“團結(jié)”創(chuàng)造財富

□文/本刊特約記者 朱妍

周代凡：重慶墊江人。寧波中川機電設(shè)備有限公司董事長、浙江企業(yè)發(fā)展研究會副會長、杭州市機電設(shè)備商會常務(wù)副會長。

轉(zhuǎn)眼，渝商周代凡來到浙江已有二十余年，艱難困苦從沒有擊倒這位勤奮的重慶墊江漢子，打拼的日子歷歷在目。如今，他已是寧波中川機電設(shè)備有限公司董事長、浙江企業(yè)發(fā)展研究會副會長、杭州市機電設(shè)備商會常務(wù)副會長。

在諸多身份中，最讓周代凡深感重任的，則是寧波市重慶商會會長一職?！艾F(xiàn)有20多萬重慶老鄉(xiāng)在寧波工作，多年的漂泊讓我們飽嘗艱辛，因此我們要在寧波建起一個自己溫暖之家、和諧之家—寧波市重慶商會，真正的‘娘家’！”采訪中，周代凡的眼神中充滿了真誠。他告訴記者，寧波市重慶商會在今年的5月18日正式成立，下一步將帶領(lǐng)會員們抱團取暖，用“團結(jié)”創(chuàng)造財富。

獨自一人闖溫州

Alone in Wenzhou

上世紀(jì)90年代初，這位普通的墊江人選擇踏上溫州土地，立志要在異鄉(xiāng)的商海中創(chuàng)出一番天地。與許許多多的巴渝人一樣，敢想敢做的性格讓周代凡從不甘落后，像溫州商人一樣敢為人先、不怕艱難困苦、披荊斬棘，并成為具有敏銳經(jīng)商嗅覺的“獵人”。那年，他還是個20多歲的年輕小伙。

“那時的想法很簡單，溫州人勤勞、精明，生意遍布世界，如果我也能做成溫州人的生意，那我的事業(yè)一定也能做強做大！”初生牛犢不怕虎的周代凡，就這樣只身一人投入到溫州的商海大潮之中。

他選擇第一站是溫州樂清市柳市鎮(zhèn)。柳市是中國電器之都，家家戶戶都從事著電氣相關(guān)行業(yè)。初來乍到，沒有資本、沒有人脈，對一切都陌生的周代凡受聘在中國耀華集團（原浙江耀華電器實業(yè)公司）做銷售。沒有底薪，所有收入都得靠自己勤勞智慧得來。

“剛剛?cè)胄校瑝焊鶅菏裁炊疾欢?，此前也沒有見過那些電氣產(chǎn)品。但要想賣出去，必須用最短的時間讓自己變成個‘行家’?！彼貞浀?，“在短短幾天內(nèi)不得不逼迫自己強行記憶，將厚厚的一疊電氣資料全部背下。”

接下來就是跑市場將產(chǎn)品宣傳推廣出去了。不服輸?shù)闹艽矆孕牛约阂欢ú槐犬?dāng)?shù)厝俗龅貌?，“只要打開思路，一定能找到辦法?！遍_始靠兩條腿在溫州的大街小巷奔波，十分勞累，效率低。沒有錢的周代凡便向老板借錢買了輛自行車作為交通工具。他起早摸黑，從瑞安到平陽、從平陽到蒼南，一個禮拜“攻克”一個市場，這樣周而復(fù)始一家一家耐心地上門拜訪、介紹、推銷。

周代凡的真誠和專業(yè)，打動了很多客戶。前兩個月成績平平的他，從第三個月開始業(yè)務(wù)就有了起色。業(yè)績好的時候，他個人月銷售額可達七八十萬，從眾多銷售員中迅速脫穎而出，晉升至銷售經(jīng)理。

成為世界500強企業(yè)分銷商

Becoming the Distributor of the World's Top 500 Enterprises

周代凡在中國耀華集團一干就三年多，他深切體會到浙江有廣闊的市場，再次心動了：我要擁有自己的公司！1997年，寧波中川機電設(shè)備有限公司成立。

“我的公司要為中國制造業(yè)的自動化服務(wù)，做好的OEM供應(yīng)商！”他暗下決心，并將公司定位在以工業(yè)自動化控制為主營，集科、工、貿(mào)于一體的綜合性公司。憑借自己干銷售時積累的經(jīng)驗和資源，沒多久公司便在機電行業(yè)嶄露頭角。

從最初只有5位員工，發(fā)展至今擁有多家公司、上百位員工。周代凡一路披荊斬棘，成為世界500強企業(yè)、工業(yè)自動化巨頭—法國施耐德電氣公司在中國的戰(zhàn)略合作伙伴。公司承接了多個重大工程項目的建設(shè)、供貨，憑借良好的質(zhì)量與服務(wù)受到眾多用戶的好評。目前，公司上下又開始謀劃新策略，計劃走上自動化品牌的發(fā)展道路。

業(yè)績的上升讓周代凡更感肩上的擔(dān)子之重。于是，他在忙碌之余不忘學(xué)習(xí)，先后前往北京大學(xué)、清華大學(xué)的總裁研修班學(xué)習(xí)。他2009年擔(dān)任了杭州市機電設(shè)備商會常務(wù)副會長、2011年擔(dān)任浙江省企業(yè)發(fā)展研究會副會長。

創(chuàng)建寧波市重慶商會

Creating Chongqing Chamber of Commerce in Ningbo City

事業(yè)有成的周代凡，時?；叵?0年打拼起家發(fā)展的艱辛歷程，特別是剛到溫州、自己創(chuàng)業(yè)的那些年，在困難時刻是重慶老鄉(xiāng)給予了幫助和鼓勵。現(xiàn)在在寧波工作的重慶籍人有20多萬，不斷地還有重慶老鄉(xiāng)來寧波創(chuàng)業(yè)。怎么將大家團結(jié)起來、互相幫助、互助發(fā)展？就成了周代凡思考的問題。

“寧波的異地商會有30多家，唯獨沒有重慶商會。團結(jié)才是無堅不摧的力量，我們?yōu)楹尾唤o自己建立個‘娘家’？”

2011年3月，周代凡與在寧波工作、創(chuàng)業(yè)的一幫熱心的重慶人一起商議，設(shè)立了周代凡、楊東、郭長春、吳衛(wèi)、王友福5位作為發(fā)起人的寧波市重慶商會籌備小組。寧波市重慶商會于2013年5月18日正式成立，周代凡被推薦為會長。

擔(dān)任會長后，周代凡考慮商會的事多了，打理自己企業(yè)的時間少了。有時甚至因商會工作忙，不得不把企業(yè)的事交與家人處理。他考慮最多的是怎樣為會員做點事，為促進渝甬兩地經(jīng)濟發(fā)展做點事，與商會有關(guān)的不少事宜都是自己掏腰包，還為商會辦公無償提供的場地。

“我們的商會，既是服務(wù)型商會：服務(wù)社會、服務(wù)會員、服務(wù)政府；還是發(fā)展型商會：發(fā)展是硬道理，有實力才有影響力；是規(guī)范型商會：無規(guī)矩不成方圓；更是和諧型商會：尤其是外地人團結(jié)更重要，團結(jié)就有無堅不摧的力量。我們寧波市重慶商會的目標(biāo)是：成為重慶籍人士真正的‘娘家’?！敝艽矟M懷信心地告訴記者。

周代凡帶領(lǐng)的寧波市重慶商會，不忘回報桑梓、感恩社會。在商會成立當(dāng)天，周代凡會長與楊東執(zhí)行會長代表商會向重慶綦江縣永城鎮(zhèn)大橋村小學(xué)捐贈10萬元作為助學(xué)基金。此外，商會還特設(shè)了一個專門從事慈善事業(yè)的公益部，公益資金主要來自于理事會和會員捐贈，服務(wù)對象目前以寧波市重慶籍人員為主。