從高速噴墨印刷中獲利

孟丹

按需出版印刷是高速噴墨印刷機投資增長最快的一個領(lǐng)域。我們先來看此領(lǐng)域的佼佼者謝里丹圖書公司（Sheridan Books）。謝里丹圖書公司服務(wù)于2000多家出版社，近年來，其圖書的平均印量下降了約20%，從2200冊下降到1800冊。據(jù)謝里丹圖書公司運行副總裁蒂姆？寇特介紹，現(xiàn)在的出版社都十分關(guān)注庫存成本，特別是產(chǎn)品的總成本，謝里丹圖書公司希望能通過采用先進印刷技術(shù)將印刷活件的交貨周期縮短60%～75%，以降低庫存成本。于是，2012年10月，謝里丹圖書公司安裝了一臺惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機，用于按需出版印刷。投資高速噴墨印刷機是謝里丹圖書公司為英國和亞洲客戶提供全方位印刷服務(wù)計劃的一部分。

蒂姆？寇特通過與其姐妹公司——謝里丹印刷公司（The Sheridan Press）的運營副總裁埃德？哈特曼進行聯(lián)合研究后發(fā)現(xiàn)，影響出版社做出采購決策的首要因素是高速噴墨印刷與膠印效果的接近性。因此，在選購高速噴墨印刷設(shè)備時，謝里丹圖書公司和謝里丹印刷公司將印刷文件分發(fā)到所有備選印刷設(shè)備上，觀察其印刷效果，結(jié)果分辨率為1200dpi×600dpi的惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機的印刷效果最好。此外，謝里丹圖書公司還考慮了以下因素：①謝里丹圖書公司是一家通過ISO認(rèn)證的企業(yè)，而惠普是唯一一家生產(chǎn)符合ISO標(biāo)準(zhǔn)噴墨設(shè)備的廠商；②惠普噴墨頭上能夠提供多余的噴嘴，這樣就可以使得用戶能夠更好地管理印刷質(zhì)量，并降低設(shè)備故障率。目前，謝里丹圖書公司正在與惠普、GRACOL公司合作，旨在使他們使用的惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機能夠達到G7標(biāo)準(zhǔn)。

惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機由惠普SmartStream Elite印刷服務(wù)器驅(qū)動，在彩色和單色印刷模式下的最高速度分別可達600英尺/分鐘和800英尺/分鐘。為了配合惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機的使用，在印前方面，謝里丹圖書公司引進了柯達Prinergy軟件和定制的全自動前端系統(tǒng)，未來計劃推出由內(nèi)容管理系統(tǒng)驅(qū)動的前端網(wǎng)絡(luò)商業(yè)界面；在印后加工方面，謝里丹圖書公司成為第一家采用提姆森（Timsons）公司的T-fold印后系統(tǒng)的企業(yè)，與普通印后設(shè)備只能生產(chǎn)出單頁書芯不同，該種設(shè)備能夠生產(chǎn)出折疊好的、多頁數(shù)的書帖，這樣印刷企業(yè)可以通過高速度的輸紙機直接將印好的書帖輸送到裝訂生產(chǎn)線上。

按需出版印刷是高速噴墨印刷機投資增長最快的一個領(lǐng)域。我們先來看此領(lǐng)域的佼佼者謝里丹圖書公司（Sheridan Books）。謝里丹圖書公司服務(wù)于2000多家出版社，近年來，其圖書的平均印量下降了約20%，從2200冊下降到1800冊。據(jù)謝里丹圖書公司運行副總裁蒂姆？寇特介紹，現(xiàn)在的出版社都十分關(guān)注庫存成本，特別是產(chǎn)品的總成本，謝里丹圖書公司希望能通過采用先進印刷技術(shù)將印刷活件的交貨周期縮短60%～75%，以降低庫存成本。于是，2012年10月，謝里丹圖書公司安裝了一臺惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機，用于按需出版印刷。投資高速噴墨印刷機是謝里丹圖書公司為英國和亞洲客戶提供全方位印刷服務(wù)計劃的一部分。

蒂姆？寇特通過與其姐妹公司——謝里丹印刷公司（The Sheridan Press）的運營副總裁埃德？哈特曼進行聯(lián)合研究后發(fā)現(xiàn)，影響出版社做出采購決策的首要因素是高速噴墨印刷與膠印效果的接近性。因此，在選購高速噴墨印刷設(shè)備時，謝里丹圖書公司和謝里丹印刷公司將印刷文件分發(fā)到所有備選印刷設(shè)備上，觀察其印刷效果，結(jié)果分辨率為1200dpi×600dpi的惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機的印刷效果最好。此外，謝里丹圖書公司還考慮了以下因素：①謝里丹圖書公司是一家通過ISO認(rèn)證的企業(yè)，而惠普是唯一一家生產(chǎn)符合ISO標(biāo)準(zhǔn)噴墨設(shè)備的廠商；②惠普噴墨頭上能夠提供多余的噴嘴，這樣就可以使得用戶能夠更好地管理印刷質(zhì)量，并降低設(shè)備故障率。目前，謝里丹圖書公司正在與惠普、GRACOL公司合作，旨在使他們使用的惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機能夠達到G7標(biāo)準(zhǔn)。

惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機由惠普SmartStream Elite印刷服務(wù)器驅(qū)動，在彩色和單色印刷模式下的最高速度分別可達600英尺/分鐘和800英尺/分鐘。為了配合惠普T360彩色噴墨卷筒紙印刷機的使用，在印前方面，謝里丹圖書公司引進了柯達Prinergy軟件和定制的全自動前端系統(tǒng)，未來計劃推出由內(nèi)容管理系統(tǒng)驅(qū)動的前端網(wǎng)絡(luò)商業(yè)界面；在印后加工方面，謝里丹圖書公司成為第一家采用提姆森（Timsons）公司的T-fold印后系統(tǒng)的企業(yè)，與普通印后設(shè)備只能生產(chǎn)出單頁書芯不同，該種設(shè)備能夠生產(chǎn)出折疊好的、多頁數(shù)的書帖，這樣印刷企業(yè)可以通過高速度的輸紙機直接將印好的書帖輸送到裝訂生產(chǎn)線上。

位于西切斯特的ANRO公司是一家全方位的營銷服務(wù)供應(yīng)商，其于2011年12月（2012年5月全面投產(chǎn)）安裝了一臺惠普T300高速噴墨印刷機，實現(xiàn)了對長版活件的100%全彩色生產(chǎn)。

ANRO公司的首席運營官吉姆？斯皮內(nèi)利表示：“我們的很多競爭對手都采用在卷筒紙印刷機上安裝噴墨頭來印刷帶有可變數(shù)據(jù)的活件，如果我們想真正地進入這一市場，就必須要具備可變數(shù)據(jù)印刷能力，這就需要我們采用新技術(shù)?！痹谫徺I惠普T300高速噴墨印刷機之前，ANRO公司已擁有3臺惠普數(shù)字印刷機和3臺施樂Nuveras數(shù)字印刷機，所以其對數(shù)字印刷技術(shù)非常熟悉，知道應(yīng)該注意哪些問題。在購買高速噴墨印刷機時，ANRO公司幾乎對所有高速噴墨印刷機進行了測試，最終幅寬為30英寸的惠普T300高速噴墨印刷機憑借著一天可印刷150萬張A4頁面的生產(chǎn)能力和靈活性贏得了ANRO公司的芳心。

有了惠普T300高速噴墨印刷機之后，ANRO公司又額外雇人來操作由采用XMPie和GMC軟件設(shè)計的一對一活件處理程序。由于ANRO公司自成立以來，一直采用單張紙印刷機進行印刷，所以此次選用卷筒紙印刷機是一個思維上的重大改變，其對印后加工環(huán)節(jié)也進行了重大調(diào)整。此外，為了配合高速噴墨印刷機的高產(chǎn)能，ANRO公司還購買了一臺速度為3000頁/小時的PB MatchMail插頁機，替換了公司原有的老式擺臂插頁機。

高速噴墨印刷技術(shù)給ANRO公司帶來的利益是毋庸置疑的。現(xiàn)在，ANRO公司可以為客戶提供大批量的包含文字和圖像的個性化印刷服務(wù)。對ANRO公司而言，引進高速噴墨印刷機是一個革命性的轉(zhuǎn)變。“從2013年開始，我已經(jīng)無法離開高速噴墨印刷機。我知道這是一個看似夸張的說法，但事實確實如此?！奔?？斯皮內(nèi)利這樣說。

并不是每一家印刷企業(yè)都需要通過購買高速噴墨印刷機來進入高速噴墨印刷市場。如果您也像位于美國芝加哥的當(dāng)納利公司一樣，那么，您也可以設(shè)計屬于自己的高速噴墨印刷機。當(dāng)納利公司將其自主研發(fā)的高速噴墨印刷機稱為ProteusJet印刷機，第一臺ProteusJet印刷機已于2011年初完成安裝。

當(dāng)納利公司高級副總裁羅尼？薩卡表示：“當(dāng)納利公司一直都希望能夠根據(jù)客戶的要求來進行產(chǎn)品研發(fā)，并在研發(fā)高速噴墨印刷機之前，圍繞‘自行研發(fā)還是購買做了詳細分析。我們相信通過了解客戶需求，我們的成像專家和工程師團隊能夠設(shè)計出具有獨特功能的高速噴墨印刷機。此外，我們還研發(fā)了專門的高速噴墨印刷油墨，以幫助我們能夠有更多的靈活性來選擇紙張?！?/p>

ProteusJet印刷機采用壓電噴墨頭、被當(dāng)納利公司稱為ProteusJet MultiWeb的卷筒紙噴墨印刷平臺（該平臺可以有2～3個紙架，并可與傳統(tǒng)膠印機結(jié)合在一起，形成一個整合的多功能卷筒紙混合印刷平臺），與商業(yè)軟件整合在一起，可用于生產(chǎn)直郵產(chǎn)品；也可以與馬天尼的SigmaLine數(shù)字生產(chǎn)系統(tǒng)組合在一起，實現(xiàn)書刊的全數(shù)字化生產(chǎn)。由于ProteusJet印刷機是當(dāng)納利公司自主研發(fā)的設(shè)備，所以其工程師可以隨時對ProteusJet印刷機的參數(shù)進行調(diào)整，從而使得設(shè)備的安裝工作更容易進行。

有了ProteusJet印刷機之后，當(dāng)納利公司可以在客戶要求的交貨周期內(nèi)提高活件生產(chǎn)的靈活性?，F(xiàn)在，當(dāng)納利公司利用ProteusJet印刷機可以為客戶提供短版商業(yè)、教育類圖書、定制化標(biāo)簽等的印刷。

在不遠的將來將有更多的印刷企業(yè)為了贏得競爭優(yōu)勢而投資高速噴墨印刷機。而如何依靠高速噴墨印刷獲得盈利則是他們關(guān)心的重中之重。幸運的是，他們將從前輩身上學(xué)到很多值得借鑒的經(jīng)驗。

一是目標(biāo)市場要明確。這樣印刷企業(yè)可以集中自己的精力、充分發(fā)揮已有的優(yōu)勢，盡快開拓高速噴墨印刷市場。例如，文中的謝里丹圖書公司、Folder Express公司和ANRO公司都是在原有業(yè)務(wù)資源基礎(chǔ)上，分別專注于按需出版印刷、文件夾印刷以及直郵市場。

二是高速噴墨印刷業(yè)務(wù)要與原有業(yè)務(wù)相輔相成，從而可以充分利用高速噴墨印刷機與原有設(shè)備的優(yōu)勢，以最優(yōu)的價格為客戶提供最完善的解決方案。例如，F(xiàn)older Express公司引進JPress 720單張紙彩色噴墨印刷機后，采用幅寬為28英寸和40英寸的三菱印刷機印刷長版活件、JPress 720單張紙彩色噴墨印刷機印刷短版活件。

三是除了要注重高速噴墨印刷系統(tǒng)的穩(wěn)定性之外，更要關(guān)注其印前、印后系統(tǒng)的組建。因為要想發(fā)揮高速噴墨印刷機的高產(chǎn)能，其印前與印后環(huán)節(jié)也必須具有高速處理活件、與高速噴墨印刷機兼容的特性。例如謝里丹圖書公司在印前環(huán)節(jié)引進了柯達Prinergy軟件等，在印后環(huán)節(jié)購買了T-fold印后系統(tǒng)；Folder Express公司在印前環(huán)節(jié)采用了EFI Radius工作流程等；ANRO公司購買了PB Match Mail插頁機，來替代原有的老式擺臂插頁機。

四是對于有相關(guān)技術(shù)能力的印刷企業(yè)來說，可以自主研發(fā)高速噴墨印刷技術(shù)，這樣可以更好地掌握高速噴墨印刷機的性能。全球最大的印刷企業(yè)當(dāng)納利公司即是典型代表，其自主研發(fā)高速噴墨印刷技術(shù)，從而使自己在開展高速噴墨印刷業(yè)務(wù)時更加游刃有余。