藏住心的買賣

馬未都

你真正了解你的同事、父母、伴侶嗎？你真的對你生活中的每個人都開誠布公嗎？這個世界，需要掩飾與偽裝嗎？

其實，生活里我們時時刻刻需要“藏心”與“讀心”，不要不以為然，這兩個詞將注定是我們生活中重要的一部分。

要說明一點，藏心術(shù)不是教人腹黑或不真誠，不是隱藏自己所有的想法，不是不與人交流，而是在生活中，面對一些敏感的社交關(guān)系時，保護自己，避免造成不必要的損失或傷害。

早期古董鑒定很簡單，大部分人都不懂，即便是跟他們砍價他們也聽不進去。好多老鄉(xiāng)常說“我有本管著呢”，意思是你的錢得高出我的本金。后來，我明白一個特簡單的道理，他不是要賣多少錢，他是缺多少錢，很多人賣東西的標(biāo)價是在給自己做限定。

但我也有走麥城的時候。在上海，我碰到過一個乾隆四十七年的百寶嵌，對方要112萬元，我給108萬元。108對112，理論上講，這錢差不多，想做生意的人一定賣給你了，對吧？可他就不賣。我按照老習(xí)慣抬腿出了門，我想他會追出來再找我打商量。結(jié)果我一出來，就找不著那個地方了，人家也沒有追出來。我就特難過，特想要這個東西。隔了幾天去追，那東西已經(jīng)被一個臺灣人買走了。他為什么不賣給我呢？理由特別簡單，112萬元是他算好的，這筆錢給兒子輩分多少、孫子輩分多少，他都分得清清楚楚，108萬元就不是整數(shù)了。

有一次，一個行家說天津有位老中醫(yī)收了一些古董。我判斷，過去做醫(yī)生的都喜歡收藏，這個前提成立，便去了天津。我看了一下他們家的東西，都是真的，不用我到跟前看都是真的，但都有毛病，不值錢。

聊了一會兒，我就說：“你們家是不是還有點好的??？”然后這個男的就看他老婆的眼色，這明擺著他家有樣?xùn)|西，得他老婆同意。他老婆靠在門框，態(tài)度特曖昧。我就說：“你看，我都這么老遠來了，弄點好東西給我看看唄?！边@兩口子拿出一個盒子，一打開，我心里暗喜：讓我逮著了，這么一好東西，一看就是真的，而且這東西當(dāng)時特值錢，是搖鈴尊，釉里紅，康熙年代的，當(dāng)時國際市場上賣100多萬港幣——在20世紀(jì)90年代，100多萬是一大筆錢。我就沒敢看，給關(guān)上了。

我問對方：“這個您能讓嗎？”

他倆的戲演得甭提多好了，沒給我一點不真實的感覺。我問多少錢，他們說那得多點，16萬元。我一聽大喜啊，順口劃價：“能不能給8萬元？”那人說了一句有致命破綻的話：“那您帶錢了嗎？”我一下就知道完蛋了。因為憑我這么多年的經(jīng)驗，沒一個賣家人這么跟話的——買家這攔腰給一刀，他上來就問帶錢了嗎，我一下就覺得不對了。

當(dāng)時，我說沒帶錢。一個星期后，我?guī)е?萬元又回到他們家。我拿著盒子到陽臺上去看，看半天，那是我見過的最好的仿品。