鉆石：本世紀(jì)最精彩的營(yíng)銷(xiāo)騙局？

□ 文/meirenjiao

鉆石除了工業(yè)上最后一點(diǎn)用處，沒(méi)有任何價(jià)值，現(xiàn)在炒到這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)榇鞅葼査沟茸钌嫌螌?duì)行業(yè)絕對(duì)的控制。所謂稀有性不過(guò)是定義的問(wèn)題。

作為改革開(kāi)放后最早一批的鉆石貿(mào)易商，我想說(shuō)的是，天然鉆石作為石頭，它的工業(yè)用處實(shí)在是越來(lái)越少，可以說(shuō)，如果沒(méi)有戴比爾斯，天然鉆石不會(huì)有今天。

鉆石按功用分有工業(yè)鉆和首飾鉆，按來(lái)源分有天然和人造兩種。一般老百姓一講鉆石指的都是天然首飾鉆。最早人們發(fā)現(xiàn)鉆石并沒(méi)有覺(jué)得特殊，只是覺(jué)得硬度指標(biāo)這個(gè)特性可以在工業(yè)上有用處，于是玻璃刀、拉絲模等金剛石制品被應(yīng)用到一些領(lǐng)域中?？墒?955年GE通過(guò)高溫高壓獲得人造金剛石的技術(shù)后，天然金剛石的最后一點(diǎn)工業(yè)價(jià)值也失去了?，F(xiàn)在除非是一些高規(guī)格高精度工藝需要，天然金剛石沒(méi)有特別大的用處。因?yàn)槿嗽斓某杀驹絹?lái)越低。我國(guó)在人造金剛石原材料方面占了全球的90%左右。

不過(guò)戴比爾斯跳出來(lái)了，告訴你女人離不開(kāi)鉆石，鉆石稀有，璀璨，擁有不可限量的價(jià)值，一顆鉆石成就一段人生，一塊破石頭就是婚姻的見(jiàn)證。戴比爾斯在鉆石文化上做的一些努力可以去搜索，實(shí)在是太多了。

從業(yè)者會(huì)告訴你，鉆石會(huì)保值、升值。剛才講過(guò)了，鉆石除了工業(yè)上最后一丁點(diǎn)用處，沒(méi)有任何價(jià)值，現(xiàn)在炒到這個(gè)價(jià)格，是因?yàn)榇鞅葼査沟茸钌嫌螌?duì)行業(yè)絕對(duì)的控制。天然鉆石是很特殊的行業(yè)，是屬于供應(yīng)端為主的行業(yè)。戴比爾斯從建立之初就創(chuàng)造了很多概念，告訴你鉆石有價(jià)值，他們?cè)趺纯刂颇?？這個(gè)世界超過(guò)一半多的鉆石礦是屬于戴比爾斯的，在早些年間，戴比爾斯所占的更多，甚至超過(guò)90%。是鉆石出貨的絕對(duì)控制者，戴比爾斯們只要稍微收縮一下出貨量，市面上的鉆石價(jià)格就升高了。比利時(shí)的安特衛(wèi)普是戴比爾斯們向下游從業(yè)者分配貨物的站點(diǎn)，早年沒(méi)有實(shí)力，在安特衛(wèi)普是拿不到好貨的，現(xiàn)在也是這樣，只不過(guò)好一些，因?yàn)槎砹_斯白熊進(jìn)來(lái)了，戴比爾斯們做夢(mèng)也沒(méi)想過(guò)，西伯利亞鉆石儲(chǔ)量這么大，而且品級(jí)很高。這就直接破壞了戴比爾斯的模式。所以近幾十年，戴比爾斯們也在做出改變，調(diào)整以前那種控制上游，有礦就收購(gòu)的方式，轉(zhuǎn)而面向消費(fèi)端，也開(kāi)始建立自己的鉆石品牌。但是整體來(lái)說(shuō)，上游還是被控制著，甭管世界上鉆石儲(chǔ)量有多大，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都不可能拿到低價(jià)鉆。

另外，所謂稀有性不過(guò)是定義的問(wèn)題。鉆石礦不算稀缺，尤其是大白熊進(jìn)來(lái)以后，如果戴比爾斯們不控制供應(yīng)端，市場(chǎng)上鉆石價(jià)格就還不如石頭了。賣(mài)鉆石的生意還是最好別做了，因?yàn)閷?shí)在是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力。做品牌干不過(guò)奢侈品品牌，做低價(jià)，干不過(guò)同行們，因?yàn)闆](méi)有任何差異，做實(shí)體店，資金鏈會(huì)斷，做網(wǎng)絡(luò)店，還是死在差異。只能是越做路越短，把你精彩的人生用在其他行業(yè)上吧，絕對(duì)比這個(gè)賺。

就算價(jià)格會(huì)漲，但是鉆石因?yàn)橐韵轮旅南忍烊秉c(diǎn)，不可能像黃金一樣變成有規(guī)模的交易市場(chǎng)，隨時(shí)套現(xiàn)。

為了凸顯首飾鉆的價(jià)值，還制定出了很多鑒別標(biāo)準(zhǔn)。這些貌似很有用，但是說(shuō)到標(biāo)準(zhǔn)，凡是稍微了解點(diǎn)的都知道標(biāo)準(zhǔn)就是唬你的。很多等級(jí)，比如凈度里面VS和VVS之間的差距根本就沒(méi)有很明顯的界限，即使是專(zhuān)業(yè)級(jí)別的鑒別師配合特殊工具也不能很好的分清，因?yàn)橹饔^因素也是一部分，但是價(jià)格卻差了十萬(wàn)八千里。

再講個(gè)笑話，最早彩鉆是沒(méi)有透明鉆石的價(jià)值高的，甚至很多人不要彩鉆，后來(lái)從業(yè)者又編出各種理由，證明彩鉆是更稀有的，于是現(xiàn)在更多不懂行的人對(duì)彩鉆趨之若鶩，愿意為之支付更高的價(jià)格。還針對(duì)顏色也做出了標(biāo)準(zhǔn)，同樣的，什么樣的顏色才算更純，如果不放在一起，誰(shuí)知道啊。但是銷(xiāo)售a就會(huì)告訴你，a比b更純，價(jià)值更高，但是銷(xiāo)售b那里可能就會(huì)反著說(shuō)。

除了凈度，顏色，4c里面的重量和切工也很有唬點(diǎn)。原鉆是沒(méi)有固定的形狀的，但是從業(yè)者發(fā)現(xiàn)，有些形狀可以讓鉆石更漂亮，“火光”更璀璨。這個(gè)就是57面體（也有58面，多一個(gè)端面）。他們稱(chēng)之為“完美切工”。實(shí)際上有用么？鉆石還是那個(gè)鉆石，只不過(guò)形狀的原因，燈光下更絢麗。好的切工不僅僅起到增加“火光”的作用，還起到避開(kāi)裂痕，雜質(zhì)的作用。這里面講究就來(lái)了，好的切工技術(shù)，為巧妙的避開(kāi)缺陷，同時(shí)盡可能的保留重量。大家會(huì)問(wèn)？那豈不是所有雜質(zhì)和缺陷都要去除？不是的，因?yàn)閮r(jià)值。市場(chǎng)上，1克拉和99分的鉆石重量上只差了1分，但是價(jià)格上就是克拉鉆和非克拉鉆的區(qū)別，買(mǎi)過(guò)結(jié)婚戒指的應(yīng)該知道這個(gè)區(qū)別。所以那干脆只挑99分的豈不是賺到。從業(yè)者才不會(huì)這么傻，他們會(huì)寧可保留缺陷，也不會(huì)讓重量降到90到1克拉這個(gè)區(qū)間。除非是很明顯的缺陷，凈度顏色之類(lèi)的也會(huì)因?yàn)橹饔^上的微小差異，不會(huì)對(duì)價(jià)格產(chǎn)生很大波動(dòng)。所以切工不僅僅是為了消費(fèi)者，更是為了從業(yè)者。

再說(shuō)造假，先不說(shuō)仿制鉆，還有人造鉆，名字不一樣，成分也不一樣，仿制鉆是另一種成分，人造鉆就是一樣的成分，只不過(guò)不是天然的。仿制鉆品種有幾十種，想知道的自己去網(wǎng)上搜索。再一個(gè)就是前面提到的缺陷和裂痕，都是可以通過(guò)技術(shù)手段彌補(bǔ)的。沒(méi)想到吧，雜質(zhì)是可以激光打掉然后再填充的，裂痕也是可以填充的。所以小白領(lǐng)們，尤其是盲目的瘋狂追求者們，省吃儉用，賣(mài)血買(mǎi)到的石頭也很有可能是被動(dòng)過(guò)的。想到這里我就覺(jué)得，現(xiàn)代社會(huì)信息這么發(fā)達(dá)，也是個(gè)缺點(diǎn)，因?yàn)槿銎鹬e來(lái)，制造起浮躁的假象也會(huì)更加有效用，所以姑娘們，小伙們，不要盲從，要參透這背后的種種，是需要一顆非物質(zhì)的樸實(shí)的心的。

再說(shuō)一次標(biāo)準(zhǔn)，有不懂行的人說(shuō)，我買(mǎi)的石頭人家都有證書(shū)，GIA什么什么的。呵呵。就說(shuō)GIA吧，三大機(jī)構(gòu)之一，在中國(guó)是沒(méi)有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)點(diǎn)的。所以你這個(gè)證書(shū)很有可能是半生的鑒定師懵懂中給的。其他類(lèi)的證書(shū)就更不用說(shuō)了，寶石商們會(huì)從鑒定機(jī)構(gòu)處購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)，就是購(gòu)買(mǎi)，我想要VS就是VS，我想要VVS就是VVS。因?yàn)楸旧韰^(qū)別就不大，外行根本鑒定不了，但是價(jià)格，嘿嘿。說(shuō)到這里，再一次想到女孩子看到男人伸出的破石頭，就傻兮兮的交付自己的一生，并且沉醉在浪漫的氛圍里不能拔出，真可笑啊。

最后，這個(gè)行業(yè)的格局，就是只有戴比爾斯們是賺錢(qián)的，其他各個(gè)環(huán)節(jié)別管吹噓的多厲害，或者看起來(lái)多華麗，都是浮云。比如我們龐大的周XX們，他們背后的辛酸你們這些人們會(huì)知道么？一個(gè)店屯那么多貨，資金占用那么大，一天賣(mài)不了一個(gè)，幾輩子才出完啊。但最心酸不過(guò)是你們向往的，心醉的東西，即使周XX們已經(jīng)很辛酸的情況下，也是3倍到4倍價(jià)格甩給你們的。

你有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品好壞標(biāo)準(zhǔn)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格建立在沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)之上，一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈全被幾乎是一個(gè)巨頭控制，一個(gè)行業(yè)的下游消費(fèi)全部建立在沒(méi)有任何功用之上。這就是天然鉆石（首飾鉆）的現(xiàn)狀。

鉆石行業(yè)是不會(huì)崩潰的，因?yàn)樯嫌瘟α康膹?qiáng)大，消費(fèi)者天性的貪婪和對(duì)浮華的向往?！膀_局”已經(jīng)締造的很堅(jiān)固。戴比爾斯們做的事情一遍遍在人類(lèi)史上發(fā)生著，我們身邊也在每天發(fā)生著。比如奢侈品，比如明星們，比如商業(yè)領(lǐng)袖們。浮華，貪婪，人類(lèi)的本性，永遠(yuǎn)都會(huì)讓這些事情發(fā)生著。如果你不想隨波逐流，需要的不僅僅是知識(shí)，更需要修行。從一件事情開(kāi)始，把它做到最好，最強(qiáng)，然后在這個(gè)過(guò)程中，你會(huì)不斷的開(kāi)悟，有一天會(huì)突然發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)離開(kāi)了。