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    永不停歇的奔跑

    2013-04-29 00:44:03張芬
    市場(chǎng)瞭望·投資者 2013年7期
    關(guān)鍵詞:德化瓷器陶瓷

    張芬

    比預(yù)定時(shí)間早到,記者就自行參觀起這間從創(chuàng)意、出品到經(jīng)營(yíng)都由掌柜親力親為的德化陶瓷店。中國(guó)三大瓷都之一的德化尤以白瓷聞名天下,潔白剔透的斗笠杯、溫潤(rùn)素雅的侍女像、雍容華貴的牡丹如意,緊湊的店鋪里陳列著種類繁多的日用器皿和形態(tài)各異的藝術(shù)陶瓷,甚至還有不少作品出自名家之手。

    不一會(huì),掌柜蘇麗云也準(zhǔn)時(shí)現(xiàn)身,未見其人先聞其聲,清脆爽朗的聲音連連為久等而抱歉,令人不禁遐想這究竟是怎樣一位干練的女商人呢?結(jié)果卻出乎意料。身材嬌小的蘇麗云清秀端莊,舉手投足間總帶著溫柔,感覺需要被呵護(hù),但就是這樣一位柔弱女子已經(jīng)在商海中拼搏多年,正在將德化陶瓷更加發(fā)揚(yáng)光大的道路上努力前行。

    蘇麗云的故鄉(xiāng)是福建省德化縣,父輩經(jīng)商,但她一開始并不想?yún)⑴c家族生意,而選擇到福州一家職業(yè)學(xué)校做了一名人民教師。輕松平凡的崗位沒有讓蘇麗云從此就享受安逸,應(yīng)付了事。流淌著勤懇的閩南人血液的她一直堅(jiān)持,再小的事情也應(yīng)該被認(rèn)真對(duì)待。

    在學(xué)校的一年招生季中,蘇麗云被學(xué)校安排到閩北山區(qū)一偏遠(yuǎn)縣市招生。去之前,校領(lǐng)導(dǎo)向她傳達(dá)了原則,能招來學(xué)生最好,招不來也在情理之中,因?yàn)榇饲皩W(xué)校在這個(gè)地方的招生全是零記錄。蘇麗云領(lǐng)命后趕赴當(dāng)?shù)兀軐W(xué)校,找家長(zhǎng),跟學(xué)生交流,推介自己學(xué)校,展望就業(yè)優(yōu)勢(shì)。她的誠(chéng)懇和勤奮贏得學(xué)生和家長(zhǎng)們的信賴,100多個(gè)學(xué)生成功人學(xué)。面對(duì)蘇麗云的輝煌戰(zhàn)績(jī),校領(lǐng)導(dǎo)和同事們既震驚又振奮,還給她開慶功會(huì),從此,蘇麗云成了全校招生頭號(hào)明星。

    雖然教師的職業(yè)已經(jīng)讓她收獲不錯(cuò)的成就感,蘇麗云仍然覺得自己還可以更努力,有更大的發(fā)展空間。慎重考慮后,蘇麗云決定放棄學(xué)校的穩(wěn)定收入,從親友那籌借數(shù)百萬元資金,走上社會(huì)自主創(chuàng)業(yè)。2008年年初,國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格大漲,在朋友的引薦下,蘇麗云開始涉足鋼材貿(mào)易。市場(chǎng)調(diào)查、貨品鑒別、質(zhì)量驗(yàn)收、渠道營(yíng)銷、走訪客戶等,對(duì)于一直過著簡(jiǎn)單生活的蘇麗云而言,每天風(fēng)塵仆仆地趕路,進(jìn)出臟兮兮的貨場(chǎng),和一群粗獷的男人打交道,有著太多無法想象的辛苦。父母心疼她,總勸她不如拿著家族生意的股份過高枕無憂的日子。蘇麗云有自己的想法,“我不想做一個(gè)只知道大手大腳花錢的花瓶,有思想的女人才是幸福的,而且借錢給我的親友都是因?yàn)樾湃挝?,如果我臨陣脫逃,那豈不是把別人的信任當(dāng)兒戲?”。

    然而,天有不測(cè)風(fēng)云。2008年下半年爆發(fā)的金融危機(jī)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)蕭條,鋼材價(jià)格一落千丈,每噸低至2200元。蘇麗云遭受重創(chuàng),公司被迫停止運(yùn)轉(zhuǎn),無力償還借款。蘇麗云告訴記者,“當(dāng)時(shí)我背負(fù)巨大的壓力,深感無法面對(duì)親友,打算把自己的股份分?jǐn)偨o他們以此來減輕大家的損失,但親友們?nèi)匀环浅O嘈盼?,鼓?lì)我繼續(xù)做下去,不愿意撤資。經(jīng)過權(quán)衡之后,我最終還是迫于精神壓力過大而放棄?!?/p>

    “我哪怕傾盡所有,也不能讓信任受傷害,這是我的底線。一次生意輸了還可以從頭再來,可怕的是輸?shù)粜湃危麄€(gè)人就徹底失敗了。”蘇麗云說。

    經(jīng)歷鋼材投資失敗后,蘇麗云還剩下一間小小的茶葉店,在一次偶然的機(jī)會(huì)下,結(jié)識(shí)了一位做德化陶瓷生意的老鄉(xiāng)。他告訴蘇麗云,茶葉店是一個(gè)可以和德化陶瓷完美結(jié)合的地方,將店鋪閑置空間充分利用,擺放一些德化產(chǎn)的陶瓷茶具,既有裝飾效果,又可以推廣家鄉(xiāng)“名片”。蘇麗云聽后仔細(xì)斟酌一番,也認(rèn)為這是個(gè)不錯(cuò)的想法,“作為德化人做德化陶瓷的本土優(yōu)勢(shì)顯而易見,況且更是懷著一種情愫和一份責(zé)任?!?/p>

    起初,蘇麗云從老鄉(xiāng)的工廠拿少量貨,合作一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)客人都挺喜歡,經(jīng)常有回頭客,但同時(shí)也暴露出問題?!暗禄沾晒S的產(chǎn)品都比較單一,茶具、陶質(zhì)品、釉質(zhì)品基本都來自不同的工廠,通常進(jìn)貨都要跑3、4家才能備齊?!碧K麗云告訴記者,與其做這樣浪費(fèi)時(shí)間和財(cái)力的事情,不如自己來辦廠,最大程度上節(jié)約從生產(chǎn)到供應(yīng)環(huán)節(jié)的成本。

    經(jīng)過精心籌備,2010年,蘇麗云在德化成功創(chuàng)辦自己的瓷器廠,取名永繼,按照她的理念,永遠(yuǎn)繼承前輩的智慧結(jié)晶,腳踏實(shí)地弘揚(yáng)德化瓷器豐富文化內(nèi)涵。雖然自己做了老板,蘇麗云并沒有只坐在辦公室里發(fā)號(hào)施令,她進(jìn)入學(xué)堂學(xué)理論,從最基礎(chǔ)的瓷土遴選、模具、色彩、窯溫開始;她拜師學(xué)起了陶瓷制作,揣摩大師的作品,向有經(jīng)驗(yàn)的老師傅請(qǐng)教;她和工人一起埋頭車間,琢磨造型,研討新品,提高產(chǎn)品的完好率。在蘇麗云的努力下,工廠迅速步入正軌,前來考察的客戶越來越多?!坝览^修繕傳統(tǒng)德化陶瓷廠產(chǎn)品單一的短板,不但有茶具、碗碟、杯壺等日用陶瓷,也有觀賞擺件的藝術(shù)陶瓷,為客戶提供‘一站式服務(wù),免去奔波于多家工廠的麻煩。”蘇麗云說,我們還可以滿足客戶的定制需求,其中不乏大師級(jí)的作品,獨(dú)一無二的工藝讓客戶主動(dòng)找上門。

    “在與諸多大師接觸不斷加深的過程中,我深深地?zé)釔凵系禄桑餐耆w會(huì)到,一件成功的瓷器藝術(shù)品,從創(chuàng)意到制作再到燒制出爐完美地呈現(xiàn)在世人面前,凝聚著不止一個(gè)人,而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的心血,因?yàn)槭軙r(shí)間和溫度等各種因素左右,有時(shí)候苦心精制的一爐作品可能全是廢品,這樣的打擊不是輕易能承受的,不管是學(xué)徒還是大師,就是在不斷地失敗歷練下才能出精品。”蘇麗云說。

    2012年,蘇麗云在福州開辦第一家永繼陶瓷展示店,從工藝美術(shù)品到日用瓷器,琳瑯滿目,熠熠生輝。她告訴記者,通常開陶瓷廠的德化人只辦工廠不開店,開店的都是代理商,廠家往往只能坐等生意,十分被動(dòng)?!扒О倌陙響{借一代代能工巧匠和大師們的智慧綻放與心血凝結(jié),不知道有多少瓷藝精品進(jìn)入世界各大博物館館藏或被收藏家珍藏,不知道有多少日用瓷器走出大山甚至漂洋過海飛入尋常人家。如今,德化的瓷藝精英們繼往開來,使得德化瓷推陳出新不斷驚艷世界。然而,在酒香也怕巷子深的資訊時(shí)代,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)下,如果繼續(xù)因循守舊,德化陶瓷必然走進(jìn)死胡同,只有創(chuàng)品牌走出去才能續(xù)寫德化瓷器的古老傳奇?!?/p>

    安家福州后,蘇麗云開始積極走訪各企業(yè)單位、會(huì)所、大品牌茶葉店等,結(jié)交各路朋友,把自己廠生產(chǎn)的瓷器作為伴手禮,不但實(shí)用,還賞心悅目。她的大方和親和贏得眾人的欣賞和稱贊,口碑相傳,一批批客人慕名造訪,一張張訂單接踵而至。

    一邊打理生意,蘇麗云仍然不松懈學(xué)習(xí),向名師求教,不斷提高自己的技藝水平。在2012年福建省工藝美術(shù)大賽上,蘇麗云自己創(chuàng)作的瓷器捷報(bào)頻傳,先是傳統(tǒng)宗教人物造型《哈哈笑佛》獲得銀獎(jiǎng),接著,《十二生肖個(gè)人杯》獲得銅獎(jiǎng)。要知,在高手云集的大賽中能斬獲獎(jiǎng)項(xiàng),何其不易。

    “參加比賽主要是檢驗(yàn)自己的創(chuàng)作水平,更重要的是向高手們學(xué)習(xí)。通過這個(gè)平臺(tái),能發(fā)現(xiàn)自己的不足,了解同業(yè)發(fā)展的狀態(tài),就目前來說,我們還在創(chuàng)業(yè)階段,必須緊貼市場(chǎng),滿足市場(chǎng)需求?!碧K麗云謙虛地說,德化瓷器大師很多,大企業(yè)也很多,各大企業(yè)在不同瓷器類別上都很有實(shí)力和影響力,但他們從不叫囂,只是扎實(shí)地做好專業(yè),他們是永繼陶瓷的榜樣,我們必須時(shí)不我待地學(xué)習(xí),把基礎(chǔ)夯實(shí)。

    福州永繼陶瓷店的成功運(yùn)營(yíng),讓蘇麗云心中開始編織更宏偉和絢爛的夢(mèng)想?!暗禄沾?,不管工藝美術(shù)品還是日用,都是不可多得的好東西,好東西應(yīng)該推薦給更廣泛的人欣賞和使用。我夢(mèng)想著在全國(guó)各地發(fā)展德化陶瓷營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),采取代理銷售的模式,把德化陶瓷推廣開來?!庇辛诉@一夢(mèng)想,蘇麗云便著手實(shí)施圓夢(mèng)工程。

    2013年伊始,永繼陶瓷在貴陽(yáng)和洛陽(yáng)發(fā)展了兩家代理網(wǎng)點(diǎn),在她的指導(dǎo)和扶持下,兩個(gè)代理網(wǎng)點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上。這一年初,蘇麗云在福州金雞山文化創(chuàng)意園開辟500多平方米的永繼陶瓷旗艦店,在這個(gè)旗艦店里,蘇麗云要把最美麗最豐富的大師級(jí)的德化陶瓷精品展示給天下賓朋。到目前為止,永繼陶瓷在全國(guó)已經(jīng)發(fā)展5家代理網(wǎng)點(diǎn),省內(nèi)3家,省外2家,隨著時(shí)間的推移,相信這一數(shù)字會(huì)被不斷地刷新。

    在福州做藝術(shù)陶瓷的德化人也就3、4家,但同行是冤家,自古如此。在生意場(chǎng)上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勾心斗角的事早已習(xí)以為常,蘇麗云卻冒著碰一鼻子灰的尷尬,主動(dòng)拜訪同行,團(tuán)結(jié)老鄉(xiāng)把德化瓷器做大做強(qiáng)?!坝览^有自己生產(chǎn)的東西,也有大師們的作品,可我沒有門戶觀念,也沒有同行相輕的迂腐,只要是德化陶瓷精品,我都有責(zé)任展示盒推廣?!碧K麗云認(rèn)為,對(duì)外界來說,每一個(gè)經(jīng)營(yíng)德化陶瓷的人都代表著這個(gè)區(qū)域,這個(gè)行業(yè),所以需要眾志成城,抱團(tuán)打天下,一盤散沙式的爾虞我詐,對(duì)整個(gè)行業(yè)來說是一種嚴(yán)重的傷害。

    蘇麗云的堅(jiān)韌、拼搏、親切、大器,為她在復(fù)雜的從商道路上認(rèn)識(shí)了不少真誠(chéng)的朋友,并收獲了一個(gè)幸福的家庭。“我非常感謝朋友們和我的先生,因?yàn)橛辛伺笥褌兊亩αχС?,永繼陶瓷才一路蹣跚跨過一個(gè)又一個(gè)坎;因?yàn)橛幸粋€(gè)體貼的丈夫,我才能毫無后顧之憂去奮斗,退一萬步說,縱使結(jié)局是糟糕的,溫馨的家還是我可以依靠的避風(fēng)港,我一點(diǎn)都不害怕?!碧K麗云幸福地笑著說。

    蘇麗云每天仍是奔波,問及她累不累時(shí),她說,有時(shí)候真的很累,但是那份執(zhí)著于這個(gè)行業(yè)的激情時(shí)刻推動(dòng)著我不停歇,那種快樂,是無以倫比的。

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