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      湯姆·薩奇:玩轉蚯蚓糞玩出的80后全美“第一CEO”

      2013-01-10 02:33:42張揚
      現代青年·精英版 2012年10期
      關鍵詞:特拉蚯蚓糞便

      張揚

      湯姆·薩奇(Tom Szaky),典型的80后,出生在前共產主義國家匈牙利。他是普林斯頓大學退學生,在新澤西州創(chuàng)立了一家叫做特拉循環(huán)(Terracycle)的小公司,創(chuàng)造了一個出色的商業(yè)模式。不僅讓公司走上發(fā)展的快車道,同時,也為美國的環(huán)保事業(yè)做了突出貢獻,他的生意正是將垃圾變廢為寶!

      寢室玩轉蚯蚓糞的“男屌絲”

      2001年,薩奇從多倫多來到常青藤聯(lián)盟之一的普林斯頓大學,開始了他在美國的留學生涯。就讀名校,卻不安分,薩奇直言,“我真在學校宿舍種過大麻?!保ㄗⅲ哼@在美國絕對是非法的。)但他在美國的創(chuàng)業(yè)藍圖也是從在世界名校的兩人校舍間里非法種大麻開始的。

      薩奇聽說,蚯蚓的糞便可以當做肥料,促進大麻生長。于是他想這玩意兒既然可以催生大麻,那肯定也適用于土豆、西紅柿等其他瓜果植物,薩奇由此察覺到一個擁有強大生命力的商業(yè)模式。于是,他把全部心思都撲在了上面,開始養(yǎng)起蚯蚓、收集糞便,將其轉化成肥料。他用 2 萬美元從一位佛羅里達發(fā)明家那里購買了一個精巧的裝置,它可以容納數百萬條蚯蚓,并且用傳送帶給它們喂食,而喂養(yǎng)蚯蚓的食物就是學校食堂的剩菜剩飯。

      從那一刻起,一個20歲左右的小伙子整天跟蚯蚓和殘羹剩飯扯上關系,一般女孩兒應該不敢輕易靠近。如果說西裝筆挺的金融投行男屬于“高富帥”, 薩奇對外在穿著等的要求完全符合“屌絲”標準:隨意得甚至可以叫邋遢。薩奇也承認,這一切在當時聽起來的確不怎么光鮮亮麗,但他確實很專注并為之著迷?!拔揖褪俏?,要是有女孩子不喜歡,只能證明我們不是同一路人。沒什么好勉強的?!?/p>

      薩奇“道不同不相為謀”的理論適用于他的愛情觀,也適用于他的事業(yè)觀?!耙怯腥诉M來看到我和我的公司覺得不自在,那就離開好了”,他張開手臂說道。但很快,志同道合的人出現了,他的商業(yè)規(guī)劃在競爭對手中脫穎而出,并找到了投資人。

      變廢為寶的“垃圾大王”

      2002年,大二的薩奇選擇退學,全心投入有機養(yǎng)料事業(yè)。直到那時,薩奇才意識到,他根本沒有錢為他寶貴的蚯蚓糞便設計、生產包裝,這引發(fā)了他的第二次突破。絕望中的薩奇開始收集垃圾桶里的飲料瓶。這些瓶子有 4 種標準規(guī)格,也就是說他可以用灌裝機器來裝瓶。為了積累足夠的瓶子,他勸說教堂和學校團體組成“瓶子小分隊”,在社區(qū)合法地收集瓶子。作為回報,收集者可以得到小額的捐贈。一來,不會讓蚯蚓糞便肥料有機、環(huán)保的概念被大批量全新制造的塑料包裝玷污;二來回收廢物利用,降低成本。

      這時,薩奇又產生了一個新的想法:變廢為寶。于是他創(chuàng)建了一家名叫特拉循環(huán)的公司。對于薩奇來說,創(chuàng)建特拉循環(huán)已是他第七次創(chuàng)業(yè)經歷了。在他年僅14歲時,就曾通過成立網絡設計公司獲得5位數美金的第一桶金。

      這種不同尋常的再回收包裝——裝在可口可樂瓶子里的蚯蚓糞便——使得特拉循環(huán)的肥料脫穎而出。2004年,特拉循環(huán)實現突破,與著名零售商沃爾瑪等成功合作,銷售其蚯蚓糞便制成的有機肥料,到了 2007 年,它已經出現在Home Depot、Target 和 Whole Foods 的貨架上。但薩奇早就認定,蚯蚓肥料是小眾產品,年增長速度永遠也不可能超過20%,不可能有爆炸式的增長。

      于是,薩奇又把視線鎖定在了類似可樂瓶等廢品上,對垃圾伸出了點金之手。特拉循環(huán)不再只做有機肥料產品銷售,而向垃圾回收再利用方向擴大。同時他也發(fā)現,全世界的不可回收垃圾主要來自于50家巨頭公司,這其中包括卡夫食品(Kraft)、家樂氏(Kellogg's)、星巴克(Starbucks)、塔吉特(Target)、沃爾格林(Walgreens)等。特拉循環(huán)幾乎與這些公司都簽訂了協(xié)議,由這些巨頭們免費為它提供廢料。接著,特拉循環(huán)將果汁盒變成鉛筆盒子或環(huán)保手提袋;將牙刷彎成手鐲、錢包帶或牙刷架;將糖紙制作成美麗的風箏。

      它制作出的創(chuàng)意產品,再返銷回這些巨頭的大賣場中去。全球零售龍頭沃爾瑪(Wal-Mart)就在其3400家門市內銷售了它的產品,此外,全球最大的家具建材零售商家得寶(Home Depot)、北美最大的食品和藥品零售商西芙韋(Safeway)等企業(yè)都上架了特拉循環(huán)的環(huán)保產品。

      30歲以下,全美第一CEO

      特拉循環(huán)利用與非盈利性組織和大公司(尤其是在包裝上大成本投入的食品公司)直接合作的經營模式,回收其可再生和可重生資源,對這些回收原材進行不對環(huán)境造成傷害的加工(如再設計、物質分解融合等),使之“起死回生”,再被利用,從而獲利。

      現在,特拉循環(huán)的庫存正以爆炸式的速度擴大。為薩奇提供幫助的垃圾小分隊有 1.7 萬個,成員總數達到了 260 萬人,所有人都只為特拉循環(huán)工作。薩奇也正準備在 1 萬家大型倉儲式商店前安裝再回收系統(tǒng)。近年來,特拉循環(huán)的營業(yè)額連年翻番。

      2006年,特拉循環(huán)曾被inc雜志評選為“全美最酷小型創(chuàng)業(yè)公司”(The Coolest Little Start-Up in America),而這個被人們熟稱為“玩蚯蚓糞便的小伙兒”—— 薩奇也被評為“30歲以下,全美第一CEO”。

      移民美國創(chuàng)業(yè)圓夢的80后

      在中國,大多數80年以后出生的小孩都是獨生子女,我們稱為“80后”。家中獨子的薩奇于 1982年出生在前共產主義國家匈牙利,正符合國人對“80后”的定義。1986年,薩奇父母考慮到不穩(wěn)定的政治因素,于是全家以政治難民的身份離開了匈牙利,輾轉荷蘭、加拿大。2001年,薩奇來到美國讀大學、創(chuàng)業(yè)。現在,他已在美國擁有永久居民權。薩奇很喜歡美國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,“在這里,你可以在1小時內注冊你自己的公司。但如果要在以色列成立公司,那需要30天。如果在阿根廷,更為頭痛。日本,則是最頭痛的了。我們進入日本時,已經是一個有著110名員工的企業(yè),但手續(xù)也很繁重,我真不敢想象那些從零開始的企業(yè)所要面臨的問題?!?/p>

      美國是一個喜歡創(chuàng)業(yè)發(fā)跡致財富的國家,投資者也愿意給有夢想的年輕人資金幫助,雖然,這是存在風險的。“我感覺到的是‘如果你破產,沒關系。給我你下一個想法”。也許就是這種良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境才讓薩奇仍然有機會進行他的第七次創(chuàng)業(yè)吧,也許將來還會有第八次,第九次。

      薩奇說:“我覺得只有在美國,她允許我這樣的瘋狂的年輕人懷揣著瘋狂的想法找到錢來實現創(chuàng)業(yè)。同樣,你能夠感受到,媒體外界都非常支持‘創(chuàng)業(yè)者成功而實現美國夢的故事。外來移民者照樣可以實現美國夢。他們不僅想要這樣的美國夢實現,他們也確實在行動?!?/p>

      給青年人的建議:

      停止埋怨,開始行動

      “人生本不公平,埋怨或許可以讓你獲得同情,除此之外,一無是處。所以,為什么還要抱怨呢?我建議他們停止埋怨,開始行動。利用你現有的,對你自己從根本上負起責任。如果你覺得學校教育不好,那就自學。在這樣一個網絡時代,幾乎是只要你想學的,都可以在網上找。如果你抱怨沒有工作機會,那就自己制造就業(yè)。抱怨真的是我認為最愚蠢的行為!說到頭來,解決問題的還是你。”這是薩奇給青年人的建議,因為他堅信只有懷揣一個創(chuàng)業(yè)的心,并為夢想努力奮斗才是王道。

      在被問到“20年后,你覺得你自己和你的公司應該是個什么樣?”,薩奇答道:“我希望到時候特拉循環(huán)是一個億萬價值的企業(yè)。我希望在世界每個國家都可以建立分公司?,F在我們價值大概2000萬美元,關鍵問題就是怎么從2000萬變成億萬價值。”此時,薩奇正為他的夢想奮斗著……

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