話劇火爆背后的“制作人”模式

張燕麗

改革使得藝術(shù)生產(chǎn)和市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接，讓藝術(shù)創(chuàng)作不斷提升。

今年，天津人民藝術(shù)劇院（以下簡(jiǎn)稱天津人藝）的大劇場(chǎng)和小劇場(chǎng)演出均異?；鸨?，一派繁盛景象。在大劇場(chǎng)，津派大戲《相士無(wú)非子》參加戲劇節(jié)演出，獲得大獎(jiǎng)；在小劇場(chǎng)，《關(guān)系》作為全國(guó)優(yōu)秀劇目進(jìn)京展演，吸引了全國(guó)專家的關(guān)注；此外，通過與明星劉曉慶合作，成功推出的《風(fēng)華絕代》，創(chuàng)造了一年140場(chǎng)、單場(chǎng)票房30萬(wàn)的好成績(jī)，且即將赴美演出，可謂創(chuàng)造了中國(guó)話劇界的奇跡。通過扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)戲，在全國(guó)各地把票一張一張地賣出去，天津人藝憑借精心打造的作品，贏得了觀眾，贏得了市場(chǎng)，在話劇藝術(shù)繁榮的背后，是天津人藝率先邁出的市場(chǎng)化探索步伐。他們推行的“制作人”制大大激發(fā)了話劇市場(chǎng)活力。

話劇藝術(shù)的市場(chǎng)突圍

在傳統(tǒng)的觀念中，話劇是高雅藝術(shù)，是藝術(shù)家們關(guān)心的事情，與老百姓的生活似乎距離遙遠(yuǎn)。在日常生活中，能夠經(jīng)常坐到劇場(chǎng)中欣賞話劇的人并不多。在創(chuàng)作領(lǐng)域，過去，由于國(guó)有話劇院團(tuán)大多是事業(yè)編制，每年排什么戲、怎么排都是按計(jì)劃進(jìn)行，演職人員自我發(fā)揮的空間有限。不僅如此，國(guó)家每年還要從財(cái)政中撥出不菲的款項(xiàng)，養(yǎng)活這些藝術(shù)院團(tuán)。

天津人藝宣傳策劃營(yíng)銷部主任郭鴻斌就是在話劇演出最低谷的時(shí)候，主動(dòng)請(qǐng)纓，開始走進(jìn)話劇宣傳策劃營(yíng)銷這個(gè)領(lǐng)域的。曾經(jīng)負(fù)責(zé)天津人藝黨務(wù)、人事工作的郭鴻斌，滿可以順利地走仕途，當(dāng)時(shí)，正值天津兒童藝術(shù)劇院被并入天津人藝，劇院一下子增加了100多人，全院職工達(dá)到400多人，管理任務(wù)繁重。但是，2008年的話劇市場(chǎng)低迷深深刺激了他，那時(shí)，全劇全年只排了一部戲，從劇本審定到組織排練，到演出，只用兩個(gè)月就可以完成。全年的其他10個(gè)月，導(dǎo)演、演員們無(wú)事可干，就自己出去掙錢，接拍電視劇等等。而這全年排練出的唯一一部話劇，還要靠四處求人包場(chǎng)來(lái)收回票房。郭鴻斌曾做過統(tǒng)計(jì)，最慘的一次票房記錄是只賣出零售票17張。

慘淡的市場(chǎng)，與天津人藝的實(shí)力水平形成強(qiáng)烈的反差，這里，建國(guó)以來(lái)，都是名家、名導(dǎo)、名演員倍出的地方。作為一個(gè)有著六十多年光輝歷史的劇院，是在不斷汲取、博采眾長(zhǎng)的開拓中發(fā)展起來(lái)的。戲劇大師郭沫若、老舍、曹禺、焦菊隱等都先后來(lái)劇院觀摩、指導(dǎo)，郭沫若親自為天津人民藝術(shù)劇院題寫院名。從這里走出了著名編劇周振天，著名作家航鷹，著名演員馬超、顏美怡、路希、李起厚、鄭天庸等，以及活躍在當(dāng)今銀幕、熒屏、舞臺(tái)上的著名演員陳道明、鮑國(guó)安、孔祥玉、王伍福、李秀明、張玉玉等，他們都曾經(jīng)在天津人民藝術(shù)劇院這塊話劇藝術(shù)的沃土中磨練成長(zhǎng)。著名導(dǎo)演趙路、方沉，著名演員孔祥玉，著名編導(dǎo)許瑞生、鐘海先后擔(dān)任劇院院長(zhǎng)。

擁有雄厚的實(shí)力卻不能被市場(chǎng)、被觀眾所領(lǐng)略，是遺憾，也是改革的動(dòng)力。打破傳統(tǒng)體制、機(jī)制的束縛，率先推出“制作人”制度，是天津人藝大膽進(jìn)行的改革嘗試。“制作人”制就是要讓人人都可以做話劇，只要有好劇本，無(wú)論演員還是導(dǎo)演，誰(shuí)都可以當(dāng)制作人。

由天津人藝“第四空間戲劇工作坊”推出的《第四者晚宴》近期結(jié)束了在實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)的首輪演出。好劇、好本、好演員，讓這部笑劇首輪登臺(tái)就獲得觀眾好評(píng)，并加演數(shù)場(chǎng)，越來(lái)越多的觀眾感受到話劇的魅力。

《第四者晚宴》是青年導(dǎo)演遲立靜執(zhí)導(dǎo)的首部話劇作品，編劇為現(xiàn)定居美國(guó)的天津人李同青，制作人羅軍。故事將六個(gè)角色的感情糾葛和欲蓋彌彰的謊言聚攏在一間客廳里集中爆發(fā)，上演了一場(chǎng)人物性格對(duì)撞、情節(jié)生動(dòng)的生活笑劇。

郭鴻斌介紹說：“制作人負(fù)責(zé)選本、挑人、排戲、分賬。天津人藝對(duì)已過審的劇目給予無(wú)息貸款，保證了劇目的順利生產(chǎn)。如果劇目市場(chǎng)情況不好，劇院將進(jìn)行整改，并與制作人共擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任，這讓既有社會(huì)效益，又有經(jīng)濟(jì)效益的優(yōu)秀劇目快速登上舞臺(tái)。”在這一機(jī)制下，新工作室、新劇目不斷涌現(xiàn)，新劇經(jīng)過數(shù)月就能成型推進(jìn)市場(chǎng)并獲得好評(píng)，責(zé)任共擔(dān)、權(quán)益共享、定值定崗、多勞多得的體制、機(jī)制改革帶來(lái)了天津人藝話劇市場(chǎng)的空前繁榮。

以高品質(zhì)戲劇為前提，“制作人”制度讓每一出劇目都與劇組所有人息息相關(guān)，激發(fā)了演職人員的創(chuàng)作活力。自2008年以來(lái)，天津人藝先后成立金元戲劇工作室、博樂戲劇公社、好夢(mèng)戲劇工作室、80后戲劇工作室、第四空間戲劇工作坊、小飛俠戲偶工作坊、陶氣寶戲劇工作坊、魔方戲劇社等近10個(gè)工作室，推出了《蛐蛐四爺》《賊在囧途》《天生膽小》《混世》《第四者晚宴》《木偶奇遇記》《阿拉丁神燈》《夢(mèng)喚公主》等質(zhì)量上乘，深受觀眾喜愛的舞臺(tái)劇。通過市場(chǎng)的錘煉，一批批新人成長(zhǎng)起來(lái)，話劇名導(dǎo)、話劇明星閃耀登場(chǎng)，在資本市場(chǎng)也不斷摸索出藝術(shù)與市場(chǎng)對(duì)接的新模式。

“小劇場(chǎng)”孕育新模式

一位專家這樣描述他對(duì)改革后人藝話劇的印象：“近期，陸續(xù)看了幾場(chǎng)天津人藝的話劇，感覺耳目一新，眼前一亮。事后與有關(guān)人士聊起此事，得知演出之所以受到歡迎，取得好的效果，是與該院改革分不開的。改革創(chuàng)出了精品、改革凝聚了人心、改革創(chuàng)造了效益?！?/p>

天津人藝大膽將“制作人”制度引進(jìn)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將劇組人員的使用權(quán)、市場(chǎng)的銷售權(quán)、收入的分配權(quán)下放給劇組制作人。這是改制后，話劇藝術(shù)尋求突破的路徑之一。劇院以劇目生產(chǎn)為中心，打破演員身份界限，實(shí)現(xiàn)資源共享。并且根據(jù)劇目的需要，高職低聘或低職高聘，為青年演員創(chuàng)造了更多的舞臺(tái)實(shí)踐機(jī)會(huì)，取得良好社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。在現(xiàn)代企業(yè)制度營(yíng)銷策略方面，保持與傳統(tǒng)主流媒體合作的同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與知名度打開話劇市場(chǎng)，走出天津，到全國(guó)60多個(gè)城市進(jìn)行100多場(chǎng)巡演。開辦劇迷社，培養(yǎng)一批真正熱愛話劇的忠實(shí)粉絲，使演出收入同比提高60%。

改革使得藝術(shù)生產(chǎn)和市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了有效對(duì)接，讓藝術(shù)創(chuàng)作不斷提升。創(chuàng)作出的藝術(shù)精品，豐富了人民群眾的精神文化生活，讓老百姓真正得到文化惠民的實(shí)惠。

談及天津人藝小劇場(chǎng)話劇的火爆，郭鴻斌主任頗為感慨，從低迷到火爆，他見證了這個(gè)藝術(shù)市場(chǎng)成長(zhǎng)的每一步足跡。

他說，“制作人”制的推行，劇院給予了大力的支持。只要院里審核通過，就可以組建隊(duì)伍，排練。也可以向院里借錢，院里無(wú)息貸給兩年款，慢慢還。這個(gè)支持力度是很大的。一般的小戲，加上所有成員的費(fèi)用大約是20-30萬(wàn)，現(xiàn)在有專門的宣傳策劃、營(yíng)銷、推廣部門負(fù)責(zé)運(yùn)作，基本上一部小戲演出20-30場(chǎng)是沒有問題的。小劇場(chǎng)一般不做包場(chǎng)，這樣會(huì)造成一些觀眾的流失，基本上把周五、周六、周日留給觀眾，所有的包場(chǎng)安排在周一、周二、周三、周四?，F(xiàn)在連周四都是零售了。而且能迅速回本。一輪回本，二輪開始盈利，三輪有盈余可以做下一部的戲。要讓每個(gè)人都感覺能掙到錢才去做下一部的戲。

2011年，郭鴻斌開始接手宣傳推廣工作，當(dāng)時(shí)劇院雖然有了制作人，但還沒有推廣部門。大家也看不到錢投進(jìn)去可以收回的預(yù)期。從2011年3月開始，天津人藝通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等做推廣宣傳工作。郭鴻斌認(rèn)為：“其實(shí)話劇就是口碑宣傳，再多的廣告也沒用。就是朋友告訴你哪個(gè)戲不錯(cuò)，你肯定去看，但如果登廣告，根本就不會(huì)有人關(guān)注。培養(yǎng)會(huì)員、建立口碑是我們干這個(gè)工作的宗旨?！?/p>

天津人藝的小劇場(chǎng)話劇全部是貼近市場(chǎng)的，但劇院把關(guān)很嚴(yán)，從劇本到演員再到成排，要過好幾道審核關(guān)，能得到撥款實(shí)屬不易。藝委會(huì)的十幾位領(lǐng)導(dǎo)、專家，要坐下來(lái)先看戲、看劇本，認(rèn)為可以排了，才批給排練場(chǎng)地，經(jīng)過一個(gè)月的排練，再開始聯(lián)排，排練效果得到一致認(rèn)可才給撥款。如果覺得不行，會(huì)要求劇組繼續(xù)修改。郭鴻斌說：“現(xiàn)在‘娛樂至死 的理念導(dǎo)致一些市場(chǎng)已經(jīng)做壞了，大家坐在劇場(chǎng)里只圖哈哈一笑。但是，話劇本身它還有反映現(xiàn)實(shí)的作用，最后還得回歸。所以我們做的東西致力于回歸話劇應(yīng)有的作用，也給觀眾帶來(lái)笑聲，但你看我們的《賊在囧途》并不是僅僅看到一個(gè)小偷的笑話，而是通過小偷遇到的所有麻煩事，反映了我們的現(xiàn)實(shí)，有一種震撼。”

一位制作人感嘆：做話劇其實(shí)是很艱難的事，所有投資人其實(shí)并不是想著要掙多少錢，包括北京、上海的投資人，其實(shí)不是想著投入錢后，要掙多少錢。其實(shí)是一種對(duì)藝術(shù)的熱愛。憑著一種熱情去做這個(gè)事，但每個(gè)人并不想賠錢，只要投入的資金能回來(lái)就心滿意足了。只要大家努力去做，看到第一個(gè)戲（投資）回來(lái)、第二個(gè)戲（投資）回來(lái)，后面制作人的信心就上來(lái)了，這樣一部部戲就接二連三創(chuàng)作出來(lái)了。很多人開始做的時(shí)候，都是搭上身家的，把家里的房子做抵押，投資話劇，只是因?yàn)樘矚g了。話劇這個(gè)行業(yè)挺慘烈的，因?yàn)殡娪皩?duì)它的沖擊很大，過去，天津人藝的演員，一年只要完成一部戲就可以不用坐班了。大家都忙著出去掙錢，因?yàn)槟悴蛔寬赍X不可能，現(xiàn)實(shí)就是這樣，否則大家會(huì)更不安心在這里工作。所以劇院規(guī)定一年回來(lái)排一部戲，從生成到排練到演出，可能就兩個(gè)月的時(shí)間，其他的時(shí)間都是自己的。通過做市場(chǎng)，現(xiàn)在很多演員愿意回來(lái)，覺得還是鐘愛于舞臺(tái)，現(xiàn)在大腕都在回歸舞臺(tái)，真正的演員都是特別熱愛舞臺(tái)的。

著名演員陳道明對(duì)天津人藝可謂情有獨(dú)鐘，時(shí)常到劇院來(lái)，在《相士無(wú)非子》的排練過程中，他用了整整一天的時(shí)間，在現(xiàn)場(chǎng)參與排練指導(dǎo)。

融資模式與人才培養(yǎng)的創(chuàng)新

若想更緊密地與市場(chǎng)對(duì)接，話劇藝術(shù)當(dāng)然離不開融資這個(gè)話題。郭鴻斌主任介紹說，天津人藝在資金投入方面有兩種模式。一是《風(fēng)華絕代》的模式，有公司投資，劇院投演員，雙方合作，共同來(lái)做市場(chǎng)。另一個(gè)模式是《北平1949》模式，是劇院為建國(guó)60周年而制作的，首場(chǎng)演出在國(guó)家大劇院，國(guó)慶當(dāng)天，黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出席觀看。由北京一家房地產(chǎn)公司和劇院各投資50%。該劇講述北平和平解放的故事，連演5場(chǎng)，非常轟動(dòng)，社會(huì)效益好、政治影響很大。

據(jù)悉，《風(fēng)華絕代》的演出經(jīng)久不衰。原計(jì)劃9月4日在香港的演出，提前一個(gè)月票就銷售一空。緊接著是到北京保利劇院演出，這已經(jīng)是這個(gè)劇第四次進(jìn)保利了，之后就是去美國(guó)，計(jì)劃有6場(chǎng)演出，將近半個(gè)月。作為國(guó)有事業(yè)單位，天津人藝正不斷嘗試著做市場(chǎng)，與投資方開始合作，在合作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。今年下半年天津人藝還將運(yùn)作一個(gè)新的劇目，同樣是做明星的。如果說開始的時(shí)候，天津人藝是借助拐杖，靠別人幫忙來(lái)做市場(chǎng)，現(xiàn)在則是通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，日臻成熟，可以獨(dú)立運(yùn)作了。

天津人藝的改革，也給投資人帶來(lái)了甜頭。今年天津人藝復(fù)排了《蛐蛐四爺》，由天津一家公司投資100萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)劇目來(lái)說，這些資金僅夠用來(lái)恢復(fù)布景。出人意料的是，該劇在天津就演出了20多場(chǎng)，緊接著赴北京、上海、杭州等地巡演，票房回收出乎意料地好，作為經(jīng)典劇目，天津人藝這個(gè)劇在全國(guó)都有影響力。如此一部大戲，天津人藝就是按照制作人制模式，包給個(gè)人運(yùn)作，大獲成功。

在人才培養(yǎng)方面，天津人藝首先打破了職稱限制。同一部戲中，一個(gè)新來(lái)的青年演員可能只有三級(jí)職稱，但有可能制作人給青年演員分配的收入要高于同臺(tái)演出的國(guó)家一級(jí)演員，這是由制作人說了算的。低職可以高聘，高職可以低聘，完全按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作。一些20多歲的青年演員收入可能比一些老演員高，因?yàn)槭敲餍?，有明星效?yīng)，只要他出場(chǎng)就有票房。天津人藝規(guī)定，每部戲都要推出一個(gè)明星。雖然這個(gè)明星不象影視明星那樣有那么多人知道，但是話劇圈里都知道，也很有影響力。目前，天津人藝已經(jīng)擁有8-9位可以帶動(dòng)票房的明星。

培養(yǎng)鐵桿粉絲

天津人藝每當(dāng)有新戲出來(lái)，總是有一群追隨者。這與天津人藝的多年高水平藝術(shù)積淀不無(wú)關(guān)系，也與他們有意識(shí)地市場(chǎng)培育密不可分。

近年，天津人藝與本土主流媒體合作，致力于培養(yǎng)自己的忠實(shí)觀眾。宣傳推廣部門加大網(wǎng)絡(luò)的快速宣傳，這些話劇信息不僅給天津話劇迷們開辟了一條享受話劇藝術(shù)的新道路，同時(shí)得到了天津主流媒體的特別關(guān)注與大力支持，建立了良好的合作關(guān)系，舉行了多次網(wǎng)友觀眾與演員見面會(huì)，拉近了舞臺(tái)與觀眾的距離，并開辦了天津人藝劇迷社，培養(yǎng)了一批真正熱愛話劇的忠實(shí)粉絲。有時(shí)，一場(chǎng)演出下來(lái)，能收集到厚厚一摞粉絲們撰寫的建議和意見，一些建議已經(jīng)非常專業(yè)化，讓演職員們都很佩服，一些劇目就是根據(jù)觀眾的意見一遍一遍地修改，達(dá)到藝術(shù)上的爐火純青。

天津人藝還探索建立會(huì)員制度，讓觀眾確實(shí)享受到實(shí)惠。并不間斷的組織各種活動(dòng)，形成觀眾與話劇舞臺(tái)之間的頻繁互動(dòng)，通過觀眾的口口相傳，目前，會(huì)員已近七千人。

“制作人”制是天津人藝走向市場(chǎng)的一個(gè)嶄新嘗試。實(shí)踐證明，這一體制大大激發(fā)了藝術(shù)創(chuàng)作的活力，帶動(dòng)了話劇市場(chǎng)走向繁榮，更多的新劇、好劇、名導(dǎo)、明星不斷涌現(xiàn)出來(lái)，更多的觀眾被吸引著走進(jìn)劇院，市場(chǎng)正被慢慢培育起來(lái)。在此過程中，院團(tuán)開始嘗試與市場(chǎng)對(duì)接，按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，探索出更多的話劇藝術(shù)走向市場(chǎng)的融資、合作新模式，吸引各方資本的關(guān)注，為話劇藝術(shù)開拓出更廣闊的舞臺(tái)。機(jī)制的轉(zhuǎn)變?nèi)缤o藝術(shù)創(chuàng)作提供了撬動(dòng)市場(chǎng)的支點(diǎn)，隨著“制作人”制的不斷完善和進(jìn)步，我們期待著天津人藝更多的精彩大戲亮相舞臺(tái)。