人人都是匹諾曹？

諾貝爾獎(jiǎng)得主加里·貝克爾對(duì)不誠(chéng)實(shí)行為做過(guò)的理性分析，成為西方的流行說(shuō)法。他認(rèn)為不誠(chéng)實(shí)的行為是從理性判斷出發(fā)的，當(dāng)不誠(chéng)實(shí)的代價(jià)小于收益的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)撒謊或欺騙，相反就保持一個(gè)誠(chéng)信的狀態(tài)。遵循這一原理，要防止和消除不誠(chéng)實(shí)的行為也很簡(jiǎn)單，就是加強(qiáng)監(jiān)控和檢查，讓不誠(chéng)實(shí)的行為更容易被發(fā)現(xiàn)，同時(shí)加大處罰，讓其成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于收益。

通過(guò)一系列實(shí)驗(yàn)，美國(guó)行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家丹·艾瑞里在《不誠(chéng)實(shí)的誠(chéng)實(shí)真相》一書(shū)中提出，人們是否會(huì)不誠(chéng)實(shí)，不是由外在的利益對(duì)比來(lái)簡(jiǎn)單決定的，而是根據(jù)內(nèi)心的利益與道德博弈來(lái)決定。也就是說(shuō)，一方面我們希望自己成為一個(gè)誠(chéng)實(shí)可敬的人，并希望保持這樣的形象和自我認(rèn)可，另一方面又希望從不誠(chéng)實(shí)中獲得盡可能多的收益。誠(chéng)實(shí)還是不誠(chéng)實(shí)，不誠(chéng)實(shí)到什么程度，是否會(huì)損害到自己的誠(chéng)實(shí)形象，是否會(huì)超越自己的道德底線，就要看兩種沖突力量在個(gè)人內(nèi)心中所占的位置了。

例如，在解釋金融界為什么會(huì)出現(xiàn)大量的欺騙行為時(shí)，艾瑞里發(fā)現(xiàn)是因?yàn)檫h(yuǎn)離貨幣、債券、股票等金融工具讓操作者不再接觸真實(shí)的金錢，此時(shí)道德水準(zhǔn)會(huì)明顯下降，當(dāng)平衡被打破偏向利益一方，不誠(chéng)實(shí)的行為就會(huì)變得司空見(jiàn)慣。這是反面的因素。而正面的比如道德警醒，在短期行為中，效果非常明顯，一句恰好出現(xiàn)的標(biāo)語(yǔ)或者識(shí)別物，可以有效提高大家的誠(chéng)實(shí)度。在報(bào)稅表之類的文件中，把簽名列在開(kāi)頭比列在末尾更能讓大家保持誠(chéng)實(shí)。還有些因素讓大家意想不到，比如疲勞，當(dāng)你精力耗竭難以集中精神時(shí)，就會(huì)更容易撒謊和欺騙。

最重要的一點(diǎn)，丹·艾瑞里指出不誠(chéng)實(shí)是人的天性，而且是跨文化和地域的，每一個(gè)人都是天生的匹諾曹（意大利卡洛·科洛迪童話中一位說(shuō)謊鼻子會(huì)變長(zhǎng)的小木偶人）。所以我們?cè)诼裨惯@個(gè)不誠(chéng)信的時(shí)代的同時(shí)，不妨嘗試先改變自己的行為?！拔崛杖∥嵘恚簽槿酥\而不忠乎？”縱然有了外在的監(jiān)督機(jī)制，人的內(nèi)心修煉仍然不是可有可無(wú)的。

曾子問(wèn)子夏：怎么最近長(zhǎng)胖了？子夏答：我入見(jiàn)“先王之義”（道德），出見(jiàn)“富貴之樂(lè)”（利益），兩者戰(zhàn)于胸中（博弈），最終“先王之義”勝出，所以長(zhǎng)胖了。人一說(shuō)謊鼻子就變長(zhǎng)，而誠(chéng)實(shí)的人則會(huì)心寬體胖。