小馬賽克拼出百萬(wàn)財(cái)

王麗

韋麗娜，廣西人。2003年，畢業(yè)于中央民族大學(xué)平面設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)。2006年初，她無(wú)意中買(mǎi)了兩本馬賽克拼貼技法的書(shū)，馬上就被色彩斑斕的馬賽克藝術(shù)吸引住了?？墒窃诤芏嘀袊?guó)人眼里，馬賽克只能用在衛(wèi)生間或廚房。韋麗娜產(chǎn)生了一個(gè)大膽的想法：能否把它做成美輪美奐的手工藝品？她開(kāi)始嘗試著，將馬賽克經(jīng)過(guò)再設(shè)計(jì)拼貼到透明玻璃器皿上，并結(jié)合光源使其各種特性淋漓盡致地表現(xiàn)出來(lái)。

在廣州的一家建材市場(chǎng)，她找到了一些馬賽克的邊角料，價(jià)格很便宜。當(dāng)時(shí)沒(méi)有切割馬賽克的工具，只能是自己將馬賽克砸碎之后進(jìn)行粘貼。她的第一件手工馬賽克制品是一個(gè)燭臺(tái)，被一個(gè)朋友相中，非要高價(jià)買(mǎi)下作為禮物送人。當(dāng)時(shí)韋麗娜在隱蔽的地方刻上自己的“商標(biāo)”——nar，還配上了禮盒。

2007年12月，韋麗娜參加了廣州的第一屆創(chuàng)意市集，她的馬賽克飾品是唯一的手工類(lèi)飾品，引起了廣泛關(guān)注。訂單接踵而來(lái)，雖然她的商品都要千元以上。隨后，她開(kāi)了淘寶店，“nar家飾工作室”也成立了。

在她的nar店鋪里，有非常多的馬賽克小燭臺(tái)。一片一片的玻璃粘貼在弧形的容器上，顏色各異，組合在一起的感覺(jué)非常美妙?？梢灾苯影严灎T放進(jìn)去點(diǎn)亮，也可以做成燈罩的樣子。一些高端客戶，會(huì)直接到她的工作室來(lái)定制馬賽克家飾。有一次韋麗娜做了一個(gè)比較復(fù)雜的臺(tái)燈。那位客人的朋友要結(jié)婚，客人希望這個(gè)臺(tái)燈能夠有灰姑娘故事里的元素。臺(tái)燈做好之后，客人很滿意，最后硬是給了2倍的價(jià)錢(qián)，還不停道謝?！榜R賽克飾品里面燈是最能體現(xiàn)馬賽克特性的，燈光照射下晶瑩閃亮，非常適合拿來(lái)送禮，我們淘寶上的客人有70%以上是買(mǎi)來(lái)當(dāng)做禮物送人的?！?/p>

在韋麗娜的網(wǎng)店里，好多鐘表和燭臺(tái)都是幾百塊錢(qián)一個(gè)，燈都賣(mài)到了一兩千元。之所以這么貴，她說(shuō)就是因?yàn)轳R賽克本身就很貴，在建材市場(chǎng)里一平方米要賣(mài)好幾百塊錢(qián)。另外，因?yàn)槭羌兪止ぃ谱鬟^(guò)程是非常復(fù)雜的。每一款都要經(jīng)過(guò)選材、裁剪、拼貼、上泥、打磨等一系列的工序才能完成，有時(shí)候完成一個(gè)作品需要剪切上千塊。為了保護(hù)自身，在制作過(guò)程中，還需要戴上特制的手套，并戴上眼鏡等進(jìn)行防護(hù)。

在做馬賽克家飾的過(guò)程中，韋麗娜開(kāi)始研究其他新的材料，讓它們和馬賽克搭在一起。像她網(wǎng)店里的一些掛鐘就是馬賽克和木頭的完美結(jié)合。木制的底襯上是用各種顏色的馬賽克拼出的圖案，讓人在感受到大自然氣息的同時(shí)，又聞到了時(shí)尚的氣息。

就這樣，由于能夠欣賞馬賽克手工制品的人越來(lái)越多，韋麗娜的生意越做越火。后來(lái)，每年的盈利甚至高達(dá)百萬(wàn)。

2012年，她的工作室和先生的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司一起搬到了一套廠房里，她的工作室有150平方米，之前她的工作室是租的一個(gè)小區(qū)里的三居室?，F(xiàn)在，她的工作室有8名設(shè)計(jì)師，其他的一批人都是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行手工制作的。現(xiàn)在韋麗娜的作品已經(jīng)有燭臺(tái)、臺(tái)燈、掛鐘、花瓶等系列。其中燭臺(tái)、臺(tái)燈系列最受歡迎，成了她手里的王牌。

創(chuàng)意的東西經(jīng)常會(huì)被人抄襲，但是她并不擔(dān)心?！懊總€(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)故事，凝集了我們的感情和創(chuàng)意，機(jī)器生產(chǎn)的東西似乎缺少這樣的感覺(jué)。再說(shuō)商家要模仿我們，還不如一天做幾千個(gè)便宜制品的利潤(rùn)高，他們會(huì)覺(jué)得不劃算。”

韋麗娜是一個(gè)保守的人，沒(méi)有盲目地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)，身邊有老板朋友要入股她也沒(méi)有同意。盡管nar還是一個(gè)年輕的品牌，但是韋麗娜和她的伙伴們卻都滿意于現(xiàn)在的狀態(tài)，他們說(shuō)并不需要特別大的規(guī)模，只需要有足夠的支持，讓腳步慢下來(lái)精雕細(xì)琢每一件產(chǎn)品就夠了?！皻W洲一些老字號(hào)，有不少這樣的手工藝傳統(tǒng)。年輕姑娘們十幾歲時(shí)就在做花紋鉤繡，黑發(fā)做到白發(fā)，60歲了還在做。她們確信自己的指尖能流淌感情注入產(chǎn)品，于是也就做到了?！焙?jiǎn)單的話語(yǔ)，卻不乏有力。

韋麗娜說(shuō)，原創(chuàng)品牌最可貴的就是“原創(chuàng)”二字，所以不能一味為了銷(xiāo)售目的失去很多東西。為什么耗時(shí)費(fèi)力還要繼續(xù)堅(jiān)持純手工原創(chuàng)？因?yàn)閚ar已經(jīng)成為了韋麗娜的一個(gè)寄托。每每看到客人拿著自己親手制作的產(chǎn)品愛(ài)不釋手，每當(dāng)一款特別定制的產(chǎn)品完成，那份成就感難以言喻。“滿足個(gè)人愛(ài)好又能給別人帶去快樂(lè)，何樂(lè)而不為？”先做好產(chǎn)品，再談銷(xiāo)售與品牌推廣。關(guān)于未來(lái)，韋麗娜直言并沒(méi)有想得那么遠(yuǎn)，但是對(duì)于她來(lái)講，nar的種子已經(jīng)種下，接下來(lái)所要做的就是呵護(hù)和澆灌，讓這個(gè)小小的樹(shù)苗長(zhǎng)成參天大樹(shù)。