書畫的投資技巧

今的社會，收藏已成為民間投資的一方領(lǐng)域，尤其是書畫的投資更是日益趨熱。凡是投資均大有學(xué)問，在具體收藏中也離不了實用的技巧。投資的技巧很多，常用的、合理合法的，才是我們要掌握的重點。這里就書畫領(lǐng)域如何避開炒作、怎樣投資小名頭作品、怎樣買進賣出、交易中如何砍價等幾個方面略作介紹。

投資在世書畫家的作品

古書畫的市場價位都比較高，有時候爭議比較大，風(fēng)險也大，不是一般投資者關(guān)注的重點。當下，很多人愿意投資已故知名書畫家的作品，以為市場價格會一路走高。其實，從近年來書畫市場的走勢看，書畫家在世時價格高、謝世后價格低的不乏其例。而那些已經(jīng)被廣泛認可的書畫家的作品價位相對較高，一般實力的收藏者又上不了手。因此，剛開始書畫投資的人，如把投資的重點放在在世書畫家的作品上，應(yīng)說是一個好的選擇。

投資在世的書畫家的作品，一定不要被市場的表象所蒙蔽，撇去炒作的因素，進行理性投資。

在世畫家不確定因素較多，特別是中青年畫家還在成長中，他們的作品市場價位波動要比已故畫家大。我國的藝術(shù)品市場開放以后，不少書畫家去世后，其作品的市場價位都由高降低，原因是作者在世時，被過分宣傳包裝炒作，作品價格的水分較大。

投資需要眼光，書畫投資需要藝術(shù)的眼光。投資者在投資時要善于比較，很多中青年書畫家的作品價位遠遠超過已故名家的作品，這是不合理的，要謹慎收藏；而很多低調(diào)的書畫家，藝術(shù)水準是一流的，只不過由于各種原因，其作品價位沒有上去，選擇他們的作品是比較明智的。

投資小名頭的作品

這里說的小名頭的作品主要是一些藝術(shù)水平并不低，但是很少見諸于書畫史，不為一般收藏者所知的作品。對于廣大一般收藏愛好者和一般實力的投資者來講，這是應(yīng)該關(guān)注的重點。小名頭的作品有兩個大的特點，一是保真，因為基本上沒有人會為之花力氣造假；二是價廉，因為名頭小，不為大家所熟知，所以沒有市場追捧，價格比較低廉。

明代以前的小名頭的作品，因為存世量比較少，所以往往價格也都比較高。不少小名頭作品具有非常高的收藏價值，一旦放在市場上，和大名頭的作品價位不相上下。當下的書畫創(chuàng)作有些泛濫，小名頭的書畫家太多，作品多如牛毛，由于還沒有經(jīng)歷藝術(shù)和市場的選擇和淘汰，不適合投資。真正適合今天收藏的，主要是清代和民國時期的小名頭作品。這些作品藝術(shù)水準還可以，存世量不太大，也不算少，其中有不少都是作者的精心力作，歷史價值和藝術(shù)價值都可以，多數(shù)是物美價廉，非常適合資本不太雄厚的人投資。

選擇小名頭的作品收藏投資，首先選擇有特色的，比如該類作品在題材上、技法上、裝幀形式上等等有自己獨到之處；二是要充分體現(xiàn)歷史價值，反映一些歷史背景，具有研究意義。當然，如果收藏者對其進行比較深入仔細的考證，得出一個比較完整的創(chuàng)作和流傳情況，并對作者進行剖析，那么這幅書畫藏品的價值就不可用此前的名頭計。

但是，從一般投資規(guī)律來看，有實力的投資者要獲取重大的回報，還得把資金投向高、精、尖的藏品上。

該出手時就出手

書畫投資，主要就是為了買進賣出，從中賺取適合的差價。這個過程主要包括收購和售出兩個方面。這兩個方面都需要投資者看準適合的時機，該出手時就出手。

·收購

首先是收購。初入門的收藏者應(yīng)以求“真”為主，而去書畫家家中向其本人求購藏品，以及在書畫筆會上選購，可確保購到真跡。尤其是后者，作品的價格通常都要較拍賣價和畫廊價為低且確保真跡，只不過里面可能有不少是應(yīng)酬之作。

有一定基礎(chǔ)的收藏者，可以到資深的畫廊、美術(shù)館或在同行間的串貨中選購。

經(jīng)濟實力較強的收藏者，可在大的書畫拍賣會上競拍到高檔次的藏品。因為真正的精品，其交易基本上都會放在拍賣會上進行。當然，拍賣會上也有各種不足，這一點是需要收藏者注意的。

·變現(xiàn)

變現(xiàn)首要的是選擇好出售的時機。時機好，才能賣個好價錢。比如某一類書畫作品正在熱炒中時，價位非常高，這時出手變現(xiàn)，收益就會比較大；如果一個書畫家的作品贗品開始充斥市場，一時沒有很好的鑒定方法時，其市場價位就在一定時間內(nèi)會低落，甚至沒有人問津。這時就要看準時機，雖然價格偏低一些，也要及時及早售出，免得以后砸在自己手里。如果自己需要大量的現(xiàn)金進行新的投資，那就更得出售了。

變現(xiàn)次要的是選擇變現(xiàn)的渠道。收藏者要根據(jù)自己藏品的收藏價值和自己需要變現(xiàn)的緊迫程度來選擇渠道。如果急著變現(xiàn)，火燒眉毛了，就可以把自己不錯的藏品賣給畫廊，現(xiàn)錢現(xiàn)貨；如果可以拖延一段時間，不妨把自己的精品交給可靠的拍賣會，賣個好價錢；如果是想改變收藏門類，不妨在收藏者之間互相淘換交流。當然，除了最大可能的獲取經(jīng)濟利益之外，還要注意“貨賣識家”，否則一件藏品到了不知如何收藏、不懂藝術(shù)欣賞的人手里，就等于葬送了藝術(shù)。

書畫交易也“砍價”

書畫藝術(shù)品在實際交易中沒有一個固定或標準的價格可言，盡管賣方可以“漫天喊價”，但是買方也可以“就地還價”，因此買賣雙方在交易中就不可避免地會進行討價還價。掌握一定的砍價方法，將十分有助于你擠干賣方要價中的“水分”，從而達到最終以自己滿意的價格成交的目的。介紹幾種砍價的方法。

揭示作品的缺憾。比如作品并非精品力作，或品相有所碰損，或作品所題的是雙款等理由，以期使賣主自行降價。

以同類作品的低價來類比，當賣主急于脫手某件書畫作品時，你可以告訴他別人同類作品以低價成交的情況，以使他主動降價。

對賣主直言早日出手之利，從而打消他守株待兔、牟取高價的心理。如果賣主希望能盡早將其書畫作品變現(xiàn)，你可以佯稱想買但資金尚不夠，需要拖延時間匯集款項，直到過幾天后待他急得像熱鍋上的螞蟻時，或等到待售期限的最后一個時期，再前去砍價，使其就范。

找一位高明的顧問?，F(xiàn)在的造假手段越來越高明，藝術(shù)品市場的投機現(xiàn)象比較嚴重，鑒定家都需要小心謹慎，如果不尋找一個非常好的藝術(shù)顧問，一般的投資者就太容易被忽悠，時時都有可能被套死。道行淺的書畫投資者選擇藝術(shù)顧問：一要眼力高，保證最大可能避免購買贗品；二要投資經(jīng)驗比較豐富，能指導(dǎo)自己選擇投資機會，但這類人容易“搶單”。兩者兼?zhèn)涞臅嬐顿Y顧問為數(shù)太少了。 （永明）