“騎馬思維”的啟示

□ 李元卿

有這樣一則民間故事：年邁的國(guó)王為挑選繼承人，給兩個(gè)兒子出了道難題，分別給他們兩匹馬，白馬給老大，黃馬給老二，讓兩人騎馬到清泉邊去飲水，誰(shuí)的馬走得慢，誰(shuí)就是贏家。老大挖空心思，絞盡腦汁，想用“拖”的辦法來(lái)戰(zhàn)勝弟弟，而說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，弟弟還沒等哥哥反應(yīng)過(guò)來(lái)，捷足先登，搶過(guò)白馬飛奔而去。最終，弟弟獲勝。

故事中弟弟的聰明勁也被人形象地稱為“騎馬思維”，說(shuō)的就是敢于跳出傳統(tǒng)套路，出奇制勝。當(dāng)今充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)上，那些擁有“騎馬思維”的人，往往都是贏家。許多人在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中都遵循一定的思維模式，不善于創(chuàng)新，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，往往用靜態(tài)的思路去應(yīng)付，這樣必然難以適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)化的發(fā)展。

美國(guó)聯(lián)合碳化鈣總公司在紐約新蓋了一座高達(dá)52層的總部大樓，公司老板和有關(guān)人士正在考慮如何廣為宣傳時(shí)，這一天，成千上萬(wàn)的鴿子不知何故飛進(jìn)了這座新落成的大樓里，把正在裝修的若干房間弄得一塌糊涂，亂糟糟的。公司大樓里的管理者正要把鴿子趕走，有人卻加以制止，提出利用這群不速之客做一篇文章。之后，公司聽從了這位智者的建議，立刻與當(dāng)?shù)貏?dòng)物保護(hù)委員會(huì)和新聞機(jī)構(gòu)聯(lián)系，請(qǐng)有關(guān)專家指導(dǎo)如何驅(qū)趕鴿子，邀請(qǐng)記者前來(lái)采訪報(bào)道。結(jié)果包括電視、報(bào)紙和廣播電臺(tái)在內(nèi)的多家媒體，三天三夜連續(xù)報(bào)道了這家公司發(fā)生的新鮮事。公司沒花一分錢實(shí)施了這場(chǎng)家喻戶曉的公關(guān)活動(dòng)，收到了意想不到的宣傳效果。

在1952年前后，日本東芝電氣公司曾一度積壓了大批電扇，7000多名職工為了打開銷路，費(fèi)盡心機(jī)地想了不少辦法，依舊進(jìn)展不大。有一天，一名普通職員向董事長(zhǎng)提出了改變電扇顏色的建議。當(dāng)時(shí)，黑色是流行色，東芝公司生產(chǎn)的電扇全是黑色的。這個(gè)小職員建議把黑色改為淺色。經(jīng)過(guò)研究分析，公司采納了這個(gè)建議。很快，東芝公司推出了一批淺藍(lán)色電扇，大受顧客歡迎，成為搶手貨，市場(chǎng)上還掀起了一陣搶購(gòu)熱潮，幾個(gè)月的時(shí)間就賣出了幾十萬(wàn)臺(tái)，電扇滯銷的問(wèn)題解決了。

一位哲學(xué)家說(shuō)過(guò)：大腦是等待點(diǎn)燃的火炬，不是需要充填的容器。社會(huì)在發(fā)展進(jìn)步，市場(chǎng)在變化，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)觀念也在不斷變化。一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，就要做思想超前的人，思考問(wèn)題處理問(wèn)題要先人一步，以變應(yīng)變，以不變應(yīng)萬(wàn)變，這樣才能爭(zhēng)取主動(dòng)，使得企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)的規(guī)模和效益都得到有效的擴(kuò)大提升，牢牢把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)。這就是“騎馬思維”帶給我們的啟示。