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    和89歲珍珠奶奶一起創(chuàng)業(yè)

    2013-04-29 00:44:03趙文恒
    莫愁·智慧女性 2013年7期
    關鍵詞:手杖珍珠鮮花

    趙文恒

    近日,美國有線電視新聞網(CNN)和《福布斯》雜志先后報道:89歲的老太太皮爾·馬爾金成功在Kickstarter網站募集到3500美元免費創(chuàng)業(yè)基金,主要用于生產、銷售自己發(fā)明的鮮花手杖。皮爾在英語里是珍珠的意思,很多人因此親切地稱她為珍珠奶奶。

    一年前,珍珠奶奶因白內障手術住院,由于家里經濟條件不好,她拒絕了醫(yī)生同時做雙眼手術的建議。手術后兩眼視力不同,她走路時有點眩暈,不得已,兒子給她買了根手杖。但每次上街,她總覺得“這根丑陋的黑手杖實在難看,有點大煞風景”。

    春天來了,花園里鮮花怒放,珍珠奶奶采了幾朵鮮花,然后用膠帶、繩子固定在黑手杖上……一根時尚的鮮花手杖誕生了,老太太為自己的創(chuàng)意感到興奮和驕傲。

    “街上行人都來去匆匆,一臉沉重……但看到我的鮮花手杖,馬上就笑了,所以我稱它為快樂手杖?!滨r花手杖帶來的快樂效應是珍珠奶奶自己也沒有想到的,這期間不斷有人上前咨詢,熱心的珍珠奶奶總是大方地說:“我可以免費幫您做一把?!?/p>

    更多人慕名前來,珍珠奶奶的花園里,很快連一朵花也看不見了,不甘心空手而歸的來客們建議說:“干脆你買花加工吧,需要多少錢我們出?!?/p>

    珍珠奶奶心里一動,這可是創(chuàng)業(yè)的好主意啊。這之前,珍珠奶奶和兒子馬克居住在加利福尼亞州圣拉斐爾市,雖然丈夫生前留下一些錢,但因兒子在互聯網創(chuàng)業(yè)失敗,所剩無幾。目前珍珠奶奶每月1000美元退休金,光房租就需要400美元。無奈之下,五年前,兒子去當地飯店門口當迎賓小丑,每小時收入50美元。日子很是不好過。

    經過討價還價,珍珠奶奶和顧客以60美元成交,有10美元的賺頭。裝飾一根手杖需要40分鐘左右,每天做上五六根沒有問題。

    但好景不長,很快就有顧客上門投訴退貨,因為鮮花手杖經不起風吹雨淋,一兩天就凋謝或脫落了,珍珠奶奶只好道歉賠錢了事。

    就在珍珠奶奶傷心失望之際,小孫子忽然說:為什么不用塑料花?。坑谑钦渲槟棠藤I了仿真的郁金香、百合、水仙花和梔子花,做了十多根不同風格的樣品,然后逐個向退貨的客戶推銷。大家都被老太太的手藝打動,紛紛購買。

    媒體很快關注到珍珠奶奶的故事,《福布斯》還發(fā)起了“和珍珠奶奶一起創(chuàng)業(yè)”的倡議書,號召營銷專家來出謀劃策。

    在哈佛大學教授的建議下,珍珠奶奶開始推出訂制鮮花手杖服務。兒子也辭掉小丑工作回家?guī)兔?,并把手杖放在網上銷售,但這需要制作眾多的樣品進行展示,家里實在拿不出這筆錢。

    這時,一位好心的風險投資商從英國倫敦伸出橄欖枝,向珍珠奶奶推薦可以免費籌集創(chuàng)業(yè)資金的Kickstarter網站。Kickstarter于2009年4月在美國紐約成立,是一個眾籌網站平臺,一直致力于支持激勵創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的創(chuàng)業(yè)活動,任何人都可以向某個項目捐贈指定數目的資金。

    珍珠奶奶的目標,是在2013年3月23日前募集到3500美元。她承諾,只要有人奉獻22美元,就可以得到由兒子執(zhí)筆、本人簽名的自傳《猶太老媽教你如何遠離煩惱》;奉獻90美元者外加快樂手杖一根。面對這位年齡最大的創(chuàng)業(yè)者,Kick-starter網站特意重點推介,結果有好心人一次性奉獻了500美元。珍珠奶奶邀請他到家里做客,飯后手把手教他裝飾手杖。臨走,客人說:“吃飯和上課都很快樂,感覺好極了。”

    不到一周時間,珍珠奶奶從71名志愿者手中籌集到1856美元,再過了一些日子,所需的3500美元全部到賬。

    珍珠奶奶沒想到,自己居然成了網絡上快樂創(chuàng)業(yè)的潮人。接受采訪時,她補充道:“我只想傳播快樂,讓大家高興,再給自己買幾雙漂亮的鞋子。”瞧,珍珠奶奶的心態(tài)永遠如此輕快。

    最后記者總結,珍珠奶奶可能不知道,她的快樂創(chuàng)業(yè)實際上也在投資健康,因為和不同客戶打交道,頭腦并用,所以暗合了長壽的三大要素:運動、快樂、社交。

    (編輯 趙瑩 zhaoyingno.1@163.com)

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