廣深會(huì)所的圈子圈套

劉建華

這里的會(huì)所跟這里的早茶一樣，品種繁多，在廣州、深圳城市會(huì)所里出沒(méi)的人員并無(wú)別樣，但其新奇與開(kāi)放度可能更勝一籌。一個(gè)明顯的標(biāo)志是——廣州、深圳最多的就是高爾夫會(huì)所

北京四合院里的私人會(huì)所的會(huì)員可能是顯貴，上海外灘的CLUB里可能匯聚著新一代商業(yè)精英，而在廣州、深圳城市會(huì)所里出沒(méi)的人員并無(wú)兩樣，但其新奇與開(kāi)放度可能更勝一籌。一個(gè)明顯的標(biāo)志是——廣州、深圳最多的就是高爾夫會(huì)所。

商業(yè)型、社區(qū)型、酒店合作型、政府合作型，這里的會(huì)所跟這里的早茶一樣，品種繁多，不同品位的人都能在其中找到樂(lè)趣，也因此會(huì)所正成為廣、深兩城第三類(lèi)最佳社交圈。

名流之地

繁華的廣州體育東路，中信大廈、正佳廣場(chǎng)等廣州城中聲名稍響的寫(xiě)字樓矗立其中。

18號(hào)俱樂(lè)部隱匿在都市華庭的背面，從外而言，這僅是一座普通的建筑，沒(méi)有任何特點(diǎn)，也無(wú)法感覺(jué)到它的奢華，只有特有的紫色logo顯示著它的尊貴。過(guò)分的簡(jiǎn)單也令初到的人迷惑于該如何進(jìn)入這里面的世界，這番曲徑確也是心思獨(dú)到。

廣州有很多這樣的會(huì)所，最新引起關(guān)注的，則是著名鋼琴家郎朗在2012年打造的以“音樂(lè)藝術(shù)”為主題的“朗匯”，位于廣州萬(wàn)豪酒店，占地2000平方米，4個(gè)風(fēng)格迥異的主題區(qū)域，風(fēng)格奢華，會(huì)費(fèi)為12.8萬(wàn)元。朗匯的核心部分是占地近500平方米的多功能演藝中心，還擁有全球唯一定制的施坦威紅寶石黑檀木鋼琴和頂級(jí)的專(zhuān)業(yè)音響。在廣州，除了18號(hào)俱樂(lè)部、朗匯之外，位于沙面大街的驚艷會(huì)、鳳凰城酒店的盧浮宮會(huì)所也是名聲在外，而更多隱藏在鬧市或是村中小巷而不為人知。

從廣州到深圳不過(guò)一個(gè)小時(shí)，不少精英人士每日往返其間，只為前往某一個(gè)神秘之所，在一個(gè)私密的空間中完成自己的社交活動(dòng)，之后便又驅(qū)車(chē)返回。

行云流水、鸞鳳呈祥！這是位于深圳核心商業(yè)區(qū)京基100第65層靈云·鸞會(huì)所給《小康》記者的第一印象。如果沒(méi)有人下樓接，外人恐怕怎么也進(jìn)不來(lái)會(huì)所這道門(mén)。與大多數(shù)會(huì)所一樣，鸞會(huì)所也設(shè)在鬧市中心，但要想走進(jìn)會(huì)所，除非擁有會(huì)員身份象征的那張VIP卡，否則門(mén)禁會(huì)拒你于門(mén)外。

在工作人員的帶領(lǐng)下，走進(jìn)會(huì)所的自動(dòng)門(mén)，展現(xiàn)在記者面前的是暗色調(diào)的曲折門(mén)廊，腳下由潔白細(xì)沙鋪陳的彎曲如河流的廊基，中間鋪設(shè)凹雕浮云的瓷磚，曲折蜿蜒。門(mén)廊內(nèi)壁鑲嵌在墻內(nèi)的360度旋轉(zhuǎn)玉雕展示設(shè)備兀自轉(zhuǎn)動(dòng)著，在燈光的照耀下散發(fā)著盡顯高貴的晶瑩剔透。走進(jìn)內(nèi)堂展示區(qū)，各種頗具特色的展柜、墻面的裝飾、腳下的青磚，甚至桌椅的花色等，無(wú)不或流云舒轉(zhuǎn)、或花開(kāi)富貴，一派祥和景象。

奢華的裝飾、貼心的服務(wù)，對(duì)應(yīng)高昂的消費(fèi)?！皶?huì)員從刷卡入門(mén)那一刻起，只要你需要，專(zhuān)業(yè)的服務(wù)員便會(huì)全程陪同。”廣州某地產(chǎn)企業(yè)老總吳化雄（化名）告訴《小康》記者，服務(wù)員都是從大學(xué)院校里招收的畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。進(jìn)入會(huì)所，你可以約朋友喝茶聊天，也可以商務(wù)洽談，也可以是宴賓享受，每次消費(fèi)都得過(guò)萬(wàn)?！澳苓M(jìn)入會(huì)所消費(fèi)的人群一般都是實(shí)現(xiàn)小康生活的人！”吳化雄笑著說(shuō)，擁有私人會(huì)所會(huì)員卡不僅僅是享受里面的服務(wù)，也是身份的一種象征。

除了這種全封閉式的會(huì)所，廣深兩地也有不少半封閉或者全開(kāi)放式的會(huì)所。

圈子圈套

“剛剛和海關(guān)的朋友在廣州匯景亞太國(guó)際會(huì)所里談成了一單牛肉進(jìn)口的生意?！睆堄屡d奮地對(duì)《小康》記者說(shuō)，在這樣高級(jí)的會(huì)所里談生意不僅體現(xiàn)自己的實(shí)力和對(duì)對(duì)方的尊重，更重要是在洽談的過(guò)程中不會(huì)受干擾，“在我們的空間內(nèi)絕對(duì)不會(huì)遇到熟人，畢竟，生意上還是有很多機(jī)密不能露?！睆堄路诺鸵袅啃÷暤卣f(shuō)，如果泄露出去不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的損失，還會(huì)出大問(wèn)題。

在張勇看來(lái)，之所以不會(huì)在會(huì)所內(nèi)遇到熟人，那是因?yàn)轫敿?jí)私人會(huì)所不是有錢(qián)就可以去，而要成為其中的會(huì)員，一要看收入；二要看職位；三要看所從事的行業(yè)。普通人即使有錢(qián)，也不一定能進(jìn)去。這就是頂級(jí)私人會(huì)所同一般高級(jí)飯館、酒家等不同的地方。

“其實(shí)國(guó)內(nèi)頂級(jí)私人會(huì)所里的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目都大同小異：要休閑，可以到健身中心、游泳池、酒廊等地進(jìn)行徹底的放松；如果是雪茄愛(ài)好者，可以到靜謐、優(yōu)雅的雪茄吧去分享私人雪茄的清香；要吃飯品酒喝咖啡，可以去品嘗各種頂級(jí)中式、西式佳肴。另外，健身、游泳、SPA、桑拿也是頂級(jí)私人會(huì)所的常設(shè)項(xiàng)目。”盡管在不同的地方都可以得到這些享受，但還是有許多人為了入會(huì)交納幾萬(wàn)到10多萬(wàn)元不等的會(huì)費(fèi)?！拔镆灶?lèi)聚，人以群分”這正是會(huì)所的重要功能之一，也因此成為達(dá)官貴人們的“第三交際圈”。

如果不是相約而至，幾乎不可能知道同在會(huì)所內(nèi)還有一些什么人，哪怕是自己的朋友。而對(duì)會(huì)員個(gè)人信息保密則是會(huì)所及其員工最基本的責(zé)任。

“準(zhǔn)確地說(shuō)，這些頂級(jí)私人會(huì)所其實(shí)就是‘富人名流俱樂(lè)部。”因?yàn)樯馔鶃?lái)經(jīng)常出入廣州高級(jí)會(huì)所的張勇說(shuō)，總體上來(lái)講，這些頂級(jí)私人會(huì)所的“常客”主要是外企高管、私企老板、駐地領(lǐng)事館工作人員、上市公司高管、金融證券業(yè)人士、政要、演藝名人等高收入人士和各界社會(huì)名流。

也正因?yàn)闀?huì)所有隱秘性，往往有部分會(huì)所成了法律監(jiān)管的邊緣地帶。導(dǎo)致其中產(chǎn)生或可能存在權(quán)錢(qián)交易、色情交易或者貪污腐敗等。個(gè)別會(huì)所會(huì)成為黃、賭、毒的聚集地。幾乎所有的高級(jí)、頂級(jí)會(huì)所都采用會(huì)員制交會(huì)費(fèi)的運(yùn)作模式，而事實(shí)上，有些會(huì)所根本不會(huì)進(jìn)行工商注冊(cè)，更不會(huì)上報(bào)人民銀行，這顯然違背了有關(guān)工商治理和金融監(jiān)管條例，其中會(huì)費(fèi)數(shù)萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的大有存在，缺乏金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，容易導(dǎo)致資金挪用甚至涉嫌非法集資問(wèn)題。

經(jīng)營(yíng)困局

“要提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，必須要限制會(huì)員的人數(shù)，而會(huì)員的多少很大程度上又決定會(huì)所經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，所以很矛盾！”廣州某會(huì)所負(fù)責(zé)人向《小康》記者介紹說(shuō)，會(huì)所消費(fèi)看似高昂，但事實(shí)上利潤(rùn)并不高。

比如說(shuō)，有5位客人過(guò)來(lái)消費(fèi)，所在房間最底消費(fèi)為10000元，會(huì)所要提供5名公關(guān)需要費(fèi)用4000元、1名包房公主500元、1名包房小弟100元，加上酒水成本，房租，水電，消耗，輔助人員開(kāi)支，及后勤保障和其他費(fèi)用，所剩無(wú)幾，因此，大多數(shù)會(huì)所有贏利都源自會(huì)費(fèi)以及每月的1000-2000元的會(huì)員維護(hù)費(fèi)。

為了生存，越來(lái)越多的高級(jí)會(huì)所開(kāi)展了“副業(yè)”，將奢侈品推薦給這些“有錢(qián)人”。靈云·鸞會(huì)所總經(jīng)理許芳向《小康》記者介紹說(shuō)，鸞會(huì)所進(jìn)駐京基100，便是為高端商務(wù)人士營(yíng)造的一個(gè)以玉會(huì)友的平臺(tái)，旨在以低調(diào)奢華、睿智雋永，致力于打造國(guó)際連鎖頂級(jí)珠寶會(huì)所。

靈云·鸞會(huì)所除前臺(tái)外共設(shè)有五個(gè)區(qū)，鳳舞鸞翔圓滿(mǎn)區(qū)、梧桐棲鳳VIP區(qū)、朝陽(yáng)鳴鳳VIP區(qū)、文化長(zhǎng)廊和典藏室。在會(huì)所活動(dòng)部潘小姐的引導(dǎo)下，記者參觀了整個(gè)會(huì)所和會(huì)所的展示品，除一部分未標(biāo)價(jià)的展品外，標(biāo)價(jià)物件動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)一件的翡翠標(biāo)價(jià)也不少見(jiàn)。一些沒(méi)有標(biāo)價(jià)的展品，潘小姐介紹說(shuō)，有的是客戶(hù)定制的無(wú)需標(biāo)價(jià)。而另一些純展示的透著頂級(jí)翡翠風(fēng)范的物件，則無(wú)價(jià)可調(diào)。

與多數(shù)消費(fèi)型會(huì)所以入會(huì)收取會(huì)費(fèi)等盈利模式不盡相同的是，靈云·鸞會(huì)所也為在會(huì)所平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)、定制靈云翡翠的客戶(hù)提供各項(xiàng)延展開(kāi)來(lái)的增值服務(wù)，甚至包括收藏品鑒、人脈交往、商務(wù)活動(dòng)、投資理財(cái)?shù)确?wù)項(xiàng)目和內(nèi)容。當(dāng)然，這也是目前深圳、北京等一線(xiàn)城市興起的珠寶或其他奢侈品類(lèi)主題會(huì)所大多選擇的盈利模式。

珠寶會(huì)所這一經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)正引起廣泛關(guān)注。所謂珠寶定制會(huì)所，主要是為高端客戶(hù)提供私密空間進(jìn)行珠寶品鑒，搭建交流平臺(tái)進(jìn)行資源嫁接，讓客戶(hù)享受從供貨、設(shè)計(jì)、制作到成品的一條龍服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)珠寶定制會(huì)所的經(jīng)營(yíng)方式一般分為兩種，除鸞會(huì)所這種高端私密會(huì)所，另一種則是整合高端消費(fèi)資源的大型會(huì)場(chǎng)模式，它承載的不只是珠寶定制，還有相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)體驗(yàn)和娛樂(lè)功能，更像是以珠寶交易為核心，延展出上下游產(chǎn)品的超大規(guī)模購(gòu)物中心。

不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)于高端珠寶會(huì)所模式給予了很高的評(píng)價(jià)，中國(guó)珠寶市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)勁，在技術(shù)水平上已沒(méi)有任何問(wèn)題，目前欠缺的就是國(guó)際化運(yùn)作的能力和很好的經(jīng)營(yíng)模式。然而，中國(guó)奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡蘇建卻持有不同的看法，蔡蘇建告訴《小康》記者，經(jīng)營(yíng)一個(gè)高端會(huì)所就如同經(jīng)營(yíng)一個(gè)奢侈品品牌，需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。而這對(duì)于大多數(shù)想賺快錢(qián)的中國(guó)企業(yè)——特別是民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，珠寶行業(yè)高端會(huì)所的路線(xiàn)并不見(jiàn)得非常好走，忍耐與會(huì)所經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的文化培植、核心思想展現(xiàn)和張力的凝聚遠(yuǎn)比賺錢(qián)來(lái)得重要。