簡(jiǎn)析減肥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的促銷手段

王新宇

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提高，減肥產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售也越來(lái)越重要，通過(guò)采用天貓商城運(yùn)作模式，進(jìn)行全面的推廣將方式將網(wǎng)站商城全面推廣。

關(guān)鍵詞：減肥產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)銷售；促銷手段

一、品牌推廣策略

（一）目標(biāo)和市場(chǎng)定位：

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)以及消費(fèi)者的分析，根據(jù)消費(fèi)者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、消費(fèi)行為特征，以及項(xiàng)目的品牌定位，我們初步確定的目標(biāo)市場(chǎng)：男女白領(lǐng)、中老年人，同時(shí)部分中老年人也注重身體健康，。根椐青年群體的消費(fèi)習(xí)慣，制定適合年輕人減肥的項(xiàng)目推廣策略。

年齡：25-55歲之間

受教育程度：大專、本科或以上

從事職業(yè)：白領(lǐng)、金融、貿(mào)易、法律、傳媒、……

生活水平：薪水中等，收入穩(wěn)定，注重生活品質(zhì)。喜歡閱讀時(shí)尚類讀物，認(rèn)可健康體魄、美麗的重要性，理性消費(fèi)，關(guān)注自我感受和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

（二）產(chǎn)品分析

產(chǎn)品包裝策略：開創(chuàng)性地采用時(shí)尚化的宣傳手段?，F(xiàn)在以時(shí)尚、現(xiàn)代化元素，打破舊的觀念，讓產(chǎn)品的形式具有獨(dú)特視覺載體。其時(shí)尚女性的風(fēng)彩、現(xiàn)代成功人士減肥成功案例等?，F(xiàn)有的減肥產(chǎn)品，無(wú)一不契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏。故其上贏得了消費(fèi)者的喜愛，成為白領(lǐng)、中老年人、小孩肥胖者的理想選擇。

產(chǎn)品推廣渠道：商城、網(wǎng)站、微博、活動(dòng)調(diào)研（商業(yè)區(qū)）、百度競(jìng)價(jià)、百度推廣等。

二、商城品牌推廣方式

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的減肥產(chǎn)品大型商城在國(guó)內(nèi)還不超過(guò)一五十家，減肥產(chǎn)品銷售囊括了產(chǎn)品定位、促銷手段、品牌推廣等10大類產(chǎn)品，而些“綠色減肥”、“健康減肥”這些產(chǎn)品的獨(dú)特的創(chuàng)意也給產(chǎn)品帶來(lái)很大的亮點(diǎn)。這樣就給了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)很大的發(fā)展空間。如果可以進(jìn)行精心的策劃，可以提高減肥產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績(jī)。

（一）網(wǎng)絡(luò)銷售手段升級(jí)

1、以“2013品牌升級(jí)”為主題，舉辦一次客戶互動(dòng)調(diào)研活動(dòng)，在活動(dòng)中客戶參與調(diào)研，通過(guò)認(rèn)知、支持、宣傳公司等一系列活動(dòng)形式，提升公司在電子商同齡人知名度的知名度。

2、通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，讓我們更好地認(rèn)知我們現(xiàn)在所存在的營(yíng)銷不足之處。借助客戶的砥礪，把醫(yī)院辦的更好。

3、有獎(jiǎng)回報(bào)參與客戶，獲取更多的客戶信息。讓公司2013的營(yíng)銷推廣更為得力。

4、通過(guò)獎(jiǎng)品形式，促使客戶上門消費(fèi)，以此提升公司業(yè)績(jī)。

5、植入VIP充值返利、高級(jí)會(huì)員卡定制等活動(dòng)促銷形式讓參與者獲得相應(yīng)的優(yōu)惠或獎(jiǎng)項(xiàng)。

（二）成功的網(wǎng)絡(luò)銷售就是整合營(yíng)銷

其實(shí)要想把網(wǎng)絡(luò)銷售做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，而且要把網(wǎng)絡(luò)銷售一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

A、精準(zhǔn)營(yíng)銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是減肥網(wǎng)站，那就應(yīng)該找整形類的論壇進(jìn)行營(yíng)銷推廣。

B、口碑營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷的目的是為了讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，然后傳播好的產(chǎn)品效果。

C、病毒營(yíng)銷：成功的營(yíng)銷貼，會(huì)出現(xiàn)病毒式傳播的效果，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生非常瘋狂的病毒傳播的效果。

D、事件營(yíng)銷：很多時(shí)候，一次網(wǎng)絡(luò)銷售往往需要事件性去來(lái)配合。

E、其它：比如視頻營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，成功的網(wǎng)絡(luò)銷售，就是整合營(yíng)銷。要用到很多的營(yíng)銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營(yíng)銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

（三）通過(guò)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)調(diào)研

主題：XXX公司 2013年網(wǎng)絡(luò)銷售計(jì)劃

推廣：4期（每?jī)芍芤黄冢?/p>

內(nèi)容：網(wǎng)站專題問(wèn)卷調(diào)查

參與即送500元美麗資金

問(wèn)卷內(nèi)容

XXX公司感謝您對(duì)本院的支持與厚愛，更希望您能花上短短幾分鐘的時(shí)間，填寫以下幾個(gè)問(wèn)題，XXX公司有您，我們才會(huì)做得更好！

在您填寫完如下問(wèn)題后，您將可以獲得500元美麗資金！（可以抵用我院任何一項(xiàng)服務(wù)費(fèi)用）

第一期：走進(jìn)XXX公司調(diào)查內(nèi)容：

（1）、請(qǐng)問(wèn)您是通過(guò)哪一種方式認(rèn)識(shí)XXX公司的？

A、網(wǎng)絡(luò)B、電視C、戶外廣告D、他人介紹

（2）、在您選擇減肥產(chǎn)品服務(wù)之前，您所考慮的要素最重要的是什么？

A、廣告吸引度B、產(chǎn)品知名度C、服務(wù)周到程度 D、項(xiàng)目?jī)r(jià)格高低

（3）、在您的心目之中，對(duì)減肥產(chǎn)品的接受度是怎么樣？

A、我年輕，我對(duì)減肥更感興趣。

B、瘦小了，穿上減肥產(chǎn)品更好

C、都可以接受，別人可以，我也可以！

D、這都什么年代了，用減肥產(chǎn)品是我們作為現(xiàn)代人的權(quán)益，特別是女孩，喜歡苗條的身材本身無(wú)可厚非。

（4）、如果用一句話評(píng)價(jià)XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一個(gè)新公司沒(méi)什么知名度。

B、XXX公司雖然是一家新公司，但是減肥產(chǎn)品的銷售推廣值得稱贊。

C、將創(chuàng)意賦予生活，時(shí)尚化的東西，年輕人都應(yīng)該喜歡。

D、其他（ 客戶填寫 ）

（5）、如果用一句話表達(dá)您對(duì)XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的產(chǎn)品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服務(wù)能夠更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的產(chǎn)品為我實(shí)現(xiàn)健康夢(mèng)想。

D、我希望XXX公司有更多的優(yōu)惠項(xiàng)目供我選擇。

E、我希望XXX公司有更多的好產(chǎn)品給我們年輕人。

非常感謝！請(qǐng)您留下您的姓名地址和聯(lián)系方式，我們會(huì)在24小時(shí)內(nèi)與您聯(lián)系，給予您相對(duì)應(yīng)的500元美麗資金！

您的姓名：

您的聯(lián)系方式：

三、活動(dòng)促銷

2.1定期返送基金。帶動(dòng)顧客的消費(fèi)欲望。

2.2拿出特色產(chǎn)品定期進(jìn)行推廣。根椐季節(jié)，節(jié)假日設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)品推銷。

2.3對(duì)于時(shí)尚理念進(jìn)行細(xì)致的傳達(dá)。

四、網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)

網(wǎng)站可以通過(guò)相關(guān)的版塊展示：品牌介紹、企業(yè)榮譽(yù)、主營(yíng)產(chǎn)口、優(yōu)美的環(huán)境、時(shí)尚精品預(yù)定、知名養(yǎng)生大師講座、公司發(fā)展歷程等內(nèi)容為顧客提供了極佳的減肥平臺(tái)，大大降低推廣的障礙和成本，提高顧客預(yù)定商品的效果。

公司商城應(yīng)該以時(shí)尚文化為主題，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)充滿著時(shí)尚的潮流，運(yùn)用流行的元素，使網(wǎng)站充滿快樂(lè)的氣息。

網(wǎng)頁(yè)顏色預(yù)定：以青春亮麗的高雅格調(diào)的動(dòng)態(tài)網(wǎng)站。

五、商城網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、公司網(wǎng)站需要團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，保證網(wǎng)站的權(quán)重和收錄。

六、減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)整合銷售

減肥產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售從過(guò)去單一的銷售手段，慢慢向整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行推廣產(chǎn)品，針對(duì)媒體的特點(diǎn)選擇廣告內(nèi)容的創(chuàng)作，并對(duì)廣告效果進(jìn)行管理，然后到終端銷售，生動(dòng)化配置與培訓(xùn)多個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整，所以奢侈品的主流是引領(lǐng)潮流和創(chuàng)造時(shí)尚的話題，唯品會(huì)需要將自己的創(chuàng)新意理論與賣點(diǎn)加入到多元化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)當(dāng)中，包括產(chǎn)品的平面作品、攝影、視頻和插畫等，因此可以為企業(yè)搭建滿足雙向需求的平臺(tái)，將奢侈品的功能拓寬，衍生出的產(chǎn)品可以加速覆蓋的模式，對(duì)于奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)看，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要更多的技巧，需要保持高貴姿態(tài)，竭盡全力讓消費(fèi)者能夠滿意。

七、減肥產(chǎn)品月度銷售推廣工作指標(biāo)

（1）與39健康網(wǎng)、有問(wèn)必答網(wǎng)、尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)建立廣告、專家宣傳、軟文推廣、醫(yī)療資訊合作，并取得一些由網(wǎng)絡(luò)媒體提供的印證榮譽(yù)牌匾擴(kuò)充醫(yī)院榮譽(yù)，提升醫(yī)院在廣州天河片區(qū)的權(quán)威度。

（2）續(xù)上月，上線網(wǎng)站優(yōu)化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作為日常例行工作。

（3）在論壇、博客、微博、QQ群、信息黃頁(yè)、友情鏈接、網(wǎng)上問(wèn)答中繼續(xù)建設(shè)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)推廣工作。

（4）通過(guò)本月主題活動(dòng)，初步建設(shè)廣州長(zhǎng)泰醫(yī)院E-IMC網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷戰(zhàn)略布局：

整合營(yíng)銷行列（1）① 新聞營(yíng)銷、② 學(xué)術(shù)營(yíng)銷、③ 專家營(yíng)銷、④ 公益營(yíng)銷；

（2）⑤ 活動(dòng)營(yíng)銷、⑥ 技術(shù)營(yíng)銷

（3）⑦ 品牌營(yíng)銷、⑧ 項(xiàng)目營(yíng)銷

（4）⑨ 系統(tǒng)營(yíng)銷、⑩ 體驗(yàn)營(yíng)銷

（5）輔助：促銷。

1-12月份，網(wǎng)絡(luò)投放約為整月7萬(wàn)元 — 9萬(wàn)元為宜，一方面，百度競(jìng)價(jià)從品牌詞、項(xiàng)目詞進(jìn)行推廣和優(yōu)化，另一方面則促進(jìn)活動(dòng)宣傳，初步建設(shè)搜搜合作，前期以網(wǎng)盟形式合作為重點(diǎn)，以輔助5月份的活動(dòng)推廣。

1-12月份預(yù)計(jì)，平均每天網(wǎng)絡(luò)到院人數(shù)12 — 15人次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)目標(biāo)120萬(wàn)。（作者單位：綏化學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1]陳放：《品牌策劃》武漢大學(xué)出版社2011.6

[2]許正文 《三本管理 危機(jī)時(shí)代的汽車企業(yè)盈利之道》2011

[3]黃靜、王文超：《品牌管理》武漢大學(xué)出版社2011.6