跳出“沉沒成本”的陷阱

韓逸萌

去吃自助餐，明明平時(shí)對(duì)刺身之類極不感冒，今天卻像大多數(shù)人一樣，把三文魚、生蠔硬著頭皮塞進(jìn)胃里，不在乎味覺的享受，只想把那200塊錢吃回來。

衣柜里幾件“打入冷宮”的衣服，買時(shí)價(jià)值不菲，卻一直派不上用場(chǎng)，雖然不會(huì)穿，可就是不舍得扔掉，任憑它們占據(jù)著衣柜最寶貴的地方，隔一段時(shí)間還得清理上面的灰塵。

去看電影，開場(chǎng)不到十分鐘就昏昏欲睡，但本著70塊錢的電影票，少看一分鐘就相當(dāng)于扔掉8毛錢的想法，硬捱到影片結(jié)束。本想看電影放松一下，結(jié)果卻憋了一肚子氣。

談一場(chǎng)戀愛，明知那個(gè)人差到不行，在一起不會(huì)有什么結(jié)果，但想想這幾年投入的感情、時(shí)間、精力，還是不愿意分手，就那么耗著。

……

人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生，不可收回的支出，如時(shí)間、金錢、精力等稱為“沉沒成本”。

美國社會(huì)心理學(xué)教授巴里·施瓦茨在其著作《選擇的悖論》中用心理學(xué)來解讀人的經(jīng)濟(jì)行為，書中有這樣一個(gè)例子：一家戲劇演出公司向人們出售季票，持票可不限場(chǎng)次觀看演出，因?yàn)檫@期間搞過一次優(yōu)惠活動(dòng)，季票打五折，其余時(shí)間均是全價(jià)賣出的。研究者通過戲劇公司跟蹤統(tǒng)計(jì)觀眾觀看演出的情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，買全價(jià)票的人看戲的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買半價(jià)票的人。因?yàn)橘I了全價(jià)票，不去看便覺得是損失。因此，不管天氣、心情如何，只要有票，就風(fēng)雨無阻前去觀看。這個(gè)例子非常生動(dòng)地說明了“沉沒成本”對(duì)人的影響。

生活中，我們時(shí)常會(huì)面臨類似的情況，在不知不覺中跌入了“沉沒成本”的陷阱。面臨選擇時(shí)，我們都希望自己的決定是最佳的，因此會(huì)全面地分析各種情況。正是因?yàn)檫^于理智。往往會(huì)被“沉沒成本”套住，念念不忘先前的投入和付出，擔(dān)心之前積累的會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在的決定付諸東流，于是猶豫良久后不愿意改變現(xiàn)狀，白白丟掉很多機(jī)會(huì)。

舉例來說，你在現(xiàn)在的公司工作了五年，付出了很多，職位和薪水也都處于中等層次，但上升的空間已經(jīng)不大。恰在這時(shí)，有另外一個(gè)工作機(jī)會(huì)，是你非常感興趣、非常擅長且一直想從事的，發(fā)展前景很廣闊，但需要從底層做起，職位和工資都會(huì)比現(xiàn)在差。你會(huì)怎么選擇呢？你是否會(huì)糾結(jié)于之前的付出、現(xiàn)有的職位薪水，而遲遲無法決定，最終放棄這次機(jī)會(huì)？

經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為：“沉沒成本”是一種歷史成本，對(duì)現(xiàn)有決策而言是不可控成本，不會(huì)影響當(dāng)前行為或未來的決策。生活中也應(yīng)如此，“沉沒成本”已然沉沒，就讓其成為過去，活在當(dāng)下、放眼未來才是最重要的。你不能為了把成本吃回來而撐死自己，更不能因?yàn)椴簧岬梅质志驮崴妥约阂簧男腋?。如同雞肋，既然食之無味，再可惜也該果斷丟棄。跳出“沉沒成本”的陷阱，才能選擇更好的未來。