以“好想你”棗業(yè)為例探究傳統(tǒng)企業(yè)適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展策略
2012-12-31 00:00:00周嶸戚萌
商 2012年21期
戚萌（1982-），女，鄭州鐵路職業(yè)技術學院運輸管理系講師，管理學碩士，研究方向：市場營銷，管理學。
摘要：近幾年，我國網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展迅速，從大家熟知的媒體，到現(xiàn)在很多的傳統(tǒng)行業(yè)，都躋身于互聯(lián)網(wǎng)絡，都試圖在網(wǎng)絡經(jīng)濟大潮中發(fā)掘盈利。從2009年開始，“好想你”棗業(yè)進軍網(wǎng)絡經(jīng)濟，并且戰(zhàn)績不菲。本文以“好想你”棗業(yè)為例，分析了其成功的原因，提出了傳統(tǒng)企業(yè)如何適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展策略。
關鍵詞：“好想你”棗業(yè)網(wǎng)絡經(jīng)濟電子商務傳統(tǒng)企業(yè)
一、“好想你”棗業(yè)簡介
好想你棗業(yè)股份有限公司成立于1992年，致力于弘揚紅棗文化，真正地把紅棗做成一個健康食品和文化食品。主抓品牌和技術，開創(chuàng)了“好想你”和“棗博士”兩大紅棗品牌，并且聯(lián)合中國農(nóng)大等科研機構，建立了紅棗行業(yè)的首個國家級別的紅棗技術科研中心，依托科研中心，公司目前孵化出來了十大產(chǎn)品系列，接近300多個的單品，其中專利產(chǎn)品已經(jīng)達到接近200件，擁有的商標300多件。好想你棗業(yè)是一家集紅棗種植加工、冷藏保鮮、科技研發(fā)、貿(mào)易出口、觀光旅游為一體的綜合型企業(yè)。
加快鋪設供應鏈和銷售渠道，在全國5個省8個地區(qū)建立了自有原料基地，目前有河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇四個生產(chǎn)加工基地，自建原料基地8000畝，擁有11家全資子公司和1家非控股子公司，員工近3000人，銷售網(wǎng)絡遍及全國300多個城市2000多家專賣店。于2011年5月20日在深交所中小板掛牌上市，好想你成為中國紅棗行業(yè)第一股。
二、“好想你”棗業(yè)電子商務戰(zhàn)績
2011年9月，“好想你”看準了中國網(wǎng)庫“聚合單品，報價為王”的垂直行業(yè)細分電子商務交易模式，與中國網(wǎng)庫聯(lián)手打造了國內(nèi)首個紅棗交易平臺-中國紅棗交易網(wǎng)（www.hongzao114.com）。中國紅棗交易網(wǎng)可以吸引產(chǎn)品原材料商、生產(chǎn)商、銷售商、分銷商及終端消費者等群體加入其中，同時，紅棗網(wǎng)還為“好想你”棗業(yè)提供了團購、網(wǎng)上促銷會、產(chǎn)品詢報價、行業(yè)資訊、客戶管理等多樣化的營銷模式。
僅僅經(jīng)營半年，中國紅棗交易網(wǎng)聚集了2734家上下游聯(lián)盟會員，產(chǎn)品貨源和銷售渠道都得到了保障，而擴張費用僅為原來的千分之一。“好想你”棗平均每日通過紅棗網(wǎng)獲取的在線供求信息不少于300條，半年時間幫助企業(yè)達成的交易額達到近千萬。
剛剛過去的2012年11月11日，“好想你”同樣戰(zhàn)績不菲。
雙十一活動預熱期間，“好想你”官方旗艦店在站外通過短信、微博等方式進行全方面的宣傳，在站內(nèi)通過聯(lián)合各大品牌進行友情互聯(lián)的優(yōu)惠券發(fā)放，更通過雙十一活動當天的本地生活團等方式吊足消費者胃口，吸引消費者眼球。而在雙十一活動當天，更推出整點免單、贈會員身份、送至尊大禮包等活動，提高消費者購買欲。
8分19秒——好想你食品類目第一個銷量達到10萬元；
26分26秒——好想你食品類目第一個銷量過20萬；
01：06：06——好想你食品類目第一個銷量過50萬；
02：25：30——好想你食品類目第一個銷量過100萬；
09：13：58——銷量過200萬；
12：45：00——銷量過300萬；
19：30：43——銷量過400萬；
23：02：21——銷量過500萬；
23：59：59——銷量5259070.50元！
三、“好想你”開拓電商之路的出發(fā)點
1、紅棗產(chǎn)業(yè)鏈延長。
近年來隨著國內(nèi)消費市場的發(fā)展，紅棗產(chǎn)業(yè)涉及領域越來越大，并成為眾多食品企業(yè)不可或缺的基礎原料，像蒙牛、伊利、光明等這些牛奶企業(yè)都把紅棗作為重要添加原料，一些面粉廠也把紅棗作為加工原料。因此，紅棗也不僅僅是直接食用的產(chǎn)品，
2、紅棗種植具有一定的地域性。
由于紅棗生長所需環(huán)境的嚴格性，其種植也具有一定的局限性，傳統(tǒng)的銷售渠道已經(jīng)很難滿足目前的市場需求，供需不匹配，銷路不暢。因此，電子商務就勢必成為解決紅棗傳統(tǒng)銷路一個新的渠道。
3、適應網(wǎng)絡消費行為。
據(jù)統(tǒng)計，全國80%的消費者喜歡食用休閑食品的紅棗，其中90%的消費者通過網(wǎng)絡購買紅棗，這為紅棗行業(yè)的拓展網(wǎng)絡經(jīng)濟創(chuàng)造了更大的機會和空間。
4、重新定位產(chǎn)品。
隨著人群需求的改變，“好想你”把產(chǎn)品定位為即食紅棗，不是像以前煲湯、熬粥的那類吃法，而是像休閑食品一樣可以隨時吃。這個定位也就適應了“好想你”產(chǎn)品的銷售環(huán)境從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上的需要。
四、傳統(tǒng)行業(yè)適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展策略
1、找準行業(yè)切入點。
不是所有的行業(yè)都適和網(wǎng)絡應用，也不是所有的行業(yè)都可以在網(wǎng)絡中交易和實現(xiàn)盈利，因此，要把握好行業(yè)的網(wǎng)絡的結合點。這首先就要分析清晰行業(yè)需要網(wǎng)絡干什么，是要做產(chǎn)品推廣，還是要尋找供應商，還是拓寬銷售渠道，還是更深入的做客戶關系管理，還是要完成產(chǎn)品交易和實現(xiàn)盈利等等。
2、推行產(chǎn)品差異化。
眾所周知，對于一個企業(yè)來說，線上渠道和線下渠道同等重要，因此，使用網(wǎng)絡如何在實現(xiàn)消費者需求的同時也不損害傳統(tǒng)店鋪的經(jīng)營，如何既能保證網(wǎng)上消費如火如荼也不影響傳統(tǒng)店鋪的正常利潤，解決的辦法就是實行產(chǎn)品差異化。即線上線下產(chǎn)品有差異，有些產(chǎn)品只在網(wǎng)上經(jīng)營，網(wǎng)上獨有，而線上線下相同的產(chǎn)品也必須是保持同價銷售的原則，這樣線上線下相輔相成，才能保證線上線下都能顧客滿盈，同時盈利。
3、注重管理理念轉(zhuǎn)型。
網(wǎng)絡和現(xiàn)實是兩個環(huán)境，同樣的，適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展也需要不同的管理理念，很多在線下奏效的管理方法不能完全搬到線上使用，因此作為管理者一定要有應變能力，調(diào)整管理理念適應網(wǎng)絡經(jīng)濟的管理，提高經(jīng)濟效率。（作者單位：鄭州鐵路職業(yè)技術學院）
