3問產(chǎn)業(yè)鏈
——訪中興通訊副總裁樊曉兵

Q：4G牌照的發(fā)放無疑將刺激國(guó)內(nèi)4G步伐進(jìn)一步加快，2014年將正式迎來三大運(yùn)營(yíng)商的LTE攻堅(jiān)戰(zhàn)，而且對(duì)LTE商業(yè)模式的探討已提上重要層面。中興通訊如何看待現(xiàn)有數(shù)據(jù)套餐的改革？在LTE商業(yè)模式上有哪些建議？

樊曉兵：LTE網(wǎng)絡(luò)上大流量業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)會(huì)很明顯，此前3G網(wǎng)絡(luò)上并不一定能順利應(yīng)用的視頻類業(yè)務(wù)會(huì)大幅增加，新型的例如即攝即傳等業(yè)務(wù)也將普及，現(xiàn)在中興在廣東和江蘇等地就已與地方移動(dòng)開展了該業(yè)務(wù)的商用。

LTE時(shí)代，流量上如何有效經(jīng)營(yíng)將是重點(diǎn)問題，從業(yè)務(wù)角度來考慮，基本套餐、定制套餐、一次性套餐等等不同的套餐可以基于不同的業(yè)務(wù)來設(shè)置，例如某一段視頻的臨時(shí)分享，就可以通過一次性套餐來靈活實(shí)現(xiàn)，其他的大流量業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商還可以通過精準(zhǔn)營(yíng)銷、合作運(yùn)營(yíng)等方式，來實(shí)現(xiàn)流量經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和能力開放。

美國(guó)、韓國(guó)等運(yùn)營(yíng)商在4G發(fā)展初期采用了極低的資費(fèi)與不限流量等方式來吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)，但其資費(fèi)模式也并不是單一的，在用戶累積到一定量之后，會(huì)通過精準(zhǔn)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)分成等模式，使LTE用戶量與業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)與各類資費(fèi)靈活結(jié)合，從而保證收益。Q：電商方式已經(jīng)走入運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)購(gòu)模式，是否適合引入中興通訊提出的流量和帶寬的顆?；⒔M件化商品？

樊曉兵：在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上，運(yùn)營(yíng)商可以提供量身定制的消費(fèi)商品（例如設(shè)置帶寬商店、業(yè)務(wù)商店、流量商店、IT資源商店），同時(shí)讓用戶實(shí)現(xiàn)可查詢、可對(duì)比、修改定制、可評(píng)價(jià)等功能，則可以最大化發(fā)揮網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)值。目前運(yùn)營(yíng)商已在電商戰(zhàn)略上加大了力度。

Q：在OTT產(chǎn)業(yè)競(jìng)合的大趨勢(shì)下，您認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商如何與設(shè)備商合作，才能更好地發(fā)揮其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中的應(yīng)有價(jià)值？

樊曉兵：OTT業(yè)務(wù)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，要符合運(yùn)營(yíng)商的多方面標(biāo)準(zhǔn)，包括接口、適配帶寬等，中興在這其中會(huì)提供相應(yīng)的解決方案。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中興還與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了各類基地的合作，包括開發(fā)定制化的產(chǎn)品等。