古玩砍價(jià)四大絕招

在收藏界，對(duì)古玩的定價(jià)向來(lái)沒(méi)有精確的標(biāo)準(zhǔn)，除了一定的市場(chǎng)行情之外，還存在太多的人為因素。古玩買賣雙方，一個(gè)想要低價(jià)買，一個(gè)想要高價(jià)賣，這就要看砍價(jià)博弈了。

絕招之1 摸清底細(xì) 欲買先貶

俗話說(shuō)“買的沒(méi)有賣的精”，意思就是賣家通常是要比買家更了解所要交易的古玩藝術(shù)品，比如究竟是什么朝代的、是官窯還是民窯、哪里修補(bǔ)過(guò)、進(jìn)貨價(jià)是多少等等。當(dāng)然，也不排除有賣家“道行”淺，讓買家撿漏的情況。賣家可以唱好，買家也可以貶損，凈挑缺點(diǎn)來(lái)說(shuō)。買家想要把價(jià)格砍下來(lái)，首先就是要摸清那件古玩藝術(shù)品的底細(xì)，做到比賣家更清楚，能“貶”得有理有據(jù)。這時(shí)，再給出一個(gè)相對(duì)合理的價(jià)格，通常就容易成交。

絕招之2 交上朋友 誠(chéng)意打動(dòng)

軟磨硬泡是一種砍價(jià)的技巧，但也要注意把握分寸，不要讓對(duì)方感覺(jué)到是死纏爛打、不達(dá)目的不罷休的“無(wú)賴”行為。同時(shí)，也要找到與賣家的共同語(yǔ)言，玩古玩收藏的人與普通生意人不一樣，遇到知音的時(shí)候往往愿意給個(gè)“交朋友”的價(jià)。

絕招之3 聲東擊西 迂回還價(jià)

由范偉、高秀敏表演的小品《賣貓》，里面那個(gè)為了通過(guò)買貓而得到裝貓食的那只古董碗的買貓人給人留下了深刻的印象。在古玩藝術(shù)品買賣中，這種“買貓”的把戲經(jīng)常上演，甚至還是一種砍價(jià)的技巧。

絕招之4 以物換物 各取所需

一件古玩藝術(shù)品，賣家開(kāi)出的價(jià)格實(shí)在是久攻不下，對(duì)于買家來(lái)說(shuō)是否就只有乖乖掏錢的份呢？未必，還有應(yīng)對(duì)辦法。實(shí)在不行，不妨試試拿東西與對(duì)方交換，或者拿東西再加點(diǎn)錢來(lái)買，這個(gè)方法得到不少買家的運(yùn)用。藏友不僅要善于拿自己的東西與別人交換，也可以靈活變通，比如說(shuō)張三想要李四的瓶子，自己可以先想辦法換回瓶子，再去與張三交易。換東西的好處就是等于變相地賣出了自己的東西，還能通過(guò)差價(jià)撿到便宜。