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    全民時(shí)尚女魔頭

    2013-04-29 10:15:42陳胡克
    商·財(cái)會(huì) 2013年9期
    關(guān)鍵詞:德里時(shí)尚用戶

    陳胡克

    商界導(dǎo)讀:

    她是父母眼中的乖乖女,也是斯坦福計(jì)算機(jī)系的高材生;她曾是谷歌地圖產(chǎn)品經(jīng)理,也曾是雅虎CEO梅耶爾麾下得力干將。她發(fā)誓將全民時(shí)尚進(jìn)行到底。

    雖然Vogue和InStyle這些傳統(tǒng)時(shí)尚雜志還牢牢占據(jù)著今天的雜志架,但是在互聯(lián)網(wǎng)上,它們已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)新貴——寶麗塢(Polyvore),一個(gè)由用戶自主設(shè)計(jì)時(shí)尚的社交購(gòu)物網(wǎng)站。

    現(xiàn)在,寶麗塢在時(shí)尚女性人群中越來(lái)越流行。女性用戶們從時(shí)尚網(wǎng)站、精品店里捕捉最新時(shí)尚潮流,然后上傳到寶麗塢,歸納到自己的“合集”中,與他人分享,并接受他人評(píng)價(jià)。在這個(gè)全民追求時(shí)尚的年代,寶麗塢無(wú)疑會(huì)引領(lǐng)大眾流行的趨勢(shì)。

    杰絲·李(Jess Lee)現(xiàn)在是這家網(wǎng)站的CEO。從小愛(ài)好漫畫,對(duì)時(shí)尚超級(jí)敏感,出身斯坦福計(jì)算機(jī)系,并在谷歌擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理的她,現(xiàn)在正帶領(lǐng)這家公司,走向社交購(gòu)物網(wǎng)站巔峰。

    從粉絲變身CEO

    作為交互式時(shí)尚社交購(gòu)物網(wǎng)站,寶麗塢很巧妙地將時(shí)尚感、話題性集于一身。它為用戶提供了一個(gè)平臺(tái),讓用戶可以在上面咨詢和回答有關(guān)時(shí)尚方面的問(wèn)題,并DIY自己的服飾搭配“合集”,深得女性青睞。

    現(xiàn)在寶麗塢每個(gè)月有2000萬(wàn)名訪問(wèn)用戶。網(wǎng)站自2011年開(kāi)始盈利,2012年收入翻番。有投資者如此評(píng)價(jià)這家網(wǎng)站的CEO杰絲·李,“她未來(lái)會(huì)成為硅谷最有領(lǐng)導(dǎo)力的女性之一?!?/p>

    這名羽翼漸豐的女性創(chuàng)業(yè)家坦言,在創(chuàng)業(yè)的路途上,她經(jīng)歷了不下二十次失敗。而她成為寶麗塢CEO的經(jīng)歷則非同尋?!?qǐng)注意,我們并沒(méi)有將她稱之為寶麗塢的創(chuàng)始人,因?yàn)樽铋_(kāi)始,她只是醉心于這家網(wǎng)站的一名普通用戶。

    從用戶變身CEO這是丑小鴨變成白天鵝的另一版本嗎?當(dāng)然不是,2008年以前,杰絲·李就在Google工作,是梅耶爾的下屬以及Google Maps的產(chǎn)品經(jīng)理,還記得外界評(píng)價(jià)梅姐的工作作風(fēng)嗎?“工作狂”,一天只睡4個(gè)小時(shí)。梅耶爾那時(shí)候既是她的領(lǐng)導(dǎo)也是她的導(dǎo)師。她一直鼓勵(lì)杰絲·李不要給自己設(shè)定邊界,勇敢挑戰(zhàn)自我。所以,不難想象,杰絲·李與她是同道中人。

    2007年,朋友向杰絲·李介紹了當(dāng)時(shí)還在發(fā)展早期的寶麗塢。她很快發(fā)現(xiàn)自己會(huì)長(zhǎng)時(shí)間泡在這個(gè)網(wǎng)站上。再后來(lái),她參加了網(wǎng)站上舉辦的“萬(wàn)圣節(jié)變裝大賽”,她創(chuàng)建了自己的服裝“合集”,把游戲里馬里奧兄弟的套裝和標(biāo)志性綠紅帽子加入了自己的設(shè)計(jì),最后贏得了比賽。

    這之后不久,杰絲·李發(fā)了一封長(zhǎng)長(zhǎng)的E-mail給網(wǎng)站的聯(lián)合創(chuàng)始人薩德里:在這封信里,杰絲·李稱贊寶麗塢為時(shí)尚版的照片分享網(wǎng)站。但這封郵件的內(nèi)容更多的是杰絲·李對(duì)網(wǎng)站的抱怨,以及各式各樣的問(wèn)題,例如,她還希望網(wǎng)站推出圖片旋轉(zhuǎn)工具。

    薩德里回憶,“那封郵件和我們之前收到的所有郵件都不一樣,里面除了有整整兩頁(yè)紙的分析外,還特別細(xì)致地指出了問(wèn)題的解決方法?!?/p>

    因?yàn)閷?duì)這封郵件印象深刻,薩德里馬上約杰絲·李在一家咖啡館見(jiàn)面。說(shuō)起來(lái)好笑,杰絲·李對(duì)薩德里的第一印象竟是:“這家伙能運(yùn)營(yíng)一個(gè)高端時(shí)尚網(wǎng)站?”不過(guò),這兩個(gè)人很快發(fā)現(xiàn)彼此存在諸多共同語(yǔ)言,并一見(jiàn)如故。

    薩德里和杰絲·李可謂英雄見(jiàn)英雄。在創(chuàng)立寶麗塢之前,薩德里在雅虎工作,被認(rèn)為是“巫師”一般的人物。他擁有19個(gè)軟件以及用戶界面相關(guān)的專利。過(guò)去的上司認(rèn)為薩德里是“深刻的產(chǎn)品思考者,剛好,他也有能力實(shí)現(xiàn)自己想法?!?/p>

    而自小在香港長(zhǎng)大的杰絲·李,青少年時(shí)代便渴望自己能成為漫畫家,但這個(gè)理想由于父母阻止而中斷。但這并不妨礙她后來(lái)到斯坦福大學(xué)讀書時(shí),通過(guò)在eBay上拍賣繪制海報(bào),來(lái)獲得收入并支付學(xué)費(fèi)。

    現(xiàn)在,寶麗塢正好提供了一個(gè)平臺(tái)讓她一圓小時(shí)候的夢(mèng)想,她能夠自主組合在網(wǎng)絡(luò)上看到的日本風(fēng)格的漫畫?!澳菚r(shí)我每晚在網(wǎng)站上花大概2到3個(gè)小時(shí)?!苯芙z·李回憶。

    不管怎樣,在第一次訪問(wèn)寶麗塢的9個(gè)月后,杰絲·李正式成為了該網(wǎng)站的全職員工,并很快從產(chǎn)品經(jīng)理升任為產(chǎn)品副總裁,最后成為榮譽(yù)聯(lián)合創(chuàng)始人。

    “對(duì)我來(lái)說(shuō),寶麗塢就是我所有興趣愛(ài)好的完美融合:藝術(shù),技術(shù),還有時(shí)尚?!苯芙z·李說(shuō)。

    寶麗塢之生財(cái)有道

    杰絲·李每天的工作開(kāi)始于加州山景城一個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)公司:開(kāi)放的辦公室,天花板上裸露著橫梁并且管道縱橫,門廳巨大的幾個(gè)英文單詞,翻譯過(guò)來(lái)是:取悅用戶。不過(guò)這里,卻有著在硅谷并不典型的女性員工比例和時(shí)尚氣氛。

    如果用一個(gè)詞解釋寶麗塢如此受歡迎的原因,無(wú)疑就是“眾包”。消費(fèi)者自己做創(chuàng)造者和裁判,每個(gè)人都能自由地發(fā)表他們的創(chuàng)意和點(diǎn)子。向社區(qū)人們展示他們最喜歡的產(chǎn)品,這樣做的意義遠(yuǎn)超單純時(shí)尚媒體或購(gòu)物網(wǎng)站。

    女人們愛(ài)寶麗塢,因?yàn)樗峁┝艘粋€(gè)平臺(tái),讓你可以在上面咨詢和回答有關(guān)時(shí)尚方面的問(wèn)題,并可以DIY自己的服裝。這個(gè)看似平常的服飾搭配網(wǎng)站,目前已經(jīng)搜羅了上千萬(wàn)件來(lái)自各大網(wǎng)上商店的當(dāng)季流行單品。

    用戶可以利用寶麗塢站內(nèi)的服飾項(xiàng)目,也可以上傳網(wǎng)站以外的服飾品圖片,然后按自己的趣好,把服裝飾品圖片進(jìn)行自由組合,成為一個(gè)“合集”,混搭出體現(xiàn)自我品味的服飾搭配。

    除此之外,用戶還可以為你的套裝加上色調(diào)標(biāo)簽和文字標(biāo)簽,方便網(wǎng)友搜索、評(píng)分、分享和留言。寶麗塢里面的所有物品都是獨(dú)立的,用戶如果覺(jué)得某件物品不錯(cuò)甚至可以用對(duì)方的組合為基礎(chǔ)進(jìn)行增刪,而且寶麗塢聰明的地方在于,用戶對(duì)自己的設(shè)計(jì)自然會(huì)更加滿意,而這就大大增強(qiáng)了購(gòu)買欲。如果用戶喜歡的話,可以直接按右邊個(gè)別服飾組件的來(lái)源購(gòu)買,寶麗塢會(huì)在交易額中收取一部分手續(xù)費(fèi)。

    杰絲·李說(shuō):現(xiàn)在在時(shí)尚圈有影響力的人都聚集在紐約或者洛杉磯的一些封閉的小圈子里,時(shí)尚仿佛成了他們的專用詞匯。但有了寶麗塢,你就可以自己設(shè)計(jì)服裝,自己發(fā)展粉絲。當(dāng)你的設(shè)計(jì)在互聯(lián)網(wǎng)上廣受歡迎的時(shí)候,誰(shuí)還在乎你是不是名人,或者你是不是住在明尼蘇達(dá)的某個(gè)鄉(xiāng)下。

    她現(xiàn)在最愛(ài)跟用戶分享的故事就是:德國(guó)的一對(duì)律師夫婦,開(kāi)始辭去工作,經(jīng)營(yíng)自己的服裝店。而德克薩斯州的一位單親媽媽,則在照顧寶寶和父母的同時(shí),通過(guò)寶麗塢設(shè)計(jì)珠寶與服裝,并養(yǎng)活了自己。

    取悅用戶并幫助用戶是寶麗塢的座右銘,也是寶麗塢的一貫方向。

    她認(rèn)為:寶麗塢的魅力不僅僅在于吸引女孩子的服裝,更重要的是它的拼貼功能能夠引發(fā)愛(ài)美用戶的無(wú)限創(chuàng)造力!對(duì)此,寶麗塢的創(chuàng)意總監(jiān)凱薩琳表示:“寶麗塢的使命就是實(shí)現(xiàn)時(shí)尚的全民自主化。”

    正當(dāng)消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)離不開(kāi)寶麗塢的時(shí)候,另一群人也開(kāi)始關(guān)注寶麗塢。在廣告商主動(dòng)找到寶麗塢之前,他們從未考慮過(guò)要做廣告。蓋普(Gap)旗下一家鞋品專賣店P(guān)iperlime之所以找到寶麗塢,是因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn),自己網(wǎng)站有海量顧客來(lái)自寶麗塢,于是主動(dòng)找到寶麗塢洽談合作。

    雖然是第一次談廣告,但她表現(xiàn)得異常成熟。杰絲·李向?qū)Ψ教嶙h:“如果你愿意在我這兒買廣告,那何不贊助一次以你們命名的比賽呢?”就這樣,Piperlime向用戶征集如何將他們的鞋子搭配進(jìn)“合集”里,反響最好的一組獲得250美元的購(gòu)物券,最后活動(dòng)大獲成功。

    慢慢的,杰絲·李開(kāi)始發(fā)現(xiàn),與自己接觸的廣告商越來(lái)越大,其中不乏像耐克這類廣告大戶。在意識(shí)到自己這方面經(jīng)驗(yàn)可能略微不足后,她決定聘請(qǐng)專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

    現(xiàn)在,各個(gè)時(shí)裝品牌都開(kāi)始慢慢覺(jué)察到寶麗塢的巨大影響力,并試圖將寶麗塢作為品牌宣傳的一個(gè)途徑。2011年底,知名品牌蔻馳就在寶麗塢發(fā)起活動(dòng),讓用戶在定制的蔻馳手袋上設(shè)計(jì)自己喜愛(ài)的圖案,短短一周內(nèi)收到了上萬(wàn)個(gè)參賽搭配作品。

    蔻馳網(wǎng)絡(luò)媒體部副經(jīng)理說(shuō):“我們正尋求與各大網(wǎng)站有新的合作。主要目標(biāo)就是通過(guò)電子商務(wù)的渠道來(lái)最大程度的宣傳我們的品牌。有些顧客在我們店內(nèi)就指明要購(gòu)買寶麗塢上的得獎(jiǎng)設(shè)計(jì)商品。”吃驚于如此轟動(dòng)的影響力,戴安馮夫斯汀寶在一個(gè)月后也與寶麗塢開(kāi)展合作活動(dòng)。

    在品牌商們看來(lái),寶麗塢的一切都很符合現(xiàn)在年輕人“愛(ài)美”和學(xué)習(xí)交流時(shí)尚的個(gè)性。在這些用戶群的基礎(chǔ)上,舉辦一個(gè)創(chuàng)意比賽也就不足為奇了。在今年早些時(shí)候,寶麗塢舉辦了一個(gè)設(shè)計(jì)比賽,參賽者受邀設(shè)計(jì)出最好的“美國(guó)鷹”春季創(chuàng)意套裝。特等獎(jiǎng)獲得者將得到1000美元獎(jiǎng)勵(lì),第一名和第二名則將得到禮品卡。

    接著,寶麗塢又推出了時(shí)尚搜索引擎,用戶通過(guò)訪問(wèn)寶麗塢,可以制作和分享時(shí)尚、美容等方面的信息和圖片。寶麗塢的爬蟲(chóng)很強(qiáng)大,即便零售店改變了產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)的鏈接,寶麗塢也能第一時(shí)間將鏈接更新為最新的網(wǎng)址。這促使各大時(shí)尚零售商開(kāi)始關(guān)注自己的網(wǎng)站設(shè)計(jì),像伊夫圣羅蘭、蔻馳、維多利亞的秘密以及頗特等品牌都在自己的網(wǎng)站上設(shè)置了寶麗塢鏈接。

    發(fā)力“移動(dòng)”時(shí)尚

    2012年,寶麗塢推出了手機(jī)版本。通過(guò)iOS與安卓系統(tǒng)的寶麗塢App,用戶可以做到和網(wǎng)站一樣,在應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行時(shí)裝、配飾的搜索瀏覽,同時(shí)還可以將喜歡的衣物在手機(jī)上進(jìn)行搭配拼接,設(shè)計(jì)出有時(shí)尚感的圖片。

    為了讓用戶在看到陌生人好看的穿搭時(shí)能拍照并通過(guò)寶麗塢做圖像識(shí)別得到類似衣物的答案反饋,杰絲·李計(jì)劃在移動(dòng)端的長(zhǎng)期部署中加入圖片識(shí)別的功能。這使得寶麗塢的應(yīng)用在與同類型App競(jìng)爭(zhēng)時(shí)更有吸引力,同時(shí)憑借在互聯(lián)網(wǎng)上積累的龐大用戶群,寶麗塢的App肯定會(huì)對(duì)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們帶來(lái)沖擊。

    杰絲·李認(rèn)為,寶麗塢最大優(yōu)勢(shì)在后端的算法,能快速鎖定那些趨勢(shì)性的拼接圖片和單個(gè)衣物商品,將它們進(jìn)行前置。而這些商品前置還會(huì)基于用戶的喜好做更多的個(gè)性化推薦。

    加之包寶麗塢本身就和一些品牌有有合作,其衣物素材都來(lái)自H&M等時(shí)尚品牌而不是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng),所以寶麗塢還能支持應(yīng)用內(nèi)的購(gòu)買。它的盈利模式除了廣告外,還有對(duì)電商銷售的抽成。作為時(shí)尚網(wǎng)站,它每個(gè)月會(huì)加入超過(guò)200萬(wàn)件有品牌或來(lái)自著名時(shí)裝網(wǎng)站的商品。

    2013年,杰絲·李決定將寶麗塢帶進(jìn)更加廣闊的生活方式類電子商務(wù)平臺(tái)。除了增加垂直女性時(shí)尚品牌之外,她們還將擴(kuò)展包括婚禮、嬰兒、室內(nèi)設(shè)計(jì)還有男性時(shí)尚的板塊。

    在股東們的強(qiáng)烈支持之下,杰絲·李開(kāi)始擔(dān)任寶麗塢的CEO,而薩德里則擔(dān)任CTO。她不用再像以前那樣,既要操心人事管理,又要從事廣告營(yíng)銷,還得負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)改進(jìn),用戶體驗(yàn)反饋。她現(xiàn)在需要轉(zhuǎn)換角色,更專注于公司未來(lái)戰(zhàn)略。

    從一名超級(jí)用戶,變身為CEO,李的經(jīng)歷可謂精彩。但我們不能忽視的是,她自己的天賦,與這五年期間,她所揮灑的汗水。

    (來(lái)源:《商界》)

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