看不懂的珠寶

● 胡立彪

在妻子的生日晚會(huì)上，丈夫當(dāng)著眾人的面把一條光彩四射的鉆石項(xiàng)鏈送給妻子。一位朋友說(shuō)：“瞧您夫人多高興啊，假如您送她一輛瑪莎拉蒂跑車(chē)，她會(huì)更高興的！”丈夫攤開(kāi)雙手說(shuō)：“我也曾這么想過(guò)，可惜這種跑車(chē)目前還沒(méi)有假的！”

不敢說(shuō)現(xiàn)實(shí)生活中有多少人真的像這位“丈夫”這樣實(shí)施了出發(fā)點(diǎn)是好的但本質(zhì)上依然要定性為騙妻的行為，不過(guò)可以肯定的是，心里“曾經(jīng)這么想過(guò)”只是“可惜”沒(méi)有敢付諸行動(dòng)的丈夫、準(zhǔn)丈夫或男朋友，一定是個(gè)驚人的數(shù)字。正所謂，需求決定市場(chǎng)，也決定潛在市場(chǎng)，基于這樣一個(gè)尚無(wú)法統(tǒng)計(jì)的“驚人的數(shù)字”，珠寶市場(chǎng)能夠滿足男人們哄騙女人需求的貨品就應(yīng)運(yùn)而生且生生不息了。

前文段子里那條假項(xiàng)鏈到底怎么個(gè)假法不好說(shuō)，但價(jià)格的假一定很單純，只是把一千說(shuō)成一萬(wàn)，還是把一百說(shuō)成一萬(wàn)，全由丈夫的膽量決定。當(dāng)然，就市場(chǎng)而言，把多少錢(qián)說(shuō)成多少錢(qián)，還是由商家說(shuō)了算——就算是真貨，也存在價(jià)格虛標(biāo)，在這個(gè)假中，難免讓人看出“暴利”。事實(shí)上，一直以來(lái)，鉆石的利潤(rùn)都不為外人所知，而業(yè)內(nèi)透露的實(shí)情是，一顆鉆石的終端銷(xiāo)售價(jià)格通常是成品出廠價(jià)的3～4倍，也就是說(shuō)，流通領(lǐng)域加價(jià)率高達(dá)200%～300%，一些較為知名的品牌則要達(dá)到400%～500%，甚至更高。中國(guó)鉆石零售市場(chǎng)至今不過(guò)20多年的歷史，但對(duì)于全行業(yè)來(lái)說(shuō)，似乎都已經(jīng)習(xí)慣了“暴利生存”。

“暴利”這事不為外人知，就像丈夫哄騙這事不為妻子知一樣，其實(shí)是有隱情并存在誤讀的。在到達(dá)消費(fèi)者手中之前，珠寶要經(jīng)歷加工廠-成品經(jīng)銷(xiāo)商-各級(jí)批發(fā)商-零售商等諸多環(huán)節(jié)。每經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)，珠寶的身價(jià)就得漲一次。一般情況下，在珠寶的終端零售價(jià)中，20%～30%是出廠價(jià)，15%是稅費(fèi)成本，商場(chǎng)要提取25%～30%的扣點(diǎn)，而剩下的25%～40%才是屬于珠寶商的利潤(rùn)?？墒牵@點(diǎn)利也不是都能裝進(jìn)他們口袋的。你想啊，珠寶商的店面得裝修，員工得發(fā)工資，壓貨及資金周轉(zhuǎn)得往里搭錢(qián)，這些都少不了，到最后，能剩下10%的利潤(rùn)就算不錯(cuò)了。所以有珠寶商抱怨：“想進(jìn)入商場(chǎng)銷(xiāo)售，沒(méi)有200%以上的加價(jià)，幾乎很難收回成本。”

顯然，在整個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)鏈上，除了終端商場(chǎng)由于手握渠道優(yōu)勢(shì)，算是能夠旱澇保收之外，無(wú)論是加工企業(yè)還是珠寶經(jīng)銷(xiāo)商，均面臨盈利能力不足的困惑。高售價(jià)與低利潤(rùn)之間的巨大黑洞，促使著行業(yè)中的各環(huán)節(jié)不得不拼盡全力，一方面上下游爭(zhēng)奪著利潤(rùn)，另一方面采用各色手段，提升產(chǎn)品的“盈利能力”?？紤]到作為最終被宰的羔羊，“丈夫”們要為所有的加價(jià)買(mǎi)單，要用自己的羊毛編織別人的“暴利”，若有人無(wú)法承受這一切，作一下“出發(fā)點(diǎn)是好的”的假，難道不可以理解嗎？

所謂“各色手段”，你懂的。舉個(gè)例子，市場(chǎng)上所售珠寶一般都有鑒定證書(shū)，以它來(lái)證明珠寶的“貨真”，同時(shí)也為“價(jià)實(shí)”提供依據(jù)。然而，一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，就目前情況看，國(guó)內(nèi)證書(shū)一般不可信，因?yàn)槌鼍哌@些證書(shū)的鑒定單位多不具鑒定資格。而有資質(zhì)的第三方珠寶鑒定機(jī)構(gòu)也有上百家，他們靠鑒定賺錢(qián)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，為了爭(zhēng)奪珠寶商這些客戶，自然會(huì)“顧客至上”，有的鑒定機(jī)構(gòu)甚至可以做到“10元一張，要多少有多少，質(zhì)量啥的隨便你寫(xiě)”。

相比“丈夫”欺騙妻子，珠寶業(yè)內(nèi)以“各色手段”欺騙消費(fèi)者的行徑更令人不齒，其危險(xiǎn)也更大。“丈夫”的伎倆被識(shí)破，或許要面臨“婚離還是不離”的問(wèn)題，而珠寶商及整個(gè)行業(yè)要是因不誠(chéng)信遭消費(fèi)者唾棄，遇到的恐怕就是“生存還是死亡”的終極一問(wèn)了。