“虧到極處”是贏家

張前

有一個商人，從某國家級貧困縣買進(jìn)一種手編花籃，進(jìn)價是每個10元，然后，他把花籃運(yùn)到省城賣，每個售價卻是8元，比進(jìn)價還低。這種虧本的買賣，商人卻干得津津有味，樂此不疲。但令人驚奇的是，一年以后，他就成為了千萬富翁。

這個商人是如何因?yàn)檫@種虧本買賣而成為百萬富翁的呢？原來，這個人本來資金雄厚，他為了扶持貧困縣的群眾致富，做起了這樁虧本的花籃買賣，一年不下來，他的財產(chǎn)已經(jīng)所剩無幾，但該縣的手工編輯業(yè)卻發(fā)展起來，現(xiàn)在，這種花籃已經(jīng)打出名氣，在市場上已經(jīng)能賣30多元了。為了感謝商人的扶持，全縣的工藝廠家都主動要求把經(jīng)銷權(quán)讓給這個商人，以出廠價供應(yīng)，于是，這個商人不僅很快恢復(fù)了元?dú)猓€成了該縣花籃生意的長期受益者。

一家湖北小城市的“立群”超市，剛開業(yè)不久，周邊大中型的超市已有五六家，小型超市更是數(shù)不清，競爭非常激烈。而“立群”的店址不在繁華商業(yè)區(qū)，附近也無任何大的居民區(qū)，剛開業(yè)又沒有固定的客群，“天時、地利、人和”一樣都不占，業(yè)內(nèi)人士對它的背景并不看好。然而，“立群”開業(yè)之后便廣發(fā)傳單，宣稱優(yōu)惠大酬賓，雞蛋只要2元一斤。誰都知道，這明明是虧本生意，這對于那些善于精打細(xì)算的家庭主婦來說，無疑是一個令人振奮的消息，她們奔走相告，于是一傳十、十傳百、該超市在市民心中樹立了物美價廉的口碑。越來越多的人喜歡舍近求遠(yuǎn)去“立群”購物，這家超市的生意也因此而越來越紅火。

生意場上，沒有一個人愿意做虧本的買賣，商業(yè)效果的原則就是為了贏利，但是競爭激烈、季節(jié)變幻、生存危機(jī)等種種因素，讓每個生意人都難免不面對虧本的可能。做虧本生意，也許眼前暫時的虧本，暫時失去一點(diǎn)蠅頭小利，但是可以換來機(jī)會，換來穩(wěn)定，換來信譽(yù)。“虧到極處”是贏家。生意人若能跳出“不做賠本買賣”的思維習(xí)慣，變換一下觀察事物的眼光來縱觀事物的全貌，等待自己的往往是另外一種模樣，另外一種結(jié)果。

（編輯 一昕）