鉆石之王與斯沃琪

王諍

2013年1月全球表壇乃至整個奢侈品圈最大的震動莫過于斯沃琪（Swatch）集團(tuán)，宣布將以7.5億美元收購美國頂級腕表、珠寶品牌海瑞溫斯頓（Harry Winston）的珠寶和鐘表業(yè)務(wù)，同時接收其535名員工和最高不超過2.5億美元的凈債務(wù)。此項收購是斯沃琪繼10年前收購Calvin Klein品牌后最大的單項收購，收購?fù)瓿珊螅琀arry Winston將成為集團(tuán)旗下第20個品牌。由于合同手續(xù)尚需通過有關(guān)反壟斷部門批準(zhǔn)，以及先前同蒂芙尼的不歡而散，一向行事高調(diào)的斯沃琪頗為引而不發(fā)，沒有就此多做文章。但明眼人都知道此舉不單單是完善其高端手表產(chǎn)品線，同“老對頭”歷峰集團(tuán)叫板，更是吹響了進(jìn)軍高端珠寶市場的號角。自然，以斯沃琪集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)的地位和聲望，沒有人會將此次收購視作蛇吞象，但吃的不好，未必不會如鯁在喉，最后鬧得不吐不快。BQ特別延請著名表評人丁之方先生就此展開對話。

Q = 《北京青年》周刊A = 丁之方

Q:眾所周知，斯沃琪集團(tuán)產(chǎn)品線非常豐富，高中低端產(chǎn)品齊備，此次收購HW，您對此有何點評？

A:斯沃琪一直就想把一家主打珠寶的奢品收歸旗下，以充實自己的產(chǎn)品線。尤其是和對頭歷峰集團(tuán)比較之下，更顯出短板。之前本想收購寶格麗的，但恰逢老海耶克去世，結(jié)果被LVMH捷足先登。我到現(xiàn)在也認(rèn)為寶格麗對于斯沃琪而言是最合適的，價位比較合適，競爭對手也非常合適，就是對著歷峰集團(tuán)下面的卡地亞?？ǖ貋?、蒂芙尼、寶格麗這三個品牌在珠寶領(lǐng)域是對位競爭。HW則是在這三者之上，1989年Ronald Winston開辟了腕表系列，旨在提供可以“訴說時間的珠寶”，落腳點還是在珠寶上，因此價位也是隨行就市。我個人覺得HW一直在做表，但由于風(fēng)格獨特，比較邊緣，如果交給行家來做，當(dāng)然更好，這次并購對于HW而言沒什么損失。

Q:斯沃琪先前收購蒂芙尼，最后鬧得不歡而散甚至對簿公堂，此次收購是否也存在一些風(fēng)險？

A:蒂芙尼對于任何一家而言都是很難啃動的骨頭，他們家族非常有錢，你不可能對它完成全品牌收購。在這點上，HM大體和蒂芙尼情況相當(dāng)。在珠寶領(lǐng)域，它喜歡用大顆粒珠寶，價位明顯超過卡地亞和蒂芙尼，甚至梵克雅寶，絕對是量產(chǎn)珠寶里最昂貴的。它的地位在這擺著，和斯沃琪集團(tuán)合作后，這個表該怎么定位是個問題？如果還是要維持在高價位，斯沃琪集團(tuán)在高端品牌上的銷售能力還有待觀察。如果從高端往下走，拉到卡地亞腕表的價位展開對位競爭，是不是要影響他整個品牌的聲譽？現(xiàn)在都不好說。

Q:對于兩家合作的展望，您能否最后做一點評？

A:這次合作歸根到底能否成功？關(guān)鍵還是看銷售狀況。畢竟不是全品牌收購，且和蒂芙尼的合作看，HW比蒂芙尼還要高端。兩家間一定會有所博弈，從規(guī)格上不好比，斯沃琪自然財大氣粗，但是就聲譽和財富而言，HW完全有對等的話語權(quán)。

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