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    創(chuàng)意家居的“錢(qián)經(jīng)”

    2013-04-29 00:44:03張芬
    市場(chǎng)瞭望·投資者 2013年7期
    關(guān)鍵詞:樣板間宜家李寧

    張芬

    追求“高大全”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不主流,意味著透徹而精致的“小”正大行其道,有創(chuàng)意的家居小設(shè)計(jì)就頗具代表性。

    無(wú)論是金碧輝煌的紫禁城,還是綿延起伏的長(zhǎng)城,都以震撼人心的磅礴氣勢(shì)向世界展示中華民族建筑藝術(shù)的壯麗;無(wú)論是鑲滿鉆石的VERTU手機(jī),還是風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟的Jimmy Choo高級(jí)定制鞋履,皆在尊貴奢華之美的舞臺(tái)上占有一席之地。然而,這些雖然實(shí)現(xiàn)了人們那與生俱來(lái)喜愛(ài)“大美”的自我需求,但和有親切感的“小”美比起來(lái),始終有種“只可遠(yuǎn)觀”的距離感。

    追求“高大全”的傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不主流,意味著透徹而精致的“小”正大行其道,有創(chuàng)意的家居小設(shè)計(jì)就頗具代表性。

    吸金的創(chuàng)意小家居

    提到瑞典宜家(IKEA),相信很多人并不陌生,全球最大的家具家具用品商家,銷售大大小小來(lái)自眾多家居設(shè)計(jì)師之手,美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居生活物件。自打宜家登陸中國(guó),一股強(qiáng)大的“宜家流”隨之席卷而來(lái),大多數(shù)年輕人都成為“宜家控”,每到周末就躲進(jìn)宜家商場(chǎng)泡上一天。

    泉州的林琳愛(ài)上宜家很多年,以前在廣州工作的時(shí)候恰好住在宜家商場(chǎng)附近,閑暇時(shí)就常去轉(zhuǎn)悠,每次都砸下不少銀子,淘一些精美又實(shí)用的寶貝?;厝輹r(shí),她把那些小玩意也一并帶上,后來(lái)買了房子,宜家的雜貨們終于有了派上用場(chǎng)的機(jī)會(huì)了。從地中海風(fēng)情的布藝沙發(fā)到簡(jiǎn)約的白色茶幾,從印有IKEA標(biāo)記的不銹鋼刀叉到以設(shè)計(jì)師名字命名的咖啡杯,從極致簡(jiǎn)單的鐵藝置物架到淡綠色的玻璃肥皂盒,“宜家控”的林琳將自己的小窩匹配出最正的北歐宜家范兒。

    一位在上海兼職宜家代購(gòu)的駱雨告訴記者,2009年,她經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)公司同事時(shí)不時(shí)會(huì)去宜家替那些居住地沒(méi)有宜家商場(chǎng)的親朋好友購(gòu)物,而這些人大多是年輕人。近幾年來(lái),創(chuàng)意家居受到越來(lái)越多年輕人的青睞,而宜家成功地把設(shè)計(jì)創(chuàng)意和大眾實(shí)用相結(jié)合,可是宜家家居并不是在全國(guó)任意城市都能買到,于是她便萌發(fā)了做宜家代購(gòu)的想法。

    “一般做代購(gòu)都是先開(kāi)一家網(wǎng)店,但是在網(wǎng)上打開(kāi)銷路并不是容易的事,特別是同行競(jìng)爭(zhēng)很激烈,剛開(kāi)始的半年之內(nèi)幾乎都只能干等客人上門(mén),熬過(guò)這段艱難期之后,隨著宜家也逐漸為人熟悉,代購(gòu)生意才慢慢好轉(zhuǎn)?!瘪樣瓯硎?,宜家代購(gòu)最多的是那些既有裝飾性又不乏實(shí)用性的家居設(shè)計(jì)小玩意。目前,代購(gòu)服務(wù)費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)一般在5%到10%,比如一件沃格爾落地?zé)舻膬r(jià)格是199元,那么按照10%的標(biāo)準(zhǔn)算,代購(gòu)費(fèi)在20元左右,也有些代購(gòu)網(wǎng)店設(shè)置固定代購(gòu)服務(wù)費(fèi),比如一次性購(gòu)物100以下,代購(gòu)費(fèi)10元:一次性購(gòu)物200元以下,代購(gòu)費(fèi)為20元。假設(shè)每月銷售200件商品,按代購(gòu)費(fèi)每件20元計(jì)算,就可以獲得4000元的可觀收入。

    宜家效應(yīng)

    宜家前任CEO安德斯-達(dá)爾維格在其著作《宜家之道》中這樣寫(xiě)道,“宜家家居是面向99%人群的大眾零售商,總是能看到每一個(gè)來(lái)到宜家的顧客揣著長(zhǎng)長(zhǎng)的收據(jù)單離開(kāi),甚至我自己也經(jīng)常帶著一個(gè)裝有100只茶蠟的袋子回家,這并不是因?yàn)槲矣惺占灎T的癖好,而僅僅是因?yàn)檫@包茶蠟僅僅3.99美元。我確信有過(guò)這種經(jīng)歷的絕非我一人?!?。

    在中國(guó),宜家已成為購(gòu)物者最心儀的休閑好去處。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2010年,已經(jīng)有3300萬(wàn)人光顧了中國(guó)大陸的宜家分店,到2011年,宜家在中國(guó)市場(chǎng)的收益飆升了20%,達(dá)到2.7萬(wàn)億美元,中國(guó)已經(jīng)成為這家公司增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。以宜家中國(guó)最熱鬧的北京分店為例,日均顧客數(shù)量為20.000人,每逢周六和周日,顧客人數(shù)會(huì)迅速上漲到30.000名左右。

    一家廈門(mén)室內(nèi)設(shè)計(jì)工作室的負(fù)責(zé)人告訴記者,在宜家除了產(chǎn)品受歡迎之外,還有它的樣板間會(huì)直截了當(dāng)?shù)叵蚩腿苏故救绾吻‘?dāng)?shù)乩卯a(chǎn)品裝飾自己的家,這極大地挖掘出人們對(duì)小空間設(shè)計(jì)的強(qiáng)烈興趣?!拔覀兊脑O(shè)計(jì)師們經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在宜家的樣板間內(nèi),一邊愜意地啜飲著橘汁,一邊參考樣板間的示范,用宜家提供的紙張和鉛筆記錄,為自己的客戶挑選適合的家居雜貨?!彼f(shuō)。

    宜家的風(fēng)靡讓不少投資者看到了創(chuàng)意小家居的價(jià)值前景。來(lái)自廣東佛山的李寧于兩年前和同伴一起在英國(guó)倫敦創(chuàng)辦了一家有趣的公司,Made.com。這家網(wǎng)站銷售的家具大部分出自優(yōu)秀甚至是知名的設(shè)計(jì)師之手,價(jià)格卻只有傳統(tǒng)家具商場(chǎng)的幾分之一。在第一年內(nèi),公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了700%,如今每天要銷售3-4個(gè)大集裝箱的家居。

    李寧在接受《財(cái)富》雜志專訪時(shí)表示,最初的靈感來(lái)自他自己在巴黎的一次安家經(jīng)歷。當(dāng)時(shí),他準(zhǔn)備花3000美元買下一個(gè)切斯特菲爾德風(fēng)格的真皮沙發(fā),但一個(gè)朋友告訴他,此沙發(fā)的組裝地在中國(guó),生產(chǎn)成本只有300美元。李寧受好奇心驅(qū)使做了調(diào)查,佛山是中國(guó)家具生產(chǎn)基地之一,一些出口的高端家具從他的家鄉(xiāng)輾轉(zhuǎn)到歐洲展廳,中間要經(jīng)過(guò)7個(gè)以上的中間人,存在著巨大的利潤(rùn)空間。

    如今,Made.com有65位員工,其中16位在上海,負(fù)責(zé)與中國(guó)的40多家家具廠商的合作。公司和一些歐洲的優(yōu)秀家具設(shè)計(jì)師合作,把他們的作品交付中國(guó)工廠。整個(gè)過(guò)程都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成,從而減去了中間環(huán)節(jié),大幅降低了價(jià)格。當(dāng)然,最后還是由客戶來(lái)決定這些設(shè)計(jì)和創(chuàng)意的價(jià)值,公司也會(huì)以此決定賣些什么。談到未來(lái),李寧的回答很直接,“成為下一個(gè)宜家。”

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