白酒營銷的“春節(jié)Style”比白酒種類更加花俏的是營銷

侯爽

冷市場的熱營銷

春節(jié)，對于中國人而言有著不可替代的意義，而年夜飯桌上的那瓶白酒，也被中國人賦予了與餃子同樣重要的地位。

對于白酒企業(yè)而言，春節(jié)市場更是營銷戰(zhàn)場。

在營銷專家趙先生看來，春節(jié)營銷的成敗，關(guān)乎著企業(yè)全年的營銷目標。“如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗，其后果必然影響其年終業(yè)績?！?/p>

對于過往的白酒市場，春節(jié)往往是一年銷售過程中的沸點。數(shù)據(jù)顯示，早在每年10月，各大經(jīng)銷商便開始大量囤酒，普通消費者則從12月開始產(chǎn)生購買需求，尤其是有買酒送禮需求的人。

然而，2013年的白酒市場卻遭遇了寒流。

在經(jīng)歷塑化劑事件后，41%的網(wǎng)友表示不會把白酒作為送禮首選，19%的網(wǎng)友則表示會轉(zhuǎn)而考慮洋酒和葡萄酒。加之三公消費政策的出臺，更是加劇了白酒市場銷量的冷淡。

不久前，茅臺白金酒表示，將特別制作白金養(yǎng)生酒等專屬產(chǎn)品，在酒仙網(wǎng)銷售。對于此次茅臺白金酒搶占電商市場的舉動，與酒類產(chǎn)品網(wǎng)購交易量的火爆不無關(guān)系。數(shù)據(jù)顯示，僅2012年“雙十一”期間，酒品在線交易金額就突破2億元大關(guān)。對于遭受塑化劑和三公消費政策沖擊的主要對象，這也是高端白酒企業(yè)最為有效的求生途徑。

杯中酒的情感牌

此外，白酒企業(yè)的營銷途徑也開始向線下轉(zhuǎn)移。

2013年1月20日，第三屆金六福“春節(jié)回家互助聯(lián)盟”啟動。這項意在幫助同鄉(xiāng)回家的活動，自2011年成立以來，共吸引了超過320萬人次參與其中?！叭M政策的出臺以及塑化劑事件，從側(cè)面反應出企業(yè)社會責任的問題。一個企業(yè)的發(fā)展離不開消費者的支持，或是民眾的關(guān)注，回饋于社會是企業(yè)長遠發(fā)展中必要的責任。作為中國白酒行業(yè)的生力軍，金六福也在一直履行社會責任?！苯鹆Ｆ放瓶偙O(jiān)傅志鋼如是說道。

毫無疑問，家的概念無疑是春節(jié)文化中最為核心的精髓，而注重這一概念的營銷也往往會取得事半功倍的市場效果?！按汗?jié)回家，金六福酒”是國人熟知的廣告詞，而這也是金六福所推崇的“福文化”的體現(xiàn)?！敖鹆Ｗ鳛榇汗?jié)營銷的佼佼者，對春節(jié)營銷向來很重視?！?/p>

押寶回家概念的酒企又何止金六福一家。

在趙先生看來，白酒行業(yè)的營銷在近幾年從挖掘歷史價值，轉(zhuǎn)向情感上的營銷。而這些觸及普眾情感共鳴的營銷，才能化作最終的購買力。

同時，紀念酒也成為白酒市場營銷的新亮點。

除了高調(diào)涉足“生肖酒”市場的茅臺集團，2012年瀘州老窖、汾酒、洋河等酒企，也為迎接龍年的到來，將自身品牌與民俗文化有機融為一體，與廣大消費者的共同品位真是不謀而合。此外，在全面的考量之下，“生肖酒”也具有一定的收藏與升值價值。