中國(guó)企業(yè)“走出去”拓展國(guó)外市場(chǎng)的做法與實(shí)踐

■ 丁曉鴻 武漢紡織大學(xué)

過(guò)去30多年，中國(guó)企業(yè)“走出去”經(jīng)歷了十分艱難的過(guò)程。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1991年，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資額只有10億美元，直到2005年，中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資才有所突破，達(dá)到122.6億美元。2008年和2009年，由于受全球金融危機(jī)的影響，全球跨國(guó)直接投資分別下降了15%和30%，中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資不降反升，2008年和2009年的對(duì)外全年投資規(guī)模都破了500億美元。2010年，中國(guó)全年對(duì)外直接投資流量達(dá)到668.7億美元，一舉超過(guò)日本和美國(guó)，成為全球第五大對(duì)外投資國(guó)。2010-2012年的三年里，中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資額每年都超過(guò)了600億美元，2012年達(dá)到770.4億美元，同比增長(zhǎng)28.6%。截至2012年底，中國(guó)對(duì)外直接投資涉及到178個(gè)國(guó)家或地區(qū)，建立對(duì)外投資企業(yè)超過(guò)1.8萬(wàn)家，累計(jì)實(shí)現(xiàn)非金融類直接投資近4000億美元。

到目前為止，盡管中國(guó)企業(yè)“走出去”的總體規(guī)模不大，還處在初級(jí)發(fā)展階段，但作為發(fā)展中國(guó)家的對(duì)外投資企業(yè)，能夠成功地“走出去”，能夠不斷地拓展國(guó)際市場(chǎng)、培育國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，這里面有很多做法和經(jīng)驗(yàn)值得總結(jié)。本文通過(guò)對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”拓展國(guó)外市場(chǎng)的做法與實(shí)踐的分析，旨在推動(dòng)我國(guó)企業(yè)更成功地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，更成功地去拓展國(guó)際市場(chǎng)。

一、在發(fā)達(dá)國(guó)家投資建廠，通過(guò)深耕細(xì)作的方式不斷拓展發(fā)達(dá)國(guó)際市場(chǎng)

發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是一種成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但如果能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，形成品牌產(chǎn)品，企業(yè)就有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)，就有能力不斷拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，成長(zhǎng)為跨國(guó)公司。中國(guó)有些企業(yè)“走出去”，從一開(kāi)始就是在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)的夾縫中求生存并發(fā)展起來(lái)的。

（一）海爾集團(tuán)公司的實(shí)踐

這是一家中國(guó)最早的家電企業(yè)，也是我國(guó)企業(yè)最早“走出去”的代表。1992年，海爾公司進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，首先建了一家銷售公司，摸清美國(guó)消費(fèi)者對(duì)冰箱的各種需求后，又在美國(guó)南卡州投資建立了一家海爾工業(yè)園，生產(chǎn)迷你型家庭冰箱，該產(chǎn)品很快成為美國(guó)家電市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。接著海爾進(jìn)入當(dāng)?shù)氐闹髁髑?，?jīng)過(guò)多年的精耕細(xì)作，海爾品牌已叫響了美歐發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，獲得了美國(guó)“最佳供應(yīng)商”、“免檢供應(yīng)商”的榮譽(yù)。海爾憑借歐美市場(chǎng)創(chuàng)出的品牌影響力，產(chǎn)品迅速進(jìn)入亞、非、拉等發(fā)展中國(guó)家，包括在非洲的尼日利亞、阿爾及利亞、肯尼亞、蘇丹、加蓬、剛果等國(guó)，并都提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

現(xiàn)在，海爾集團(tuán)在全球建立了21個(gè)工業(yè)園區(qū)，5大研發(fā)中心，19家海外貿(mào)易公司。海爾的用戶已遍布于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已連續(xù)四年蟬聯(lián)全球銷售量最大的家用電器品牌。2012年，海爾大型家用電器品牌零售量占到全球市場(chǎng)的8.6%，銷量全球第一。

（二）萬(wàn)象集團(tuán)公司的實(shí)踐

這家公司最早是在1969年由幾位農(nóng)民組建的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)廠，從生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械零部件開(kāi)始，后來(lái)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)汽車配件“萬(wàn)向節(jié)”這一專用產(chǎn)品，由于產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，從1990年開(kāi)始產(chǎn)品銷售到美國(guó)市場(chǎng)。2000年4月，萬(wàn)象集團(tuán)第一次在美國(guó)投資收購(gòu)了美國(guó)舍勒公司的主要設(shè)備、品牌、專利技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，專門銷售和提供萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品；2001年9月，萬(wàn)向集團(tuán)收購(gòu)了美國(guó)的一家上市公司（UAI），該公司主要制造和銷售汽車制動(dòng)器及零部件，客戶涵蓋了美國(guó)所有大汽車零部件連銷店，由此擴(kuò)大了汽車專用零部件“萬(wàn)向節(jié)”的生產(chǎn)與銷售。到2007年，萬(wàn)向集團(tuán)一共完成了對(duì)歐美企業(yè)的61次收購(gòu)，后來(lái)經(jīng)過(guò)多年的打拼，采用精耕細(xì)作的方式，萬(wàn)向集團(tuán)公司在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)中成長(zhǎng)為一家名副其實(shí)的跨國(guó)公司。目前，萬(wàn)象集團(tuán)已先后在美國(guó)、法國(guó)、加拿大、瑞典等10個(gè)以上國(guó)家設(shè)立了30多家境外公司，建立起海外生產(chǎn)基地、海外研發(fā)中心和覆蓋50多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

二、從發(fā)展中國(guó)家起步，通過(guò)“由農(nóng)村包圍城市”的方式拓展全球市場(chǎng)

在一些高新技術(shù)領(lǐng)域，發(fā)達(dá)國(guó)家擁有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)一般不會(huì)讓發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)涉足，如信息通訊技術(shù)領(lǐng)域就是如此。但是在大多發(fā)展中國(guó)家，高新技術(shù)領(lǐng)域的發(fā)展滯后，制約了其工業(yè)化的發(fā)展步伐，中國(guó)企業(yè)可利用某些高技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從發(fā)展中國(guó)家或中低端市場(chǎng)起步，逐步做大做強(qiáng)，再一步步邁進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家或中高端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的布局。

（一）華為集團(tuán)公司的實(shí)踐

這是一家于1992年創(chuàng)建的民營(yíng)高科技企業(yè)。1994年，它通過(guò)兼并國(guó)內(nèi)一家中端合資的通訊科技公司，擁有了自己開(kāi)發(fā)高科技通訊產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)。為了掌握更先進(jìn)的技術(shù)，華為采取了“借船出?！钡牟呗?，積極尋找與國(guó)際知名通信巨頭進(jìn)行合作，先后與美國(guó)的微軟、英特爾、摩托羅拉、IBM和美國(guó)本土以外的三星、松下、西門子等國(guó)際化公司共建了技術(shù)研發(fā)中心或?qū)嶒?yàn)室。2005年，華為公司開(kāi)發(fā)的技術(shù)專利就位居全國(guó)第一位。

與此同時(shí)，華為在1995年就制定了一項(xiàng)長(zhǎng)期的國(guó)際化戰(zhàn)略，首先從電信通訊發(fā)展薄弱的發(fā)展中國(guó)家起步，通過(guò)投資合作，為東道國(guó)提供從通訊設(shè)備硬件到軟件、到服務(wù)的“一攬子”解決方案，使其高科技產(chǎn)品迅速銷售到世界各國(guó)，使其海外收入占到其總收入的70%以上。2010年，華為就已成為世界第二大電信運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)入世界500強(qiáng)的行列。2012年，華為的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到2202億元，凈利潤(rùn)為154億元。目前，華為作為全球領(lǐng)先的信息與通訊解決方案的提供商，已在全球140多個(gè)國(guó)家為20億人口提供了打電話，上網(wǎng)、發(fā)短信的產(chǎn)品與服務(wù)。

（二）中興通訊公司的實(shí)踐

這也是中國(guó)一家民營(yíng)高科技企業(yè)，目前在全球電信通訊領(lǐng)域排名第五位，它也是1995年開(kāi)始啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略的，其策略也是盡量避免與跨國(guó)通訊巨頭的正面決戰(zhàn)，而采取了“先易后難”的方式，先在亞洲、非洲等地區(qū)打下了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在通訊技術(shù)薄弱的地方贏得較高的信譽(yù)度和影響力之后，進(jìn)入到了印度、俄羅斯、巴西等國(guó)潛力巨大的市場(chǎng)，接著再通過(guò)自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)突破全球主流電信運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)入到一些歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。目前，中興通訊已為全球140多個(gè)國(guó)家或地區(qū)的電信運(yùn)營(yíng)商，提供其創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案，并獲得多個(gè)領(lǐng)域的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)起草權(quán)，參與制定國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，包括參與制定云計(jì)算機(jī)相關(guān)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

與華為公司一樣，中興通訊公司也采取了在國(guó)內(nèi)以自主創(chuàng)新為主，在海外選擇建立國(guó)際技術(shù)聯(lián)盟和研發(fā)中心的發(fā)展路徑。近幾年，中興通訊已在韓國(guó)、美國(guó)、瑞典、印度以及國(guó)內(nèi)深圳、上海等地共建立了18個(gè)全資的技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)，并在全球12個(gè)區(qū)域設(shè)置了技術(shù)培訓(xùn)中心和10大國(guó)際電信聯(lián)合創(chuàng)新中心，加快了通訊技術(shù)的創(chuàng)新步伐。截至2011年底，中興通訊的專利授權(quán)量超出了1.1萬(wàn)件，全面覆蓋了3G、4G核心技術(shù)，其技術(shù)產(chǎn)品不僅進(jìn)入到發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，而且顯示出技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

三、瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈高端進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y，打造能立足國(guó)際市場(chǎng)的跨國(guó)公司

在有些重要的工業(yè)領(lǐng)域，我們?cè)瓉?lái)的基礎(chǔ)很薄弱，但通過(guò)實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，我們逐步把產(chǎn)業(yè)規(guī)模做大了，但發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)仍然占據(jù)著產(chǎn)業(yè)鏈的高端。近些年，一些歐美國(guó)家企業(yè)陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)難以自救，我們國(guó)內(nèi)有些具有實(shí)力的企業(yè)抓住機(jī)會(huì)“走出去”，在某些產(chǎn)業(yè)鏈的高端進(jìn)行并購(gòu)?fù)顿Y，使自己不單擁有了先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)也擁有了已經(jīng)開(kāi)發(fā)的國(guó)際市場(chǎng)，很快變身為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。

（一）吉利汽車集團(tuán)公司的實(shí)踐

吉利汽車公司是我們國(guó)內(nèi)一家以出售低價(jià)汽車知名的民營(yíng)企業(yè)，1997年進(jìn)入汽車行業(yè)，2007年提出了要將核心競(jìng)爭(zhēng)力從成本優(yōu)勢(shì)重新定位為技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌服務(wù)。為此，吉利公司一方面網(wǎng)絡(luò)人才，增強(qiáng)自己創(chuàng)新能力；另一方面瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)鏈的高端籌劃并進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)。2008年，吉利公司通過(guò)并購(gòu)全球第二大DIS自動(dòng)變速器廠，實(shí)現(xiàn)了汽車核心零部件自動(dòng)變速器的生產(chǎn)；2010年3月，吉利公司又以18億美元收購(gòu)了美國(guó)福特汽車旗下的沃爾沃轎車公司100%的股權(quán)，包括全品牌收購(gòu)和全系統(tǒng)收購(gòu)，其中有沃爾沃的9個(gè)系列產(chǎn)品、3個(gè)最新平臺(tái)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，境外工廠還有福特公司提供的研發(fā)人才和全球經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及供應(yīng)商體系。

這一“蛇吞象”的收購(gòu)，不僅極大地提升了吉利汽車在全球的知名度，更是提升了吉利汽車的技術(shù)質(zhì)量與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2012年7月吉利集團(tuán)公司以總營(yíng)業(yè)收入233.557億美元進(jìn)入世界500強(qiáng)。目前吉利轎車出口已突破10萬(wàn)輛，已出口至全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（二）三一重工集團(tuán)的實(shí)踐

這家企業(yè)創(chuàng)建于1989年，主要從事建筑工程、能源工程、環(huán)境工程和交通工程的設(shè)計(jì)與制造，2011年進(jìn)入世界500強(qiáng)。它的國(guó)際化起步于2000年，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品走出去、到企業(yè)走出去、再到資本走出去的三步走。對(duì)外直接投資始于2002年，首先投資6000萬(wàn)美元在印度生產(chǎn)和組裝各種工程機(jī)械產(chǎn)品，且產(chǎn)品銷售到印度、南亞和中東一些國(guó)家；2006年又在美國(guó)投資6000萬(wàn)美元建立美國(guó)三一有限公司。迄今為止，它已成功設(shè)計(jì)制造出專門銷售于美國(guó)市場(chǎng)的起重機(jī)、挖掘機(jī)、泵車等產(chǎn)品。2010年，三一重工又投資兩億美元，在巴西圣保羅建設(shè)56萬(wàn)平米的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其產(chǎn)品供應(yīng)拉美地區(qū)。

2012年1月3日，三一重工總共花費(fèi)近5億歐元買下了在全球工程機(jī)械排位第一位的德國(guó)工程機(jī)械巨頭普茨邁斯特公司。由于該公司擁有全球最先進(jìn)的技術(shù)，擁有世界第一品牌以及分布于世界各國(guó)的銷售渠道，三一重工的這一并購(gòu)?fù)瓿珊螅驗(yàn)檎莆樟巳蚬こ虣C(jī)械領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈高端最先進(jìn)的專利技術(shù)和品牌，使之轉(zhuǎn)身成為全球工程機(jī)械領(lǐng)域最具競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。目前，三一重工已在歐洲、美洲、印度、巴西、俄羅斯、澳大利亞的13個(gè)國(guó)家設(shè)立了30多家海外銷售中心，15個(gè)物流中心、產(chǎn)品覆蓋了110個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

四、建立境外工業(yè)園區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈集中向海外市場(chǎng)延伸

中國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)到國(guó)外建立工業(yè)園區(qū)，以推動(dòng)企業(yè)集群式地走出去。2006年，中國(guó)海爾集團(tuán)在巴基斯坦建立了“巴基斯坦海爾——魯巴工業(yè)園”，成為我國(guó)政府批準(zhǔn)的首個(gè)“中國(guó)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)”。到目前為止，中國(guó)已建立20個(gè)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，投資總額已達(dá)到600億元人民幣。中國(guó)一些有實(shí)力的企業(yè)正是通過(guò)建境外工業(yè)園區(qū)的辦法，吸引更多的相關(guān)企業(yè)走出去，把產(chǎn)品供應(yīng)鏈的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到境外，把產(chǎn)品銷售到海外市場(chǎng)。

（一）越美集團(tuán)公司的實(shí)踐

這是一家主要從事紡織品生產(chǎn)銷售的小型民營(yíng)企業(yè)。2000年，企業(yè)的年收入只有3000萬(wàn)元，到2011年則達(dá)到了35億元；2000年，越美公司在西非尼日利亞的港口城市（LAGOS）設(shè)立了境外第一家紡織品銷售公司，并輻射到周邊國(guó)家；2004年，越美公司在尼日利亞投資100萬(wàn)美金，建立紡織品加工貿(mào)易生產(chǎn)企業(yè)；2006年，又在塞內(nèi)加爾投資500萬(wàn)美金，建立了第二家境外加工貿(mào)易企業(yè)，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈；2007年，越美集團(tuán)又投資5000萬(wàn)美元在尼日利亞的自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)建立了越美（尼日利亞）紡織工業(yè)園，這一工業(yè)園區(qū)建立以后，吸引了中國(guó)國(guó)內(nèi)首批14家的紡織集群式進(jìn)入，形成了集紡紗、織造、繡花、針織、服裝生產(chǎn)與一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

2011年1月，越美集團(tuán)還斥資1億歐元收購(gòu)了鄰國(guó)馬里共和國(guó)的國(guó)有棉花公司，該公司擁有數(shù)百萬(wàn)畝的棉田和17個(gè)棉花加工廠，通過(guò)引進(jìn)中國(guó)優(yōu)質(zhì)的棉種、加工設(shè)備，并在當(dāng)?shù)亟藜弿S，從而形成了紡織業(yè)上游包括從原料到紡織、印染等完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。2011年，越美集團(tuán)的年銷售收入已達(dá)35億元，不僅實(shí)現(xiàn)了自身發(fā)展，還帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)10億美元產(chǎn)品的出口。

（二）中策集團(tuán)公司的實(shí)踐

這是一家專門生產(chǎn)船用柴油發(fā)電機(jī)組的高新技術(shù)企業(yè)，擁有12家子公司，產(chǎn)品批量出口亞洲、歐洲、美洲和非洲。上世紀(jì)90年代末，中策公司通過(guò)合作伙伴在非洲開(kāi)展業(yè)務(wù)，拓展市場(chǎng)，至今已先后在尼日利亞、蘇丹、利比里亞、加納、乍得、布隆迪等國(guó)建造了111座電站，并為客戶提供全面及時(shí)的技術(shù)維修服務(wù)。

2006年，中策集團(tuán)與尼日利亞最大的華人集團(tuán)李氏機(jī)構(gòu)合作，投資6-10億美元，在尼日利亞奧貢州建立了占地3.3平方公里的中國(guó)工業(yè)園區(qū)，吸引了國(guó)內(nèi)外50家企業(yè)入園，并計(jì)劃通過(guò)5-8年的建設(shè)，使園區(qū)形成完整的規(guī)?；I(yè)產(chǎn)業(yè)帶，最終建成柴油機(jī)、發(fā)電機(jī)、船舶修造、機(jī)械制造、輕工、建材、紡織、貿(mào)易流通等產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。通過(guò)這種建工業(yè)園區(qū)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群式投資，不僅將有效地推動(dòng)尼日利亞的工業(yè)發(fā)展，而且其工業(yè)產(chǎn)品還會(huì)銷售到非洲各國(guó)及非洲以外的廣闊市場(chǎng)。

總的來(lái)說(shuō)，改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)一些有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，已經(jīng)在不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)踐中成長(zhǎng)起來(lái)，并將進(jìn)一步成長(zhǎng)為有競(jìng)爭(zhēng)力的跨國(guó)公司。