了《“人口紅利”拐點(diǎn)到來(lái)，引發(fā)商機(jī)（一）——掘金智能化》，受到了廣大讀者的歡迎，每日都有大量的讀者來(lái)電詢問推薦的項(xiàng)目。鑒于此，本刊于本期再次為讀者推薦“人口紅利”拐點(diǎn)引發(fā)的第二個(gè)商機(jī)——嬰幼兒產(chǎn)業(yè)商機(jī)。

掘金嬰幼兒產(chǎn)業(yè)商機(jī)

雖然“人口紅利”拐點(diǎn)指的是青壯勞動(dòng)力的減少，但是20多年前的生育高峰中出生的嬰兒如今大都結(jié)婚成家，到了生育的年齡，因此從2007年開始，全國(guó)的新生嬰兒數(shù)就開始成直線上升趨勢(shì)，在2008年和2011年各形成一個(gè)小高峰，均值保持在2000萬(wàn)以上，每年0—6歲的嬰幼兒人數(shù)超過1億。

1億嬰幼兒，按照每位嬰兒年均消費(fèi)嬰童用品1000元計(jì)算，國(guó)內(nèi)嬰幼兒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模即達(dá)到每年1000億元！但事實(shí)上，算上各種關(guān)聯(lián)消費(fèi)，實(shí)際市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此。僅以杭州為例，光是嬰幼兒業(yè)去年就產(chǎn)生了400億的消費(fèi)額。這就是“人口紅利”的后發(fā)效應(yīng)。

注：因是熱門項(xiàng)目，市場(chǎng)中相關(guān)的企業(yè)有很多，針對(duì)不同地區(qū)投資者的準(zhǔn)入條件也比較繁瑣，所以一是，本文所涉及的數(shù)字是一個(gè)市場(chǎng)均數(shù)，讀者可根據(jù)實(shí)際情況自行咨詢相關(guān)企業(yè)信息；二是，本文推薦的項(xiàng)目?jī)H代表本刊觀點(diǎn)，不推薦企業(yè)信息，若讀者對(duì)某個(gè)項(xiàng)目感興趣，可自行通過網(wǎng)絡(luò)、電話等途徑查詢企業(yè)信息。

經(jīng)銷兒童升降桌椅，

五萬(wàn)元就能掘金

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

本產(chǎn)品采用業(yè)內(nèi)最為先進(jìn)的手搖式升降方式，輕松實(shí)現(xiàn)53—79厘米的升降，升降位置可以精確到毫米，確保1.2—1.9米不同身高的人群使用。0—80度角的傾斜，可以最大程度滿足兒童在學(xué)習(xí)、娛樂中的需要。

市場(chǎng)分析

不合適的桌椅不僅無(wú)法讓孩子專心學(xué)習(xí)，時(shí)間長(zhǎng)了還會(huì)影響孩子的身心健康，特別是容易造成骨骼變形、視力下降等。而本產(chǎn)品可以通過精確到毫米的調(diào)整，讓孩子以最為舒服的位置學(xué)習(xí)、娛樂。像天津市某早教中心，現(xiàn)在每天都能銷售出1—2套學(xué)習(xí)桌椅。

投資條件及效益估算

最低投入約5萬(wàn)元，場(chǎng)地面積約30平方米，投資者可根據(jù)選取型號(hào)不同，調(diào)整進(jìn)貨量。目前產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售價(jià)約4999—8999元/套不等，平均每套的銷售毛利約50%。

兒童動(dòng)漫家居店，

尚待開發(fā)的小金礦

項(xiàng)目概述及特點(diǎn)

該項(xiàng)目主要以迪士尼品牌為主，以家居空間為載體，整合迪士尼旗下眾多卡通人物形象的家具、家居用品（床、高低床、床頭柜、衣柜、書柜、書桌組合、學(xué)習(xí)用品等），形成以迪士尼動(dòng)漫衍生產(chǎn)品為主體的一站式、體驗(yàn)式、樂園式的動(dòng)漫家居生活體驗(yàn)館。而且所有家居用品都環(huán)保無(wú)毒。

市場(chǎng)分析

該系列產(chǎn)品主要目標(biāo)消費(fèi)群為3—12歲的兒童，廣泛目標(biāo)消費(fèi)群為0—12歲的兒童。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)16歲以下的兒童有3.8億多，占全國(guó)人口數(shù)的1/3；據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查，目前約有60%家庭的孩子有自己的單間居室；56%的家庭有購(gòu)買兒童家具的欲望。而目前市場(chǎng)中同類項(xiàng)目幾乎沒有。

投資條件及效益估算

投資者最低投資額度10萬(wàn)元，門店面積約50平方米，平均毛利潤(rùn)約50%，已經(jīng)投資的創(chuàng)業(yè)者平均半年時(shí)間可收回成本，部分地區(qū)3個(gè)月即可實(shí)現(xiàn)盈利，最差的8個(gè)月即可回本。

加盟兒童體驗(yàn)館，

分享文化產(chǎn)業(yè)盛宴

項(xiàng)目概述及特點(diǎn)

兒童體驗(yàn)館，是針對(duì)3—12歲兒童進(jìn)行模擬職業(yè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，其供兒童體驗(yàn)的職業(yè)有消防員、警察、建筑工人、形象設(shè)計(jì)、F1賽車手、教師、魔術(shù)師、超市收銀員等數(shù)十種職業(yè)。其特點(diǎn)：一是，介入門檻低?？傮w投入大約十幾萬(wàn)元。項(xiàng)目方會(huì)對(duì)投資者進(jìn)行全方位培訓(xùn)。二是，市場(chǎng)定位清晰。定位為兒童素質(zhì)教育基地，面向的目標(biāo)顧客是3—12歲的兒童，將寓教于樂的觀念融入進(jìn)來(lái)。

市場(chǎng)分析

據(jù)國(guó)內(nèi)某權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，每5000名兒童就需要一個(gè)中小型兒童（營(yíng)業(yè)面積在1000平方米以下）體驗(yàn)館，而國(guó)內(nèi)二三線城市的兒童總量有數(shù)億人，而且時(shí)下只有極小部分二三線城市有中小型兒童體驗(yàn)館，市場(chǎng)潛力巨大。

同時(shí)，以青島市的兒童體驗(yàn)館為例，開業(yè)以來(lái)，日均接待量超過200人，日均毛利在兩三萬(wàn)元。

投資條件及效益估算

該項(xiàng)目總體投資額大小主要取決于投資者租賃的場(chǎng)地費(fèi)用以及經(jīng)營(yíng)面積，以萊州市為例，經(jīng)營(yíng)面積約500平方米，最低投資額約25萬(wàn)元，其中加盟費(fèi)5萬(wàn)元（包括設(shè)備、服裝、道具以及培訓(xùn)等費(fèi)用），其余費(fèi)用包括房租、流動(dòng)資金、水電費(fèi)、員工工資等。

收益：該項(xiàng)目不是按照常規(guī)的通票方式收費(fèi)，而是按照體驗(yàn)項(xiàng)目的種類收費(fèi)，每個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約30—50元不等（其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)具體取決于投資者所屬地的消費(fèi)水平），目前該項(xiàng)目的毛利潤(rùn)率在50%。

經(jīng)銷兒童正姿機(jī)器人，

小投入大市場(chǎng)

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

正姿機(jī)器人是集光學(xué)、電子學(xué)、機(jī)械學(xué)于一體的高科技智能矯正坐姿的產(chǎn)品，能夠時(shí)刻監(jiān)控、及時(shí)提醒、自主預(yù)防、強(qiáng)制糾錯(cuò)；在使用過程中，孩子會(huì)自覺地養(yǎng)成正確的坐姿和視覺角度，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)錯(cuò)誤的坐姿時(shí)機(jī)械手臂就會(huì)自動(dòng)伸縮，當(dāng)把視覺和姿勢(shì)調(diào)整端正時(shí)機(jī)械手臂才縮回去。從而達(dá)到預(yù)防近視、防止駝背的目的。這是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的主動(dòng)為學(xué)生正“雙姿”，獨(dú)家高科技專利產(chǎn)品，中華人民共和國(guó)教育部教學(xué)儀器研究所權(quán)威認(rèn)證。

正姿機(jī)器人特別適合幼兒園、小學(xué)、中學(xué)階段的學(xué)生使用，也非常適合近視、駝背、寫不好字的學(xué)生矯姿。

市場(chǎng)分析

據(jù)調(diào)查顯示，全國(guó)的中小學(xué)生有85%至90%經(jīng)常是身體趴在桌子上寫字看書，由此分析，很顯然造成近視的主要原因是坐姿的不正確?！罢藱C(jī)器人”，不到一副眼鏡的價(jià)格，可以讓孩子保持好視力。目前該項(xiàng)目在東北地區(qū)已經(jīng)開始推廣，受到廣大學(xué)生家長(zhǎng)的歡迎。

投資條件及效益估算

按縣級(jí)代理計(jì)算：最少可以建立30個(gè)寄售店，按每個(gè)寄售店每天賣1臺(tái)，凈利最低50元。每個(gè)月利潤(rùn)約4.5萬(wàn)元。

兒童室內(nèi)拓展樂園，

新項(xiàng)目新機(jī)會(huì)

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

該項(xiàng)目的主體就是在距離地面2米搭起了一座纜繩橋，要求兒童從一側(cè)邁到另一側(cè)，纜繩的晃動(dòng)和細(xì)小的鐵環(huán)是闖關(guān)的難點(diǎn)。讓兒童通過過橋活動(dòng)，提高兒童的靈活性，增強(qiáng)兒童面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)應(yīng)具備的生存能力和適應(yīng)能力。適合3—12歲兒童獨(dú)立體驗(yàn)。

市場(chǎng)分析

目前市面上的兒童室內(nèi)樂園更多只是為兒童提供一些娛樂設(shè)施，只能起到平衡力的鍛煉，其他技能很難得到鍛煉。而本項(xiàng)目可以鍛煉兒童遇到困難想辦法解決問題的能力，鍛煉膽量、平衡力、意志力、記憶力、想象力、溝通能力、空間邏輯等能力。目前在全國(guó)有8家樣板店，平均每家店的月盈利約數(shù)萬(wàn)元。

投資條件及效益估算

投資約30萬(wàn)元，其中設(shè)備投入約16萬(wàn)元，裝修費(fèi)用1萬(wàn)元，其余費(fèi)用為13萬(wàn)元，包括流動(dòng)資金、品牌使用費(fèi)、設(shè)備安裝費(fèi)等等。占地約100多平方米，層高約8米，可鍛煉兒童鉆、爬、蕩、晃、滑、跨、蹬、轉(zhuǎn)身等能力。

目前該項(xiàng)目主要以銷售門票為收入來(lái)源，投資者可根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平定價(jià)，參考價(jià)約30—80元/人。

嬰兒游泳館，

游出財(cái)富

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

嬰兒游泳館指專門為0—6個(gè)月嬰兒服務(wù)的游泳館，其可以提升嬰兒的身體抵抗力以及感統(tǒng)協(xié)調(diào)能力。

市場(chǎng)分析

由于嬰兒游泳可以提升自身免疫力以及其他多項(xiàng)好處，因此越來(lái)越多家長(zhǎng)青睞讓孩子去游泳。像京津等地，很多游泳館都只接受預(yù)約生意，而且如果家長(zhǎng)不提前1—2周預(yù)約根本就預(yù)約不上。目前市面上超過8成的嬰兒游泳館都處于盈利狀態(tài)。因此該項(xiàng)目具有不錯(cuò)的投資空間。

投資條件及效益估算

該項(xiàng)目最低投入4萬(wàn)元，其中設(shè)備投入約1萬(wàn)元，其余投入包括店面租金、流動(dòng)資金，店鋪面積僅需40—100平方米。以北京門店為例，目前該項(xiàng)目的日均收入約1200元，扣除所有運(yùn)營(yíng)成本，每月可獲凈利潤(rùn)約3萬(wàn)元。

兒童鋼琴，

啟蒙教育用品又一新寵

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

外形為專業(yè)大鋼琴的同比縮小版；琴鍵與大鋼琴同寬，發(fā)聲原理也是和專業(yè)的大鋼琴一樣，由指力彈奏重力敲擊發(fā)音；鍵盤彈擊力度專為兒童設(shè)計(jì)，力度較弱于大鋼琴，音質(zhì)清脆動(dòng)聽，發(fā)音板材質(zhì)為錳鋼，發(fā)音鋼絲是標(biāo)準(zhǔn)鋼琴專用鋼絲，機(jī)械發(fā)音。其最大特點(diǎn)：一是環(huán)保，產(chǎn)品用漆為兒童專用漆，無(wú)刺鼻氣味、無(wú)毒、無(wú)鉛、無(wú)苯、無(wú)甲醛等危害兒童身體健康的成分；二是操作簡(jiǎn)單：兒童可根據(jù)顏色提示彈奏兒歌，降低入門難度。

市場(chǎng)分析

現(xiàn)代鋼琴被眾多的音樂家們譽(yù)為“樂器之王”。市場(chǎng)上現(xiàn)有的鋼琴價(jià)格少則上萬(wàn)，多則幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。普通家庭根本買不起，這無(wú)形中斷送了無(wú)數(shù)孩子從小學(xué)習(xí)音樂的夢(mèng)想。而本產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)僅需幾百元，讓每個(gè)普通家庭的孩子用得起鋼琴。

投資條件及效益估算

首次進(jìn)貨最低5000元，市場(chǎng)零售價(jià)原價(jià)200—2000元，拿貨價(jià)格為市場(chǎng)零售價(jià)的3—5折，零售價(jià)格平均毛利潤(rùn)在60%，中間價(jià)位最為暢銷。

7萬(wàn)元投資

3D兒童真人動(dòng)漫

產(chǎn)品介紹及特點(diǎn)

所謂“3D兒童真人動(dòng)漫”是投資者利用相關(guān)的軟件（最新的3D頭像人臉建模技術(shù)），將顧客的照片制作效果逼真的三維Q版動(dòng)漫電影。而且制作速度快，只需要幾天就可以完成，同時(shí)效果逼真度高，與真人達(dá)到90%的相似度。

市場(chǎng)分析

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家介紹，這個(gè)生意前景不錯(cuò)。理由有以下三個(gè)：一是，這個(gè)生意的形式很新，而且抓住了孩子的有效需求（喜歡動(dòng)畫以及表演欲）；二是，時(shí)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，也有一些同類技術(shù)，但是普遍應(yīng)用于婚慶市場(chǎng)，兒童娛樂市場(chǎng)幾乎沒有；三是，時(shí)下3D技術(shù)是一個(gè)熱門話題，而人們消費(fèi)心理往往喜歡跟著“熱點(diǎn)”走。所以預(yù)計(jì)該生意在未來(lái)3—5年會(huì)在國(guó)內(nèi)成為一種新的潮流，其熱度不會(huì)亞于現(xiàn)在的體驗(yàn)館生意。

投資條件及效益估算

據(jù)本刊記者調(diào)查，投資者大約需要投資7萬(wàn)元，其中3—4萬(wàn)元為管理費(fèi)（即加盟費(fèi)用），其余1.5萬(wàn)元用于購(gòu)置電腦和錄音設(shè)備，剩余費(fèi)用為流動(dòng)資金以及房租。員工大約2—3人即可。辦公地點(diǎn)的面積大約25平方米左右。

目前一段沒有配音效果的動(dòng)漫收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是700—800元/15分鐘不等；有配音效果的動(dòng)漫片收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是1000—1600元/15分鐘。每段短片制作的綜合成本大約在三四百元。

目前武漢一家門店，每天大約可以接到三四個(gè)訂單，月獲毛利約3萬(wàn)元（扣除了房租、水電費(fèi)、員工工資）。