美國：佛羅里達州改變葡萄柚汁促銷策略

“如果你喜歡葡萄柚汁，就喝，喝，再喝！”這是威爾士湖附近的佛羅里達天然產(chǎn)品公司營銷策略的本質(zhì)，該公司是最大的葡萄柚汁銷售商，其銷售的葡萄柚汁占美國超市葡萄柚汁銷售額的36%。

佛羅里達柑桔部負責該州柑桔類產(chǎn)品的營銷。據(jù)佛羅里達天然產(chǎn)品公司營銷部的資深總監(jiān)稱，果汁加工的最大目標是使葡萄柚汁消費者購買更多，吸引新的消費者則是第二目標?！拔覀兿胍驴蛻?，但我們的焦點是使現(xiàn)有的客戶購買更多?！狈鹬莞探鄄康臓I銷計劃之前集中于吸引葡萄柚汁新消費者，尤其是25～44歲的女性。2013/2014年策略轉(zhuǎn)回到以現(xiàn)有消費者為中心，這些消費者趨向為45～64歲人群，讓她們消費更多的葡萄柚汁。

據(jù)佛州柑桔部發(fā)言人稱，“我們認為將焦點放在現(xiàn)有葡萄柚汁喜愛者上會創(chuàng)造更大的投資回報率。我們改變消費者目標是因為我們面對著佛羅里達葡萄柚汁市場份額正在下降?！?/p>

長期以來，美國佛羅里達葡萄柚汁售賣急劇下降。2003年5月，佛羅里達葡萄柚汁在美國超市的單月售出量近3.2百萬加侖，而在2013年4月，該售出量下降了一半以上，只有1.4百萬加侖。