為什么說他們最會(huì)賣基金？

陳元地

想當(dāng)年，作家魏巍落筆《誰是最可愛的人》時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單：誰英勇殺敵、保家衛(wèi)國，誰就是最可愛的人?？慈缃瘢l是最會(huì)賣基金的人？這倒是一個(gè)問題，無法一言以蔽之。

你如果說誰家基金的規(guī)模大，誰就是會(huì)賣基金的人，那么問題來了：論累計(jì)規(guī)模，有的公司成立早，有的成立晚，規(guī)?？隙ㄓ袀€(gè)先來后到。僅僅看總規(guī)模，出生早的，更賺便宜。不行。

可如果根本不看總規(guī)模，只看規(guī)模增長(zhǎng)，也有問題。

一家1000億的基金公司，規(guī)模增長(zhǎng)30%，比一家10億的基金公司增長(zhǎng)30%，難度肯定不一樣——增長(zhǎng)300億可不是鬧著玩的；可10億或者幾十億的基金公司，假設(shè)有一只基金業(yè)績(jī)做好了，出名了，帶動(dòng)整個(gè)公司的規(guī)模當(dāng)年翻番甚至翻幾番，并非天方夜譚。

既不能只看規(guī)模大小，也不能只看規(guī)模增長(zhǎng)，怎么辦？《投資者報(bào)》在評(píng)價(jià)誰會(huì)賣基金時(shí)，綜合考量這兩個(gè)因素，給他們相應(yīng)的權(quán)重?？墒牵瑔栴}還沒完。

說到規(guī)模，在評(píng)價(jià)誰會(huì)賣基金時(shí)，我們排除了100億規(guī)模之下的基金公司。原因很簡(jiǎn)單，連百億規(guī)模都賣不出來，相關(guān)的管理者，根本就不配成為“最會(huì)賣基金的人”，尤其是那些成立五六年甚至更久的，比如天弘、諾德、天治、信達(dá)澳銀、浦銀安盛、益民等等，怎么還有臉在市場(chǎng)上混？“既然不會(huì)賣基金，不如回家賣紅薯”。

考慮了規(guī)模和增長(zhǎng)的關(guān)系，又排除了不作為者，是不是就萬事大吉了呢？非也。因?yàn)榛鹨?guī)模的增長(zhǎng)，與基金業(yè)績(jī)的表現(xiàn)息息相關(guān)。

大家常常會(huì)看到，某家基金公司，突然有一只基金爆發(fā)，業(yè)績(jī)突入前三甲，只要市場(chǎng)部門的人不傻，做點(diǎn)兒順?biāo)浦鄣男麄鳎鸸疽?guī)模大幅增長(zhǎng)，幾乎板上釘釘。這方面的案例，并非一二。

這種規(guī)模的增長(zhǎng)，軍功章應(yīng)該算誰的？全算市場(chǎng)部門的，投研部門不服氣；都算投研部門的，市場(chǎng)部門也會(huì)覺得冤枉。只能說，“軍功章有你的一半，也有我的一半”。所以，在評(píng)價(jià)誰會(huì)賣基金時(shí)，我們考慮了基金業(yè)績(jī)的權(quán)重——基金業(yè)績(jī)好，賣得也好，應(yīng)該，不加分或少加分；業(yè)績(jī)差，賣得差，不減分或少減分；業(yè)績(jī)不好，卻賣得好，不易，我們給予加分。當(dāng)然，如果業(yè)績(jī)好，賣得卻不好，減分是必須的。

此外，我們還考慮到，銀行系基金公司，與非銀行系基金公司相比，具有更大的渠道優(yōu)勢(shì)。他們多賣一些基金，是應(yīng)該的，所以對(duì)他們的分值進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼劭厶幚怼?/p>

至于規(guī)模是靠持續(xù)營(yíng)銷還是新產(chǎn)品賣出來的，是靠股票、貨幣還是產(chǎn)品創(chuàng)新賣出來的，我們都一視同仁地對(duì)待。道理同樣很簡(jiǎn)單，貨幣基金也好，新產(chǎn)品也好，如果誰眼紅，誰就去賣、去研究好了。

怎么樣，搞明白誰最會(huì)賣基金不容易吧？正因?yàn)槿绱?，誰能登上《投資者報(bào)》“最會(huì)賣基金的人”排行榜前列，也是相當(dāng)不容易。他們的事情，值得你認(rèn)真讀一讀。