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    給ATM機(jī)“洗澡”

    2013-03-27 10:16:02小娟
    高中生·職教與就業(yè) 2013年2期
    關(guān)鍵詞:洗澡陳瑩清潔劑

    小娟

    “死角”有商機(jī)

    陳瑩是一名合肥女孩,2007年畢業(yè)后來(lái)到北京一家化工企業(yè)工作。表現(xiàn)突出的她,第二年就被提拔為總經(jīng)理助理。從技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成經(jīng)營(yíng)管理人員后,她開始有了創(chuàng)業(yè)的念頭。細(xì)心觀察的她,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)——銀行ATM機(jī)清洗。

    2008年9月,陳瑩在網(wǎng)上看到一條消息:英國(guó)公布了一項(xiàng)公共設(shè)施“骯臟榜”,ATM機(jī)、公共廁所、公用電話、地鐵座椅等排名居前。公告中指出:很多ATM機(jī)的受污染程度非常嚴(yán)重,甚至可能傳播疾病。對(duì)此,陳瑩感到不解:難道銀行不清洗嗎?這么多的ATM機(jī)需要清洗,怎么沒人承包這項(xiàng)業(yè)務(wù)賺錢呢?

    走訪了一些銀行工作人員后陳瑩得知,很多ATM機(jī)從來(lái)沒有清洗過。銀行也知道ATM機(jī)很臟,但ATM機(jī)的清洗非常困難,銀行沒有好的清理方法,家政公司在這方面也缺乏專業(yè)技術(shù)。

    陳瑩感覺這里面的商機(jī)很大:北京起碼有數(shù)千臺(tái)ATM機(jī),全國(guó)還有幾十萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。但是,怎樣解決清洗存在的技術(shù)問題呢?

    技術(shù)獲突破,訂單卡了殼

    對(duì)于清潔技術(shù),畢業(yè)于化學(xué)專業(yè)的陳瑩是個(gè)內(nèi)行,關(guān)鍵是清潔劑要有好的去污能力又不具有腐蝕性。ATM機(jī)的操作臺(tái)是塑料的,鍵盤是金屬的,有的部件則由兩者混合,要同時(shí)清潔好兩種不同的材料難度很大。

    于是,陳瑩開始反復(fù)試驗(yàn),研究清潔技術(shù)。通過兩個(gè)多月的努力,她終于調(diào)制出了一種能夠去污的特殊布料。布料研制出來(lái)后,陳瑩偷偷在ATM機(jī)操作臺(tái)、鍵盤、插卡口處擦拭,兩分鐘后,黑乎乎的污漬去除得干干凈凈,也沒有產(chǎn)生絲毫腐蝕??吹角鍧嵅剂系男Ч?,陳瑩滿意地笑了。

    清潔布料做出來(lái)后,她開始與銀行聯(lián)系,但銀行對(duì)此興趣并不大,甚至對(duì)她的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度。這給了陳瑩一個(gè)大難題,沒有訂單,東西再好也無(wú)法產(chǎn)生利潤(rùn)。

    巧計(jì)拿訂單,“洗”出大市場(chǎng)

    為了爭(zhēng)取訂單,陳瑩決定改變推銷策略,先給銀行ATM機(jī)做免費(fèi)清洗,讓銀行看到成效后,再談清潔業(yè)務(wù)。

    很快,有幾家銀行接受了陳瑩的免費(fèi)清洗。陳瑩很認(rèn)真地做清洗工作,在銀行領(lǐng)導(dǎo)看到清洗干凈的ATM機(jī)后,她不失時(shí)機(jī)地拿出事先準(zhǔn)備好的計(jì)劃書,推銷自己的清潔工作。計(jì)劃書中詳細(xì)的技術(shù)驗(yàn)證、成本分析,讓多家銀行有了合作的意愿。很快,她就獲得了第一筆訂單:為一家銀行清潔150臺(tái)ATM機(jī)。

    面對(duì)第一筆訂單,陳瑩不敢馬虎,她帶領(lǐng)幾名員工,穿著統(tǒng)一的制服,每做完一次清潔,都拍下照片發(fā)送給銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人看,哪里不滿意就及時(shí)改進(jìn)。陳瑩的認(rèn)真負(fù)責(zé),贏得了這家銀行的信任,第二個(gè)月,銀行給了陳瑩1,300多臺(tái)ATM機(jī)的清洗業(yè)務(wù)。全部完成后,陳瑩收入了11萬(wàn)元。除去員工工資等開支,純利潤(rùn)近8萬(wàn)元。

    雖然獲得了不錯(cuò)的收益,但是,在陳瑩跟銀行洽談長(zhǎng)期合作協(xié)議時(shí),卻被銀行拒絕了。溝通后,陳瑩才知道:銀行請(qǐng)衛(wèi)生部門檢測(cè)了陳瑩清潔過的ATM機(jī)。結(jié)果,清洗后看上去光潔如新的ATM機(jī),在插槽、鍵盤縫隙等處仍存在微細(xì)菌。

    為了讓清洗后的ATM機(jī)達(dá)到衛(wèi)生部門的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),陳瑩再次進(jìn)行實(shí)驗(yàn),并從美國(guó)郵購(gòu)了一批專門用于清潔細(xì)小縫隙和插卡槽的新型工具,還從英國(guó)進(jìn)口了抗菌涂層。通過一番標(biāo)準(zhǔn)升級(jí),陳瑩終于過關(guān)了。隨后,銀行與陳瑩正式簽訂了合同。

    在此之后,北京3家大銀行5,000多臺(tái)ATM機(jī)的清洗業(yè)務(wù)也被陳瑩“拿下”。借鑒ATM機(jī)清洗的成功經(jīng)驗(yàn),她又相繼打開了火車和地鐵的車廂座椅、自動(dòng)售票機(jī)、手扶電梯等公共設(shè)施的清洗市場(chǎng)。

    2011年,陳瑩為自己的清潔劑申請(qǐng)了專利,并在北京市通州區(qū)投資百萬(wàn)元成立了自己的化學(xué)制品公司,專門研制生產(chǎn)可用于ATM機(jī)、電話機(jī)、電腦等產(chǎn)品的清潔劑和消毒液。短短3年的時(shí)間,陳瑩的資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到800萬(wàn)元,公司也擁有了200多名員工。

    (責(zé)任編校 王鵬翔)

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