堅(jiān)信累積的力量

曹智

1998年11月，賀鵬飛、陳紹敏夫婦在北京成立了一家主營(yíng)人文社科類(lèi)圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)的圖書(shū)公司，起名“鵬飛一力”。2004年，公司業(yè)務(wù)從圖書(shū)批發(fā)銷(xiāo)售拓展至出版領(lǐng)域，這幾年日漸成長(zhǎng)，每年出版新書(shū)200余種，同時(shí)引進(jìn)、出版了100余種國(guó)外及港臺(tái)地區(qū)的圖書(shū)。此外，為了最大限度地整合上中下游各個(gè)環(huán)節(jié)的資源，公司從2009年開(kāi)始策劃，并于2010年7月啟動(dòng)了“字里行間”連鎖書(shū)吧項(xiàng)目。2011年3月，鵬飛一力與鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)旗下江蘇譯林出版社共同投資，成立了北京鳳凰壹力文化發(fā)展有限公司（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“鳳凰壹力”），至此，一家集圖書(shū)出版、中盤(pán)分銷(xiāo)以及零售連鎖于一體的圖書(shū)企業(yè)正式形成，而對(duì)于陳紹敏以及鵬飛一力來(lái)說(shuō)，也迎來(lái)了事業(yè)發(fā)展的新篇章。

陳紹敏說(shuō)，與鳳凰集團(tuán)的合作，為公司帶來(lái)了很大的改變，“我們首先需要給公司的管理做一個(gè)提升，為了公司的發(fā)展，我們啟用了一套ERP軟件（ERP，企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，將企業(yè)的財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存和其它業(yè)務(wù)功能整合到一個(gè)信息管理平臺(tái)上，從而實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，系統(tǒng)運(yùn)行集成化、業(yè)務(wù)流程合理化、績(jī)效監(jiān)控動(dòng)態(tài)化、管理改善持續(xù)化）；合資后我們?cè)谫Y金上也有了更大的實(shí)力，有能力進(jìn)一步加快出版進(jìn)度?！钡献鞑](méi)有改變公司的出版方向，“譯林跟我們基本上沒(méi)有太大的沖突，所以基本保留原有的主要產(chǎn)品線。”

建設(shè)中外文學(xué)的出版基地

早在之前專(zhuān)營(yíng)圖書(shū)批發(fā)銷(xiāo)售時(shí)，公司的重點(diǎn)就放在了文學(xué)與社科這兩類(lèi)圖書(shū)上，因此拓展到出版領(lǐng)域，將這兩大類(lèi)型作為了鳳凰壹力的主要出版方向?！拔膶W(xué)和社科類(lèi)圖書(shū)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)銷(xiāo)，一本書(shū)做出來(lái)，往往會(huì)有幾年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的銷(xiāo)售周期，而且書(shū)的含金量以及對(duì)于社會(huì)的意義，會(huì)比那些短平快的書(shū)好很多，所以我們還是喜歡做這種長(zhǎng)線的產(chǎn)品。”

文學(xué)方面，鳳凰壹力主推經(jīng)典的大師作品，例如《王小波全集》、《周?chē)?guó)平全集》等。從2007年開(kāi)始，就將業(yè)務(wù)重點(diǎn)由國(guó)內(nèi)版權(quán)轉(zhuǎn)移到了國(guó)外版權(quán)的引進(jìn)上。

出版引進(jìn)版權(quán)的圖書(shū)，翻譯一直都是最重要的環(huán)節(jié)。初期，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，鳳凰壹力遭遇了一些困難，“那時(shí)候也吃了不少虧，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，所以在引進(jìn)版權(quán)的時(shí)候，往往只是單純被一本書(shū)的書(shū)名或某個(gè)點(diǎn)所吸引，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人才來(lái)把關(guān)，引進(jìn)了之后，等到真正的翻譯稿出來(lái)了，才發(fā)現(xiàn)并不是我們想象的那么回事兒。有時(shí)候因?yàn)槲覀儧](méi)有去核對(duì)原文，僅僅是看翻譯的文筆，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)有些譯者是在糊弄我們”，甚至也有譯者抄襲早前譯本的現(xiàn)象。走了一些彎路之后，陳紹敏總結(jié)出了引進(jìn)版權(quán)的經(jīng)驗(yàn)，“在簽選題的時(shí)候要慎重，一種是小語(yǔ)種的選題，因?yàn)樾≌Z(yǔ)種的翻譯人員不單價(jià)格高，而且很難找到合適的人；另一種是涉及專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的外版書(shū)也要慎重，因?yàn)樗笞g者不單單要懂外語(yǔ)，還要懂得專(zhuān)業(yè)知識(shí)，所以出版的難度會(huì)比較高?！?/p>

同時(shí)也格外注重翻譯的質(zhì)量，“不管什么樣的譯者，都要先試譯，合格之后才會(huì)簽約；簽約之后也要求譯者把譯稿不斷地交上來(lái)，比如每隔十天或半個(gè)月交一次譯稿，我們?cè)龠M(jìn)行審查，不合格就打回去。因?yàn)槿绻茸g稿全部出來(lái)之后再校對(duì)，周期太長(zhǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，再修改也很難。所以即使跟譯者簽了約，如果譯稿質(zhì)量達(dá)不到要求，我們也會(huì)退稿?！北热瑛P凰壹力剛推出的約翰·巴斯的《煙草經(jīng)紀(jì)人》，之前在尋找譯者上就花了不少工夫，“這是在世界文學(xué)史上的黑色幽默風(fēng)格的作品中很有名的一部，本身寫(xiě)得就很荒誕，翻譯的難度很大，我們千方百計(jì)才找到了譯者?！痹趫?jiān)持對(duì)譯稿質(zhì)量的高要求下，鳳凰壹力陸續(xù)推出了“法拉奇作品”、《裸體午餐》、《心是孤獨(dú)的獵手》等優(yōu)秀的外國(guó)作品。

對(duì)于本土的文學(xué)作品，鳳凰壹力將重點(diǎn)放在了“尋找市場(chǎng)的差異化”上，以區(qū)別其他版本?！氨热缤跣〔ǖ淖髌罚覀兺怀龅氖恰?，包含了他出版過(guò)和沒(méi)出版過(guò)的所有作品，以及一些書(shū)信、照片等。我們是唯一拿到授權(quán)的?！痹谕怀霎a(chǎn)品特色的同時(shí)，陳紹敏依然強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，“還是要搞好質(zhì)量，質(zhì)量不好的話，可能剛開(kāi)始大家還會(huì)被‘全集這個(gè)點(diǎn)吸引，但時(shí)間久了就不認(rèn)同了。所以只有質(zhì)量抓好了，才能考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上長(zhǎng)期銷(xiāo)售的生命力?！?/p>

打造人文社科的出版平臺(tái)

人文社科是鳳凰壹力關(guān)注的另一個(gè)主要的領(lǐng)域，“我們對(duì)這類(lèi)圖書(shū)的選題標(biāo)準(zhǔn)，首先要對(duì)人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展有價(jià)值，其次要跟當(dāng)前社會(huì)有貼近的地方?！北热瑛P凰壹力推出的《未來(lái)天氣》，關(guān)注的就是環(huán)保問(wèn)題；齊澤克的一些作品，反映了當(dāng)代人的生活感悟。鳳凰壹力目前有一套比較成型的產(chǎn)品——“漢譯經(jīng)典”，集聚了世界上的經(jīng)典學(xué)術(shù)作品，包含哲學(xué)、宗教、心理學(xué)、美學(xué)、語(yǔ)言學(xué)；政治、法律、社會(huì)學(xué)、人類(lèi)學(xué)；經(jīng)濟(jì)；歷史、考古、地理；自然科學(xué)等五大學(xué)科門(mén)類(lèi)，并分別以藍(lán)色、綠色、棕色、墨綠色和紅色的書(shū)封劃分?！蹦壳斑@套系列已經(jīng)推出了柏拉圖的《理想國(guó)》、盧梭的《懺悔錄》、亞當(dāng)·斯密的《國(guó)富論》、赫胥黎的《天演論》、弗洛伊德的《精神分析新論》、榮格的《心理學(xué)與文學(xué)》等將近70種圖書(shū)，后續(xù)還會(huì)陸續(xù)推出，“這套書(shū)的起印數(shù)不高，但很長(zhǎng)銷(xiāo)，走得慢，會(huì)作為一個(gè)產(chǎn)品線一直累積延續(xù)下去，形成一個(gè)比較成熟的規(guī)模?！?/p>

由于以引進(jìn)類(lèi)圖書(shū)出版為主，產(chǎn)品又以文學(xué)和人文社科類(lèi)為主，鳳凰壹力的出版領(lǐng)域看似與合資方譯林出版社相重疊，不過(guò)陳紹敏說(shuō)，在業(yè)務(wù)上并沒(méi)有太多沖突的地方，也不太需要刻意在出版上做出什么區(qū)分，“因?yàn)榇蠹覍?duì)待選題還是各有各的眼光，而且國(guó)外的選題資源那么豐富，我們極少會(huì)在選題上‘撞車(chē)?！庇袝r(shí)鳳凰壹力和譯林也會(huì)有合作，“雙方會(huì)看誰(shuí)更適合哪一部分的工作，比如譯林拿到選題后，如果覺(jué)得我們公司做更能體現(xiàn)這本書(shū)的特色和價(jià)值，那他們也會(huì)在簽完版權(quán)后拿給我們做?！?/p>

作為一家民營(yíng)出版公司，選擇文學(xué)和社科這種長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)領(lǐng)域，而放棄盈利較快的暢銷(xiāo)書(shū)，陳紹敏坦言也曾遇到過(guò)困難，“因?yàn)殚L(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)的銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，現(xiàn)在的市場(chǎng)或渠道商，都還是喜歡短期能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的暢銷(xiāo)書(shū)，所以長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)在書(shū)店銷(xiāo)售的劣勢(shì)很明顯。”對(duì)于公司來(lái)講，最困難的就是剛開(kāi)始的幾年，因?yàn)樽龅氖情L(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)，之前沒(méi)有積累，但累積到了三五年之后，發(fā)現(xiàn)之前出版的書(shū)還在不斷地重印，“現(xiàn)在市面上有亮點(diǎn)的書(shū)越來(lái)越少，暢銷(xiāo)書(shū)可遇而不可求，如果沒(méi)有長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)做基礎(chǔ)的話，業(yè)績(jī)會(huì)受到很大影響?！彼栽陉惤B敏看來(lái)，長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)的不斷加印是一個(gè)很穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。

去年的法蘭克福書(shū)展上，鳳凰壹力與意大利的一家出版社簽訂了出版協(xié)議，將一套共31冊(cè)的全彩圖書(shū)系列“世界博物館”引入到國(guó)內(nèi)。陳紹敏介紹說(shuō)，“世界博物館”系列的每一冊(cè)都詳細(xì)介紹一家世界上最具代表性的博物館，收錄了該博物館最具標(biāo)志性的70～80幅館藏珍品，以大量圖片向讀者展示那些頂級(jí)珍品及其背后隱藏的歷史故事。因此，這是一套規(guī)模龐大的圖書(shū)，目前還在操作中，“我們要有一個(gè)規(guī)劃，先出哪些后出哪些，規(guī)劃好了之后再安排譯者。因?yàn)檫@套書(shū)是意大利語(yǔ)的，譯者也不是那么好找，而且書(shū)中提到的很多地方都需要我們?cè)偃ゲ樽C，所以花在編輯上的時(shí)間比較多。”這套書(shū)的第一批計(jì)劃在下半年推出。

在從國(guó)外引進(jìn)優(yōu)秀作品的同時(shí)，鳳凰壹力也有將中國(guó)文化輸出去的雄心壯志，目前正計(jì)劃把老舍的小說(shuō)集輸出到日本去。陳紹敏認(rèn)為，在版權(quán)輸出方面，中國(guó)其實(shí)一直都比較薄弱，尤其是小說(shuō)這種文學(xué)作品，“因?yàn)橹型馕幕胁町?，而且能將中文翻譯成外文的人才實(shí)在是太少了。我們需要找一個(gè)外國(guó)人，同時(shí)精通中文和中國(guó)文化，精通中國(guó)小說(shuō)的語(yǔ)言，這樣的人太難找了。中國(guó)的文化輸出就是一直面臨這個(gè)瓶頸，我們想了想，最好的辦法就是我們自己往外走，到境外尋找譯者?！?/p>

將上中下游的資源優(yōu)勢(shì)最大化

“字里行間”連鎖書(shū)吧是鳳凰壹力創(chuàng)立的零售店品牌，恰恰成立于國(guó)內(nèi)獨(dú)立書(shū)店紛紛倒閉的2010年。在“書(shū)店已死”的哀呼聲中，字里行間的第一家書(shū)店成立，到今年已陸續(xù)有8家營(yíng)業(yè)，另有2家將在下半年開(kāi)業(yè)。陳紹敏說(shuō)，當(dāng)初就是因?yàn)榭吹搅闶蹠?shū)店的生存狀況堪憂(yōu)，才有了成立書(shū)店的念頭，“我們?cè)染褪亲鲣N(xiāo)售的，現(xiàn)在又做出版，如果零售書(shū)店都沒(méi)了，我們把書(shū)賣(mài)給誰(shuí)？總不能都賣(mài)給網(wǎng)站吧。”鳳凰壹力擁有出版、中盤(pán)分銷(xiāo)的資源，如果再擁有自己的書(shū)店，就能將上中下游全部打通，“全國(guó)的出版商跟我們都有業(yè)務(wù)關(guān)系，我們可以通過(guò)他們把作家請(qǐng)來(lái)書(shū)吧做活動(dòng)，真正把上下游的作者和讀者之間的橋梁筑造起來(lái)。”

陳紹敏說(shuō)，目前“字里行間”正在完善會(huì)員制度，現(xiàn)在基本上還是從上往下傳信息，比如書(shū)店開(kāi)展活動(dòng)，是通過(guò)群發(fā)短信或其他方式通知會(huì)員；而會(huì)員想要反映情況，只能通過(guò)書(shū)店客服，局限性很大，“所以我們?cè)谥肿鲆粋€(gè)app，會(huì)員只要在手機(jī)上打開(kāi)這個(gè)軟件，就能進(jìn)入字里行間的會(huì)員群體，可以發(fā)表意見(jiàn)，或是組建有同樣閱讀興趣的會(huì)員小組，這樣就能形成一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，陳紹敏秉著的是一種“隨緣”的態(tài)度，“就像開(kāi)辟一個(gè)版塊，或是做一本書(shū)，都是隨緣，時(shí)機(jī)到了，該做的時(shí)候就可以做了，”她說(shuō)，接下來(lái)鳳凰壹力要繼續(xù)按部就班地把已有的選題做好，“將之前累積下來(lái)的版權(quán)慢慢消化好?！笨赡芫拖襁@么多年專(zhuān)注于長(zhǎng)銷(xiāo)書(shū)的出版一樣，鳳凰壹力一直堅(jiān)信累積的力量，堅(jiān)信厚積才能薄發(fā)。