轉(zhuǎn)機(jī)未到理由先行

魯先圣

每個(gè)人都有一些理想主義，無論自己做什么事情，都希望有一個(gè)冠冕堂皇的理由。因此，要想改變別人，讓別人接受你的觀點(diǎn)，就應(yīng)該想辦法找一個(gè)讓他心悅誠(chéng)服的理由。

在哈佛大學(xué)的教科書上，有幾個(gè)經(jīng)典例證。

一次，諾德·諾斯克利夫發(fā)現(xiàn)一家報(bào)紙刊登了一張自己不想公開的個(gè)人照片，于是給編輯寫了這樣一封信：“請(qǐng)不要刊登我的這張照片，因?yàn)槲业哪赣H不喜歡這張。我不愿意自己的母親因?yàn)樽x了你們的報(bào)紙而心情郁悶。”他沒有說：“請(qǐng)不要刊登我的這張照片，因?yàn)槲也幌矚g這張?！倍乔擅畹剡\(yùn)用了人們尊重母親的心理，讓編輯立刻改變了做法。前一個(gè)理由比后一個(gè)聽起來動(dòng)聽多了。

約翰·洛克菲勒為了制止報(bào)社的攝影記者為自己的孩子拍照，也用了一個(gè)很動(dòng)聽的理由。他沒有說：“我不希望孩子的照片被登上報(bào)紙?！倍抢萌藗儽Ｗo(hù)小孩的心理說：“大家都了解小孩的天性，也許你們自己也有小孩。你肯定知道，他們這么小就出風(fēng)頭，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)來說絕對(duì)不是一件好事?！?/p>

希魯斯·科第斯是來自緬因州的一個(gè)窮小子，經(jīng)過一番努力，終于成為知名人物，同時(shí)擁有《星期六晚郵》和《婦女家庭周刊》。然而，他創(chuàng)業(yè)之初很艱難，因?yàn)楦恫黄饎e的雜志社那么高的報(bào)酬，他自然約不到好作者、好稿子。于是，他為作家們找了一個(gè)動(dòng)聽的理由，效果果然不錯(cuò)，甚至約到了當(dāng)時(shí)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)的奧爾科特小姐的稿子，也就是名著《小婦人》的作者。約到她，他只用了100美元，而且是把這筆錢給了一項(xiàng)慈善事業(yè)。

原因很簡(jiǎn)單，他用這樣的方法給作家們寫信：“您好，我知道您是一位以慈善事業(yè)為使命的作家，您寫作不是為了稿酬，而是為了引導(dǎo)人心向善，為了世道人心。我們的雜志雖然剛剛創(chuàng)辦，但辦刊宗旨卻是以您的創(chuàng)作思想為指導(dǎo)的，我們希望雜志成為宣傳您思想的陣地和窗口，成為您與讀者聯(lián)系的紐帶和橋梁?！?/p>

在生活中，我們是否注意到了這樣的技巧？因?yàn)橐患虑榕c對(duì)方爭(zhēng)執(zhí)起來之前，我們不妨讓自己冷靜下來，給對(duì)方一個(gè)動(dòng)聽的理由，也許，事情的轉(zhuǎn)機(jī)馬上就來了。

（摘自《跨世紀(jì)·時(shí)文博覽》）（責(zé)編 微子）