胡文軍：宣紙掌門人

孫凝異

除了書畫中人，宣紙似乎成為常人眼中古老的文化符號(hào)，它逃離不了所有老字號(hào)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的命運(yùn)，離我們的日常生活越來越遠(yuǎn)，從業(yè)人員處境窘迫、企業(yè)作坊生存堪憂，與它本身具有的美著實(shí)不符。就像所有的童話故事里，危難時(shí)刻總有英雄人物出現(xiàn)一樣，2009年，43歲的胡文軍從安徽涇縣經(jīng)濟(jì)委員會(huì)加入中國宣紙集團(tuán)公司，用短短4年時(shí)間為宣紙打開一片燦爛的天空。“中國工藝美術(shù)行業(yè)2012年度典型人物”給了他這樣的評(píng)語：“他是文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意先鋒，將創(chuàng)新注入傳統(tǒng)，將文化融入經(jīng)營，在產(chǎn)業(yè)集聚中脫胎換骨。他以一連串大刀闊斧的改革，飛躍千年的積淀，歷經(jīng)市場的考驗(yàn)，在經(jīng)濟(jì)浪潮中揚(yáng)帆前行。壽紙千年，在傳承中孕育新生宣紙的一小步，文房四寶的一大步。”

紙好也怕巷子深

說起與宣紙的緣分，端坐的胡文軍露出一臉笑容，從涇縣丁家橋的鎮(zhèn)長、書記，到宣紙行業(yè)部門的負(fù)責(zé)人，再到中國宣紙集團(tuán)公司的董事長，雖在安徽涇縣宣紙之鄉(xiāng)長大，但胡文軍是在步入工作之后才與宣紙“親密接觸”的，但他說，這不晚。或許只要相遇便是一個(gè)美麗的故事，沉淀了豐厚歷史文化的宣紙因此翻開了“新篇章”。

中華手工：最近宣紙火了一把，起因是陳年老宣紙拍出百萬天價(jià)引起的軒然大波，您怎么看？

胡文軍：這或許是“紙輕價(jià)重”最形象的表達(dá)，我覺得是好事，讓大家又重新關(guān)注宣紙，了解這個(gè)行業(yè)，對(duì)宣紙文化也是一種宣傳。

中華手工：目前中國宣紙集團(tuán)公司的現(xiàn)狀怎樣？

胡文軍：我們現(xiàn)在有1300多名工人，公司注冊和持有10多個(gè)商標(biāo)，核心品牌“紅星”宣紙每年產(chǎn)量660噸左右，占了全國宣紙總產(chǎn)量的90%。對(duì)于老字號(hào)來說，這不是一個(gè)小數(shù)目。

中華手工：在涇縣，宣紙廠家也不少，你們是怎樣做到的呢？

胡文軍：多渠道、多層次進(jìn)行品牌宣傳吧，在經(jīng)營方面，我認(rèn)為區(qū)域總代理銷售模式起到了關(guān)鍵作用。我們會(huì)根據(jù)地域文化特點(diǎn)，把總代理區(qū)域選在北京、安徽等大省市；廣西、內(nèi)蒙古等9個(gè)較偏遠(yuǎn)的地區(qū)則劃為直銷區(qū)域；歷史悠久、知名度高的5家文房四寶老字號(hào)企業(yè)被我們定為一級(jí)直供店。我們允許讓總代理自己選擇各自區(qū)域的二級(jí)代理，根據(jù)一年生產(chǎn)的宣紙產(chǎn)量劃分銷售量。

中華手工：這樣的好處在哪里？

胡文軍：可以整合國內(nèi)的銷售渠道啊，總代理會(huì)把銷售指標(biāo)分配到二級(jí)代理，但需要報(bào)我們集團(tuán)審核。通過這樣的層級(jí)經(jīng)銷，能最大程度的確保所有喜愛宣紙的書畫家都能買到紅星宣紙。我們的年銷售收入也從2009年的8000多萬元上升到現(xiàn)在的2億元，打破了十多年來產(chǎn)值一直徘徊不前的局面。

中華手工：那為什么不自己賣，把錢送給代理商賺呢？

胡文軍：酒香也怕巷子深??！按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，市場總有起起落落，不建設(shè)一支隊(duì)伍，若市場出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候就沒人幫你賣，另一方面我們也少去了人員和鋪貨成本，讓經(jīng)銷商也承擔(dān)起品牌和技藝宣傳的責(zé)任。

中華手工：途中應(yīng)該會(huì)遇到不少困難吧？

胡文軍：因?yàn)樾埖脑咸雌ず土遣萦邢?，如果片面追求產(chǎn)量，原料供應(yīng)不上必然引起宣紙質(zhì)量滑坡，造成市場的不穩(wěn)定。過去大家喜歡打價(jià)格戰(zhàn)，使宣紙的銷售價(jià)格嚴(yán)重偏低，甚至低于出廠價(jià)。因此現(xiàn)在我們每年會(huì)公布代理商的零售指導(dǎo)價(jià)，這在網(wǎng)站上是可以查到的。

中華手工：你們是怎樣解決原材料受限的問題呢？

胡文軍：去年，我們開工建設(shè)了年產(chǎn)70萬斤的燎草基地，相當(dāng)于集團(tuán)目前一年近1/5的使用量；投資4000萬元建萬畝青檀林基地。到2015年，基本能實(shí)現(xiàn)宣紙產(chǎn)量與原料供應(yīng)的平衡，那時(shí)估計(jì)全國正宗宣紙年需求量約是1200～1500噸。用5～8年的時(shí)間生產(chǎn)出過去60年所積累的一半產(chǎn)量，其實(shí)難度挺大的。

中華手工：這個(gè)過程應(yīng)該得到國家不少的支持吧？

胡文軍：是啊，我們一直從當(dāng)?shù)卣?、社?huì)媒體吸收方方面面的資源來投資原材料基地。國家還規(guī)定只有出自安徽涇縣的紙才叫宣紙，對(duì)我們現(xiàn)在和今后的生產(chǎn)起到積極作用。有問題不可怕，但一定要把問題和解決方案傳遞出去，很多問題便能引刃而解。我可以說是最幸福的董事長了。

中華手工：那你們自己做了哪些努力呢？

胡文軍：記得2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上，一幅濃縮了五千年中華文明的歷史長卷嗎？那就是從宣紙得來的靈感，很多人并不知道幕后的故事。那時(shí)我們正在申報(bào)人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，于是把宣傳片推薦給張藝謀，他受到啟發(fā)，在開幕式上還專門播放了30秒展示宣紙制作技藝的短片。而且，運(yùn)動(dòng)員獲獎(jiǎng)證書的內(nèi)頁用紙也是我們生產(chǎn)的。

我們就抓住這個(gè)歷史性的機(jī)遇，從小山坑走上了世界舞臺(tái)，從瀕臨失傳到發(fā)揚(yáng)光大，完成了一次品牌的提升。之后，我們申請(qǐng)成為上海世博會(huì)的特許生產(chǎn)商，在現(xiàn)場全面展示“撈、曬、剪”的傳統(tǒng)技藝。同時(shí)還開發(fā)了系列世博產(chǎn)品，讓全世界人都知道中國的宣紙。

傳承技藝多管齊下

采訪中，胡文軍多次提到宣紙文化的傳承，但不久后宣紙集團(tuán)的國家級(jí)傳承人邢春榮就要退休了，偌大的宣紙集團(tuán)少了技藝靈魂人物，會(huì)是什么模樣？外人似乎比胡文軍更焦急，可他卻自豪地說：“宣紙技藝傳承后繼有人?！币?yàn)椋妓嚨姆N子早已播下。

中華手工：加上產(chǎn)業(yè)發(fā)展，又是老字號(hào)、非遺，傳承一直是個(gè)大問題。

胡文軍：宣紙制作技藝與硯、紫砂壺等工藝品有很大不同，宣紙生產(chǎn)的100余道傳統(tǒng)工序需要各個(gè)環(huán)節(jié)密切配合，從原料到成紙要3年左右時(shí)間。這不是依賴于一個(gè)人的力量能完成的。我們建立了完善的多級(jí)傳承人保護(hù)體系，國家級(jí)傳承人有1名，省級(jí)傳承人有5名，每年公司還會(huì)自評(píng)技師和高級(jí)技師，按月享受津貼，這在文房四寶企業(yè)中算是一個(gè)創(chuàng)舉。

中華手工：一般老字號(hào)企業(yè)的收入不太高，因此人員流動(dòng)大，招工難，你們是否也出現(xiàn)這樣的狀況？

胡文軍：去年我們公司沒有一個(gè)人主動(dòng)辭職，我們招工會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求的場面，這有點(diǎn)讓人難以置信，是吧？去年我們招了100多人，撈紙工就有40人，連本科生都愿意應(yīng)聘去做學(xué)徒。40個(gè)人是什么概念？我們發(fā)展了這么多年，撈紙工只有150人左右，以前每年只招個(gè)位數(shù)，保證撈紙工不減少就不錯(cuò)了。

中華手工：你們是怎么做到的呢？

胡文軍：我們有一份《人才管理激勵(lì)辦法》，本科生工作3年期滿，考核合格后給予主管崗位工資待遇，推薦進(jìn)入中層管理儲(chǔ)備人才序列，?？粕鷦t進(jìn)入基層管理儲(chǔ)備人才序列。我覺得一定要讓他們有尊嚴(yán)，讓他們知道自己不是一個(gè)普通的藍(lán)領(lǐng)工人，制造的是一種文化產(chǎn)品，他傳承的是一種文化，因此也應(yīng)該有好的待遇。撈紙工去年漲了1000元，平均工資達(dá)到5000多元。這還不夠，我們與當(dāng)?shù)芈殬I(yè)高中聯(lián)合開辦了宣紙工藝專業(yè)班，定向招生，定向分配，每人每年享受1500元國家助學(xué)金和“紅星助學(xué)金”。若是畢業(yè)后到宣紙集團(tuán)公司工作，除了享受工資待遇外，我們還會(huì)返還全部學(xué)費(fèi)。但這條路還在探索期，現(xiàn)在的學(xué)生不愿做工人。

從產(chǎn)品創(chuàng)新到文化推廣

胡文軍的桌上擱著一杯茶，快涼時(shí)，他會(huì)起身加點(diǎn)熱水。這個(gè)小小的舉動(dòng)，亦被他運(yùn)用至工作中。冬天，撈紙工在冰冷的山泉水里撈紙十分辛苦，他便讓技術(shù)部門通過革新加點(diǎn)溫水進(jìn)去，雙手就舒服多了。盡管在經(jīng)營上大刀闊斧的革新，但胡文軍對(duì)宣紙成品的創(chuàng)新卻小心翼翼。因?yàn)樵谒闹?，這項(xiàng)傳統(tǒng)手工技藝若是變化太大，那就不能稱之為宣紙了。

中華手工：既然手工制作宣紙難度不小，你們嘗試過用機(jī)器加工宣紙嗎？

胡文軍：在我們廠子的后山坡，有很多石頭造出來的石灘，有60萬平方米，制造宣紙的原材料需要攤上去翻曬，日曬雨淋，讓它們自然漂白。如果用化學(xué)原料強(qiáng)行漂白，用機(jī)器裁剪，這樣就會(huì)損傷纖維，手感與外觀、尤其是潤墨效果不好。而且像原料加工、撈紙、曬紙、剪紙等核心工藝由機(jī)器替代的話，那就不能叫宣紙了。

中華手工：那你們的創(chuàng)新體現(xiàn)在哪些方面呢？

胡文軍：因?yàn)槭茉牧虾凸に嚨南拗疲堅(jiān)诙唐趦?nèi)大幅度增產(chǎn)的可能性很低，在推出中高端宣紙的同時(shí)，還需要尋求更大的價(jià)值空間，主題紀(jì)念宣紙就是其一。我們不計(jì)成本地精選原材料、精選技師來制作，還將一部分老紙回籠，呈現(xiàn)陳紙的效果。但不會(huì)貪多，只限量供應(yīng)。對(duì)于一些“挑剔”的藝術(shù)家，我們還推出宣紙定制服務(wù)。還有宣紙郵票，是我們與郵政集團(tuán)合作三年時(shí)間才研發(fā)出的特種紙郵票。

中華手工：建立中國宣紙文化園也是創(chuàng)新的一種嗎？

胡文軍：中國宣紙文化園正在逐步修建，占地約615畝，包括宣紙博物館、宣紙技藝展示與體驗(yàn)區(qū)、宣紙?jiān)嫌^賞與加工區(qū)、書畫家創(chuàng)作中心四部分。我認(rèn)為將宣紙工藝體驗(yàn)與原料作物觀光、生態(tài)景觀休閑旅游巧妙地結(jié)合起來，發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)，這是老字號(hào)企業(yè)未來轉(zhuǎn)型的方式之一。因?yàn)閭鹘y(tǒng)手工藝的受眾畢竟是少數(shù)，但旅游卻是大眾市場。

中華手工：未來還有哪些規(guī)劃？

胡文軍：我們一直想再造一個(gè)全新的宣紙集團(tuán)，打造中國文化的代表性企業(yè)。但不能急功近利，做企業(yè)要耐得住寂寞。就像如何做好一張宣紙，要找準(zhǔn)長久的利益空間，才能可持續(xù)發(fā)展。