曾義：要做行業(yè)的領(lǐng)導者

矯楓

“我們企業(yè)很小，可能是你采訪過的最小的企業(yè)。”這是曾義見到記者時說的第一句話，但曾義有他自己的夢想：“我要做行業(yè)第一，要做行業(yè)的領(lǐng)導者，開拓者！這不僅僅是口號，而是要實實在在做到最好。這就是我的夢想。我生產(chǎn)出的產(chǎn)品，過了30年、50年還有人在用，還有價值，我覺得那才是最好的?！?/p>

1998年，曾義25歲的時候，因為所在的企業(yè)破產(chǎn)而下崗。當時，他的妻子即將生產(chǎn)，而家里只有880元人民幣。曾義站在了人生的十字路口，前途一片渺茫。

是長期和他合作的另一家企業(yè)負責人幫了他。出于了解和信任，他把廠里的一部分業(yè)務交給了曾義——生產(chǎn)“TDP治療儀”的零配件，就這樣，曾義進入醫(yī)療保健器械代工生產(chǎn)領(lǐng)域，一做就是十幾年。

沒有錢，沒有廠房，沒有設(shè)備，沒有原材料，但對方卻預先支付了全部貨款。曾義拿著預付的貨款租廠地、買原料，沒有工人，曾義和父親一起自己動手做?！拔乙獙Φ闷饎e人給我的這份信任，我做的產(chǎn)品一定要讓對方滿意。”

曾義這樣說，也一直是這樣做?？恐鵀槠渌t(yī)療保健器械企業(yè)生產(chǎn)零配件，曾義的廠子從最初的父子倆，到后來招收十幾名工人，到現(xiàn)在擴大到100多人的規(guī)模，年生產(chǎn)十幾萬臺機器，曾義說，就是因為我們能保證質(zhì)量、保證數(shù)量、保證時間，讓客戶放心。

醫(yī)療保健器械行業(yè)的技術(shù)門檻較低，競爭激烈，有的企業(yè)希望以低廉的價格吸引消費者，只能壓低產(chǎn)品成本，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量。每當有客戶向曾義提出這樣的要求，都會遭到曾義的拒絕?！耙驗檫@和我們的理念不同。我要對我的產(chǎn)品負責，對我的企業(yè)負責，甚至要對我的未來、我的職工負責?！痹x說。

保證產(chǎn)品質(zhì)量，意味著曾義的加工成本要比許多工廠高，但這也為他贏得了追求高品質(zhì)產(chǎn)品客戶?！安豢鋸埖恼f，整個（醫(yī)療保健器械）行業(yè)里，最好的產(chǎn)品都是在我們企業(yè)做的，他們送檢的機器也都是在我們廠訂做的，現(xiàn)在找我們OEM加工的都是一些大品牌，包括幾家上市公司，我們做出的產(chǎn)品已經(jīng)出口到美國、加拿大、英國、瑞士、韓國等二三十個國家?！痹x很為自己的成績驕傲。

在做OEM加工多年的基礎(chǔ)上，曾義也開始創(chuàng)建自己的品牌，他組建了產(chǎn)品開發(fā)團隊，在生產(chǎn)傳統(tǒng)器械的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)出新品種。因為有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量作保證，曾義自己的產(chǎn)品很容易就打開市場?！拔覀冏约旱钠放迫ツ赇N售約1萬臺，今年預計能達到3萬臺，只要賣過我們機器的經(jīng)銷商，沒有一家流失的，因為產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，消費者不會退貨、換貨或維修，這對經(jīng)銷商來說也減少了成本?！痹x介紹，目前他已經(jīng)申請了四項技術(shù)專利，他的產(chǎn)品去年還被評為“重慶市著名商標”。

從OEM加工向自主品牌轉(zhuǎn)型，記者問企業(yè)的變化在哪里，是否會有更大的利潤空間？是否在不遠的未來會放棄OEM加工而全面轉(zhuǎn)型為自主生產(chǎn)品牌產(chǎn)品？曾義的回答卻出人意料。他說：“其實，配件也是產(chǎn)品，做好了也有它的價值。關(guān)鍵在于你能真正把配件做到極致，做到別人無可挑剔無法替代時，主動權(quán)、定價權(quán)就會掌握在你的手中。市場是由強者來定價的?？赡芷胀ㄏM者不知道我，但至少在醫(yī)療保健器械這個行業(yè)，我有話語權(quán)！”